Банковские карты: французов обвинили в нечестной конкуренции в России
Российский производитель банковских карт "Розан" считает, что французский чипмейкер Gemalto отказался от сотрудничества с ним в интересах своего дистрибутора - компании Inpas.
Российский офис французской компании Gemalto, отказавшись поставлять свои чипы российскому производителю банковских карт «Розану», в явной форме поддерживает компанию Inpas, заявил CNews Тимур Родионов, коммерческий директор «Розан».
Напомним, ранее два официальных российских дистрибутора чипов Gemalto - НКТ и Inpas - прекратили подписание новых договоров на отгрузку этих компонентов «Розану» после получения соответствующих рекомендаций от французского поставщика. В Gemalto тогда заявляли, что «Розан» стал демпинговать и вытеснять с рынка их российских дистрибуторов.
«За последний год у нас не менялись ни механизм ценообразования, ни состав поставщиков чип-модулей, но почему-то рекомендации дистрибуторам поступили именно сейчас и совпали по времени с открытием производства «Алиот», акционерами которого являются те же люди, что и у Inpas», - удивляется Родионов. Прекращение поставок чипов Gemalto «Розану», по его мнению, являются попыткой монополизации рынка.
В российском представительстве Gemalto отрицают лоббирование интересов конкретной компании и винят в сложившейся ситуации сам «Розан». «Мы поддерживаем своих партнеров, которых «Розан» вытесняет с рынка, это в равной степени касается и НКТ, и Inpas», - заявил CNews директор по продажам Gemalto в России Вячеслав Калинин. За последний год цена на банковские карты, по его оценкам, упала на 30%, в том числе из-за действий «Розана».
С характеристикой «Розана» как демпингующей компании не согласен коммерческий директор «Ситроникс Смарт Технологии» (ССТ) Андрей Панагушин. «На рынке банковских карт, безусловно, есть игроки, занижающие цены, но участники данной ситуации к ним однозначно не относятся, - считает он. – У «Розана» есть имя, доверие клиентов, у этой компании нет необходимости демпинговать».
По мнению Панагушина, в этой ситуации очевидна заинтересованность лишь компании Inpas, которая надеется таким образом получить часть рынка, принадлежащего «Розану». «Говорить о том, что прекращение поставок чипов Gemalto в «Розан» наша инициатива – некорректно, - заявили CNews в Inpas. - Рынок меняется и нет никаких гарантий того, что в дальнейшем Gemalto снова не поменяет партнера».
«Розан» и Gemalto являются давними и крупными партнерами - в 2009 г. доля чипов Gemalto в общих закупках этих комплектующих «Розаном» составляла 50%, а в 2010 г. – 30%. Компании сотрудничают и по другим проектам.
Сейчас дистрибуторы Gemalto заканчивают отгрузки «Розану» по подписанным ранее соглашениям, а окончание этих поставок – вопрос нескольких месяцев, говорит Родионов. В дальнейшем компания планирует переводить банки-клиенты на чипы других поставщиков – NXP, Infineon, Samsung и, возможно, Toshiba.
Некоторые из банков-клиентов не смогут сразу перейти на другие чипы, т.к. развернутые у них решения привязаны к разработкам Gemalto, признают в «Розане». Однако добавляют, что клиенты в первую очередь ориентируются на партнера, с которым работают, поэтому продолжат сотрудничество с «Розаном». Панагушин из «Ситроникс Смарт Технологии» также считает, что «банки весьма вероятно переориентируют свои системы на решения на чип-модулях других вендоров (тем более, что у многих из них такой запасной вариант уже предусмотрен), чем будут переигрывать тендеры по выбору поставщика карт».
Напомним, что Gemalto также планирует создать в России собственное бюро персонализации (для записи данных на карты) и напрямую работать с локальными представительствами крупных зарубежных банков. По словам Калинина, о прямом сотрудничестве с российскими банками речи пока не идет. «Розан» со своей стороны уже два года инвестирует в разработку собственной ОС для банковских карт. Масштаб вложений в проект Родионов оценивает в сотни тысяч долларов. Если он будет доведен до конца, то позволит частично отказаться от поставок зарубежного ПО (разработок корейской KEBT).
Российский офис французской компании Gemalto, отказавшись поставлять свои чипы российскому производителю банковских карт «Розану», в явной форме поддерживает компанию Inpas, заявил CNews Тимур Родионов, коммерческий директор «Розан».
Напомним, ранее два официальных российских дистрибутора чипов Gemalto - НКТ и Inpas - прекратили подписание новых договоров на отгрузку этих компонентов «Розану» после получения соответствующих рекомендаций от французского поставщика. В Gemalto тогда заявляли, что «Розан» стал демпинговать и вытеснять с рынка их российских дистрибуторов.
«За последний год у нас не менялись ни механизм ценообразования, ни состав поставщиков чип-модулей, но почему-то рекомендации дистрибуторам поступили именно сейчас и совпали по времени с открытием производства «Алиот», акционерами которого являются те же люди, что и у Inpas», - удивляется Родионов. Прекращение поставок чипов Gemalto «Розану», по его мнению, являются попыткой монополизации рынка.
В российском представительстве Gemalto отрицают лоббирование интересов конкретной компании и винят в сложившейся ситуации сам «Розан». «Мы поддерживаем своих партнеров, которых «Розан» вытесняет с рынка, это в равной степени касается и НКТ, и Inpas», - заявил CNews директор по продажам Gemalto в России Вячеслав Калинин. За последний год цена на банковские карты, по его оценкам, упала на 30%, в том числе из-за действий «Розана».
С характеристикой «Розана» как демпингующей компании не согласен коммерческий директор «Ситроникс Смарт Технологии» (ССТ) Андрей Панагушин. «На рынке банковских карт, безусловно, есть игроки, занижающие цены, но участники данной ситуации к ним однозначно не относятся, - считает он. – У «Розана» есть имя, доверие клиентов, у этой компании нет необходимости демпинговать».
По мнению Панагушина, в этой ситуации очевидна заинтересованность лишь компании Inpas, которая надеется таким образом получить часть рынка, принадлежащего «Розану». «Говорить о том, что прекращение поставок чипов Gemalto в «Розан» наша инициатива – некорректно, - заявили CNews в Inpas. - Рынок меняется и нет никаких гарантий того, что в дальнейшем Gemalto снова не поменяет партнера».
«Розан» и Gemalto являются давними и крупными партнерами - в 2009 г. доля чипов Gemalto в общих закупках этих комплектующих «Розаном» составляла 50%, а в 2010 г. – 30%. Компании сотрудничают и по другим проектам.
Сейчас дистрибуторы Gemalto заканчивают отгрузки «Розану» по подписанным ранее соглашениям, а окончание этих поставок – вопрос нескольких месяцев, говорит Родионов. В дальнейшем компания планирует переводить банки-клиенты на чипы других поставщиков – NXP, Infineon, Samsung и, возможно, Toshiba.
Некоторые из банков-клиентов не смогут сразу перейти на другие чипы, т.к. развернутые у них решения привязаны к разработкам Gemalto, признают в «Розане». Однако добавляют, что клиенты в первую очередь ориентируются на партнера, с которым работают, поэтому продолжат сотрудничество с «Розаном». Панагушин из «Ситроникс Смарт Технологии» также считает, что «банки весьма вероятно переориентируют свои системы на решения на чип-модулях других вендоров (тем более, что у многих из них такой запасной вариант уже предусмотрен), чем будут переигрывать тендеры по выбору поставщика карт».
Напомним, что Gemalto также планирует создать в России собственное бюро персонализации (для записи данных на карты) и напрямую работать с локальными представительствами крупных зарубежных банков. По словам Калинина, о прямом сотрудничестве с российскими банками речи пока не идет. «Розан» со своей стороны уже два года инвестирует в разработку собственной ОС для банковских карт. Масштаб вложений в проект Родионов оценивает в сотни тысяч долларов. Если он будет доведен до конца, то позволит частично отказаться от поставок зарубежного ПО (разработок корейской KEBT).
Ещё новости по теме:
18:20