"Очаково" будет продаваться еще в трех странах бывшего Союза

На прошлой неделе компания "Очаково" подписала сразу три контракта на поставку своей продукции в страны ближнего зарубежья. До конца 2006 года в Кыргызстан, Азербайджан и Абхазию планируется поставить почти 400 тыс. дал очаковских напитков.

Первая поставка продукции "Очаково" в страны бывшего СССР датирована 1998 годом – тогда компания отправила в Республику Беларусь несколько тысяч литров пива "Очаково" в легкой упаковке. За прошедшие годы "Очаково" сумело значительно расширить как географию, так и ассортимент экспортируемых напитков. Сейчас продукция предприятия представлена как в Беларуси, так и в Латвии, Грузии, Молдове, Казахстане, Украине, Армении, Эстонии. Поставки охватывают все товарные группы: пиво, безалкогольные, слабоалкогольные и алкогольные напитки, в том числе и в сувенирной упаковке. Безусловными лидерами по объему продаж в этих странах являются пиво и слабоалкогольные коктейли марки "Очаково".

В целом, за 2004 год экспортные поставки компании "Очаково" выросли на 12,7% (в денежном выражении) по сравнению с 2003 годом. Около 50% от всего экспорта приходится на долю постсоветских стран. "Жители этих стран, – говорит Вячеслав Меркулов, директор по продажам "Очаково", – лояльно относятся к продукции российских производителей, доверяют ее качеству, она не воспринимается ими как что-то экзотическое. Это во многом облегчает завоевание рынка, тем более что многим потребителям наше пиво знакомо еще с советских времен. Поэтому мы будем и дальше уделять большое внимание развитию этого направления". В марте текущего года компания "Очаково" заключила сразу три контракта сроком на два года на поставку своих напитков в Кыргызстан, Азербайджан и Абхазию. Сумма контрактов – свыше $2 млн.

Кыргызстан. В этой стране компания "Очаково" заключила договор сразу с двумя крупнейшими дистрибьюторами республики. Один из них будет заниматься продажами слабоалкогольных коктейлей и крепкого алкоголя, а другой – безалкогольных напитков и пива. Уже в марте в Кыргызстан отправятся коктейли "Очаково" и "Стрит", водка "Очаковская" и "Очаковская Люкс", а также пиво "Очаково", "Очаково Премиум", "Ячменный колос" и "Жигулевское". Эти напитки будут продаваться в сетевых магазинах Бишкека и Оши.

Абхазия. Ранее поставки в этот регион осуществлялись через дистрибьютора из Грузии, они не всегда носили регулярный характер и были ограничены по ассортименту. В этом году реализацией напитков "Очаково" займется оптовая компания из Сухуми. Она будет продавать пиво "Очаково", Altstein, коктейли "Очаково" и водку "Очаковская". Основной канал дистрибуции – розничные торговые точки Сухуми и области.

Азербайджан. Поставками в эту страну будет заниматься крупный дистрибьютор, работающий на территории Южного Азербайджана. Ассортимент продукции: пиво "Очаково", "Жигулевское", "Ячменный колос", "Очаково Премиум" и Altstein.

Для поддержки продаж в этих странах компания "Очаково" планирует провести ряд BTL-мероприятий среди покупателей, а также разработала специальные бонусные программы для торговых точек. Поэтому вместе с напитками партнеры компании получат и фирменные POS-материалы и сувенирную продукцию.

В 2005 году "Очаково" планирует начать работу и в других странах постсоветского пространства. В частности, уже сейчас ведутся переговоры с представителями из Таджикистана.