Нижегородская компания ВКТ развивает франшизу

Недостаток свободных помещений в Нижнем Новгороде и области и растущая конкуренция вынудили нижегородскую компанию ВКТ искать новые пути развития сети своих магазинов "Райцентр". Компания решила предложить торговцам в районах франшизу. Участники рынка считают действия ВКТ экономически оправданными. Нижегородская компания ВКТ ("Вкус. Качество. Традиции") была образована в 1992 г. Занимается оптово-розничной торговлей продуктами питания. Имеет сеть из 16 супермаркетов "Райцентр" в Нижнем Новгороде, один в области и хлебопекарню. Ежегодный оборот, по собственным данным, около $150 млн. Сеть магазинов "Райцентр" компания начала развивать в 2001 г. По данным администрации Нижнего Новгорода, сейчас в городе работает сеть из 20 магазинов "Народный" торгового дома "Народный", 80 собственных и франчайзинговых магазинов "Эконта", "Караван" и "Пятачок" ("Национальный торговый альянс"), 27 магазинов "Мясновъ" (компания "Мясновъ"), 25 – "Саюс" (компания "Саюс"), 15 – "Ассорти", "Проспект" и "Восток" ("Нижегородский торговый союз") и семь супермаркетов Spar (Spar Middle Volga). О том, что ВКТ приняла решение развивать сеть супермаркетов самообслуживания "Райцентр" по франшизе, "Ведомостям" сообщил гендиректор компании Алексей Зудин. По его словам, к этому шагу ВКТ вынудил недостаток в Нижнем и области подходящих свободных площадей в 500-900 кв. м в людных местах. "А развивать сеть магазинов под единым брэндом необходимо, чтобы противостоять растущей конкуренции", — пояснил Зудин. Франшиза и технологии передаются бесплатно, говорит он, торговцам придется платить лишь роялти, которые составляют несколько процентов с оборота. Первый франшизный магазин "Райцентр" был открыт в начале этого года в Кстово, рассказал Зудин. Франчайзинговый договор ВКТ заключила с торговым домом "Валентина". "Франшиза позволит значительно увеличить оборот торгового дома", — убежден владелец ТД Виктор Алясев. Планируется, говорит он, открыть в Кстово еще один супермаркет "Райцентр". Зудин говорит, что сейчас ведет переговоры о заключении франчайзинговых договоров с еще несколькими владельцами магазинов в Нижнем и в городах области — Кстово, Арзамасе и Выксе. В 2005 г. планируется увеличить сеть до 30 магазинов. Участники рынка отмечают нехватку свободных помещений в Нижнем Новгороде и считают продвижение ВКТ в районы по франшизе экономически оправданным. Из-за отсутствия в городе подходящих свободных помещений группа компаний "ПИР" до сих пор не может открыть франшизные заведения IL-Patio и "Планета суши", говорит председатель совета директоров группы Олег Кондрашов. "Все лучшие места уже выкуплены", — добавляет гендиректор ТД "Народный" Василий Пушкин. А заместитель генерального директора компании "Мясновъ" Светлана Караева отмечает, что нехватка помещений и высокие арендные ставки — основная проблема для всех сетей. Стратегия развития по франшизе оправданна, по этому пути рано или поздно пойдут и другие нижегородские сети, убеждена она. Покупать франшизу будут в основном мелкие магазины или небольшие сети, соглашается Пушкин. По франшизе помимо ВКТ с прошлого года развивает сеть только Национальный торговый альянс (НТА), говорит он. Владельцы магазинов платят НТА тоже лишь несколько процентов с оборота. Получить комментарий НТА вчера не удалось из-за отсутствия руководства. Руководитель группы оценки недвижимости Института проблем предпринимательства Алексей Шаскольский говорит, что продажа франшизы — одна из моделей диверсификации и укрупнения бизнеса: тем самым франчайзер снимает с себя обязанность по поиску свободных помещений. "Франшиза не обязательно должна экспортироваться в другие регионы; если она экономически отработана, то может быть принята и местным рынком", — отмечает Шаскольский. НА ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ Нижегородская компания "Мясновъ" решила продавать франшизу на магазины сети "Мясновъ" и "Отдохни" в других регионах России. По словам гендиректора Владлена Альтшуллера, компания собирается предложить крупным мясокомбинатам и ликероводочным заводам в городах-миллионниках создать фирменные сети, используя франчайзинг. В каждом городе сеть будет состоять минимум из 30 магазинов, рекламный бюджет составит около $2 млн, срок окупаемости сети — около двух лет.