"Обит" вышел на Москву
Петербургский альтернативный оператор "Обит" открыл филиал в Москве. В развитие московского подразделения компания инвестирует от 3% до 5% годового оборота. До сих пор все попытки петербургских операторов закрепиться в столице заканчивались неудачно.
Фактически "Обит" уже присутствовал на рынке Москвы, осуществляя деятельность через собственный магистральный узел на точке обмена трафиком MSK-IX (М9). "Количество наших абонентов на территории Москвы увеличилось настолько, что без полноценного офиса их становится все сложнее обслуживать качественно и оперативно. Это и явилось одной из причин открытия нашего филиала в столице. К тому же мы уверены, что наш опыт конкурентной борьбы, профессиональные знания и преимущества, приобретенные за девять лет существования компании, помогут нам завоевать долю московского рынка и стать на нем не менее заметным игроком, чем в Петербурге", - считает генеральный директор "Обита" Андрей Гук.
Помимо этого, желание открыть офис в Москве в компании объясняют тем, что две другие "столицы" России (Петербург и Казань) уже давно охвачены телекоммуникационной сетью оператора.
В настоящее время в Москве открыт офис и сформирован штат сотрудников. На первоначальном этапе большую часть расчетных, технических и организационных задач будут выполнять работники головного (петербургского) офиса компании, в частности бухгалтерия, колл-центр, отдел биллинга, техслужбы, затем эти функции будут делегированы непосредственно московским коллегам.
Оператор не опасается, что ему придется повторить опыт уже давно ушедших с московского рынка компаний, таких как "Вэб Плас", "ПетерСтар" и "Ланк Телеком", которые в начале 2000-х заявляли о начале экспансии в столицу, а затем отказывались от конкуренции с московскими операторами связи. "Возможно, кому-то наши планы по завоеванию московского рынка покажутся амбициозными, но я уверен, что мы вполне сможем их реализовать. Мы найдем там свою нишу и своих клиентов благодаря тем методикам продаж, которые используем в работе, делая акцент на VIP-обслуживании клиентов. На данный момент в Москве подключено уже около полусотни клиентов, основные из них - ОАО "Севзапинвестпромбанк", ООО "Газпром инвест Запад", холдинг ИСТ, компания "Диджитал Дизайн", ТД "Интерторг". Прогнозировать объемы выручки пока сложно, конкретные планы на 2012 г. мы хотим поставить в конце этого года, когда поймем возможности московского рынка", - говорит Андрей Гук.
Излишне оптимистичными считают планы оператора и существующие игроки рынка. "Вообще, странно, что "Обит" решился на самостоятельное открытие офиса в Москве. Сейчас тенденция такова, что для экспансии на какой-либо рынок игроки предпочитают покупать уже существующие компании, это было бы более логичным и обоснованным. Мне кажется, чтобы начать бизнес в Москве, нужно либо иметь какие-то козыри, о которых мы просто не осведомлены, либо быть оптимистами. Однако я желаю "Обиту" удачи и надеюсь, что у них все получится", - говорит директор петербургского филиала "Вест Колл" Виктория Тихонова.
Скептично настроены и эксперты московского телекоммуникационного рынка. "Я бы не заострял внимание на том, что "Обит" именно петербургский игрок. Неважно, откуда компания придет в Москву, хоть с Марса, - дело в самом рынке. Рынок услуг связи для корпоративных клиентов очень и очень насыщен, и добиться тут успеха слишком сложно. Борьба идет не просто за бизнес-центры, а за каждого клиента в каждом бизнес-центре", - поясняет эксперт телекоммуникационного рынка Москвы, директор по развитию бизнеса московского оператора "ГорКом" Александр Милицкий.
Есть, однако, и те, кто положительно оценивает перспективы "Обита". "Я думаю, что даже у новой компании на московском рынке есть шанс занять долю рынка. Столичный рынок достаточно эластичен, и, по нашим оценкам, сейчас наблюдается некоторый его передел, так что у "Обита" есть шансы. Тем более что, насколько я слышал, это достаточно активная компания", - рассуждает управляющий партнер компании "Гарс Телеком", активно работающей на корпоративном рынке Москвы, Павел Гореньков.
Фактически "Обит" уже присутствовал на рынке Москвы, осуществляя деятельность через собственный магистральный узел на точке обмена трафиком MSK-IX (М9). "Количество наших абонентов на территории Москвы увеличилось настолько, что без полноценного офиса их становится все сложнее обслуживать качественно и оперативно. Это и явилось одной из причин открытия нашего филиала в столице. К тому же мы уверены, что наш опыт конкурентной борьбы, профессиональные знания и преимущества, приобретенные за девять лет существования компании, помогут нам завоевать долю московского рынка и стать на нем не менее заметным игроком, чем в Петербурге", - считает генеральный директор "Обита" Андрей Гук.
Помимо этого, желание открыть офис в Москве в компании объясняют тем, что две другие "столицы" России (Петербург и Казань) уже давно охвачены телекоммуникационной сетью оператора.
В настоящее время в Москве открыт офис и сформирован штат сотрудников. На первоначальном этапе большую часть расчетных, технических и организационных задач будут выполнять работники головного (петербургского) офиса компании, в частности бухгалтерия, колл-центр, отдел биллинга, техслужбы, затем эти функции будут делегированы непосредственно московским коллегам.
Оператор не опасается, что ему придется повторить опыт уже давно ушедших с московского рынка компаний, таких как "Вэб Плас", "ПетерСтар" и "Ланк Телеком", которые в начале 2000-х заявляли о начале экспансии в столицу, а затем отказывались от конкуренции с московскими операторами связи. "Возможно, кому-то наши планы по завоеванию московского рынка покажутся амбициозными, но я уверен, что мы вполне сможем их реализовать. Мы найдем там свою нишу и своих клиентов благодаря тем методикам продаж, которые используем в работе, делая акцент на VIP-обслуживании клиентов. На данный момент в Москве подключено уже около полусотни клиентов, основные из них - ОАО "Севзапинвестпромбанк", ООО "Газпром инвест Запад", холдинг ИСТ, компания "Диджитал Дизайн", ТД "Интерторг". Прогнозировать объемы выручки пока сложно, конкретные планы на 2012 г. мы хотим поставить в конце этого года, когда поймем возможности московского рынка", - говорит Андрей Гук.
Излишне оптимистичными считают планы оператора и существующие игроки рынка. "Вообще, странно, что "Обит" решился на самостоятельное открытие офиса в Москве. Сейчас тенденция такова, что для экспансии на какой-либо рынок игроки предпочитают покупать уже существующие компании, это было бы более логичным и обоснованным. Мне кажется, чтобы начать бизнес в Москве, нужно либо иметь какие-то козыри, о которых мы просто не осведомлены, либо быть оптимистами. Однако я желаю "Обиту" удачи и надеюсь, что у них все получится", - говорит директор петербургского филиала "Вест Колл" Виктория Тихонова.
Скептично настроены и эксперты московского телекоммуникационного рынка. "Я бы не заострял внимание на том, что "Обит" именно петербургский игрок. Неважно, откуда компания придет в Москву, хоть с Марса, - дело в самом рынке. Рынок услуг связи для корпоративных клиентов очень и очень насыщен, и добиться тут успеха слишком сложно. Борьба идет не просто за бизнес-центры, а за каждого клиента в каждом бизнес-центре", - поясняет эксперт телекоммуникационного рынка Москвы, директор по развитию бизнеса московского оператора "ГорКом" Александр Милицкий.
Есть, однако, и те, кто положительно оценивает перспективы "Обита". "Я думаю, что даже у новой компании на московском рынке есть шанс занять долю рынка. Столичный рынок достаточно эластичен, и, по нашим оценкам, сейчас наблюдается некоторый его передел, так что у "Обита" есть шансы. Тем более что, насколько я слышал, это достаточно активная компания", - рассуждает управляющий партнер компании "Гарс Телеком", активно работающей на корпоративном рынке Москвы, Павел Гореньков.
Ещё новости по теме:
18:20