Tele2 на почте
Оператор-дискаунтер Tele2 заключил соглашение с филиалом "Почты России" по Петербургу и Ленобласти о продаже контрактов в ее отделениях. Цель - увеличить абонентскую базу в Ленобласти.
С 1 сентября в отделениях "Почты России" в Петербурге и Ленобласти начались продажи контрактов Tele2, рассказал региональный управляющий директор "Tele2 Санкт-Петербург" Игорь Жижикин. Представитель "Почты России" подтвердил заключение соглашения с Tele2, но его подробности не раскрыл. Не делает этого и Жижикин. По его словам, они аналогичны соглашениям с другими альтернативными партнерами оператора. Стартовые комплекты Tele2 продаются в Петербурге, в райцентрах области и населенных пунктах, где проживает от 5000 человек, говорит Жижикин. По данным сайта, у УФПС Санкт-Петербурга и Ленинградской области 826 отделений, из них 534 - в области.
В июне Tele2 сообщила о том, что за два года инвестирует около 800 млн руб. в строительство 2G-сети в Ленобласти, к концу 2011 г. сеть станет доступна 87% населения региона против нынешних 65%. По мере развития сети в области число отделений, где продаются комплекты Tele2, будет увеличиваться, говорит Жижикин. Во многих областных городах почта является центром притяжения населения - там получают пенсии, оплачивают услуги, на почту приходит как раз та аудитория, которая активно экономит и может заинтересоваться услугами дискаунтера, считает он. По данным ACM-Consulting, на 1 августа Tele2 занимала 16% рынка по числу абонентов, "Мегафон" - 33,5%, МТС - 30,8%, Вымпелком - 18%, а Sky Link - 1,7%.
У МТС с "Почтой России" заключено федеральное соглашение, но объемы продаж контрактов через ее отделения невелики - единицы подключений в месяц на точку, говорит директор макрорегиона "Северо-Запад" Иван Золочевский. По его словам, в Петербурге почта не воспринимается как место для подключений к сотовой связи. Отделения почты могут быть интересны в маленьких городках, где не развит сотовый ритейл и салоны операторов, считает он.
"Росгосстрах - Северо-Запад" продает в отделениях "Почты России" полисы ОСАГО. "Проходимость на почте очень высокая, однако наши ожидания от продаж не оправдались", - говорит Дмитрий Синишев, директор управления автострахования ООО "РГС - Северо-Запад". Он объясняет это менталитетом клиентов почты, которые не привыкли пользоваться другими услугами. Специфика продаж sim-карт отличается от продажи полисов и если сотовые операторы будут заниматься активным продвижением нового канала продаж, то это поможет в целом изменить восприятие клиентов, надеется страховщик.
Альтернативные каналы продаж важны для Tele2, так как сотовая розница берет высокую комиссию, а развитие собственной монобрендовой сети требует больших вложений, говорит гендиректор агентства TelecomDaily Денис Кусков. Сотрудники почты не умеют предлагать товар, и контракты могут просто стоять на полке. В Петербурге через отделения почты можно продавать пару сотен контрактов в месяц, а в сотовой рознице продаются десятки тысяч, считает Кусков. В области, где мала концентрация сотового ритейла и куда Tele2 впервые выходит с низкими ценами, продажи вряд ли превысят 1500-2000 в месяц, говорит он. Вознаграждение "Почты России" за каждого подключенного абонента он оценивает $5-12. Крупные сотовые ритейлеры обычно берут $20-25.
Область манит
Tele2 развивает в области также сеть монобрендовых салонов, к концу года их будет 39, сообщил Жижикин. Сейчас, по данным сайта, у оператора 26 салонов в Петербурге и области.
Tele2 - телекоммуникационный холдинг. Акционеры - Investment AB Kinnevik (23,75% УК), Alecta Pensionsforsakring (4,59% УК). Капитализация - 60,77 млрд шведских крон ($8,35 млрд). Выручка за 2009 г. - 39,27 млрд шведских крон ($5,47 млрд). Чистая прибыль - 4,6 млрд шведских крон ($641 млн). Обслуживает 28 млн абонентов в 11 странах Европы.
С 1 сентября в отделениях "Почты России" в Петербурге и Ленобласти начались продажи контрактов Tele2, рассказал региональный управляющий директор "Tele2 Санкт-Петербург" Игорь Жижикин. Представитель "Почты России" подтвердил заключение соглашения с Tele2, но его подробности не раскрыл. Не делает этого и Жижикин. По его словам, они аналогичны соглашениям с другими альтернативными партнерами оператора. Стартовые комплекты Tele2 продаются в Петербурге, в райцентрах области и населенных пунктах, где проживает от 5000 человек, говорит Жижикин. По данным сайта, у УФПС Санкт-Петербурга и Ленинградской области 826 отделений, из них 534 - в области.
В июне Tele2 сообщила о том, что за два года инвестирует около 800 млн руб. в строительство 2G-сети в Ленобласти, к концу 2011 г. сеть станет доступна 87% населения региона против нынешних 65%. По мере развития сети в области число отделений, где продаются комплекты Tele2, будет увеличиваться, говорит Жижикин. Во многих областных городах почта является центром притяжения населения - там получают пенсии, оплачивают услуги, на почту приходит как раз та аудитория, которая активно экономит и может заинтересоваться услугами дискаунтера, считает он. По данным ACM-Consulting, на 1 августа Tele2 занимала 16% рынка по числу абонентов, "Мегафон" - 33,5%, МТС - 30,8%, Вымпелком - 18%, а Sky Link - 1,7%.
У МТС с "Почтой России" заключено федеральное соглашение, но объемы продаж контрактов через ее отделения невелики - единицы подключений в месяц на точку, говорит директор макрорегиона "Северо-Запад" Иван Золочевский. По его словам, в Петербурге почта не воспринимается как место для подключений к сотовой связи. Отделения почты могут быть интересны в маленьких городках, где не развит сотовый ритейл и салоны операторов, считает он.
"Росгосстрах - Северо-Запад" продает в отделениях "Почты России" полисы ОСАГО. "Проходимость на почте очень высокая, однако наши ожидания от продаж не оправдались", - говорит Дмитрий Синишев, директор управления автострахования ООО "РГС - Северо-Запад". Он объясняет это менталитетом клиентов почты, которые не привыкли пользоваться другими услугами. Специфика продаж sim-карт отличается от продажи полисов и если сотовые операторы будут заниматься активным продвижением нового канала продаж, то это поможет в целом изменить восприятие клиентов, надеется страховщик.
Альтернативные каналы продаж важны для Tele2, так как сотовая розница берет высокую комиссию, а развитие собственной монобрендовой сети требует больших вложений, говорит гендиректор агентства TelecomDaily Денис Кусков. Сотрудники почты не умеют предлагать товар, и контракты могут просто стоять на полке. В Петербурге через отделения почты можно продавать пару сотен контрактов в месяц, а в сотовой рознице продаются десятки тысяч, считает Кусков. В области, где мала концентрация сотового ритейла и куда Tele2 впервые выходит с низкими ценами, продажи вряд ли превысят 1500-2000 в месяц, говорит он. Вознаграждение "Почты России" за каждого подключенного абонента он оценивает $5-12. Крупные сотовые ритейлеры обычно берут $20-25.
Область манит
Tele2 развивает в области также сеть монобрендовых салонов, к концу года их будет 39, сообщил Жижикин. Сейчас, по данным сайта, у оператора 26 салонов в Петербурге и области.
Tele2 - телекоммуникационный холдинг. Акционеры - Investment AB Kinnevik (23,75% УК), Alecta Pensionsforsakring (4,59% УК). Капитализация - 60,77 млрд шведских крон ($8,35 млрд). Выручка за 2009 г. - 39,27 млрд шведских крон ($5,47 млрд). Чистая прибыль - 4,6 млрд шведских крон ($641 млн). Обслуживает 28 млн абонентов в 11 странах Европы.
Ещё новости по теме:
18:20