Программа в придачу
Один из крупнейших продавцов программного обеспечения в интернете - "Софткей" будет распространять его в розничных сетях. Покупатели получат доступ к большому числу программ, а сети смогут сэкономить на логистике.
О переговорах с крупнейшими розничными сетями, продающими электронику, - "Евросетью", "Эльдорадо", "М.видео" и "Белый ветер цифровой" - "Ведомостям" рассказал гендиректор "Софткея" Феликс Мучник. Представитель "Эльдорадо" не смог это прокомментировать, а остальные факт переговоров подтвердили.
По словам Мучника, покупатели смогут приобрести технику и сразу же установить на нее софт. Покупка будет оформляться через кассу магазина, соединенную с платежной системой "Софткея": сам софт будет выдаваться в электронном виде, а ключ доступа к нему - печататься на чеке.
"М.видео" пока только прорабатывает этот проект, но потенциально это очень интересный бизнес для розницы, говорит представитель ритейлера Надежда Киселева: сейчас магазины предлагают покупателям лишь софт в коробках, т. е. около десятка продуктов, а "Софткей" - сотни программ.
Весь каталог программ "Софткея" (видеоигры, антивирусы и программы для защиты компьютера, офисные программы, редакторы изображений и видео и т. д.) будет доступен в точках продаж HiTechnic в магазинах сети "Эльдорадо" в начале мая, говорит директор HiTechnic Иван Устинов, сейчас идет завершающая стадия тестирования. Такой тип дистрибуции ПО очень эффективен, считает президент "Евросети" Александр Малис: покупатель получает доступ к большому выбору программ, а также консультацию продавца по установке и настройке программ прямо в магазине, а ритейлер, продавая софт без "упаковки", экономит на логистике. "Евросеть" собирается начать продажи программ от "Софткея" в июне. Цифровые продажи уже используются в западном ритейле, а рано или поздно они вообще могут вытеснить продажу коробочных продуктов, добавляет гендиректор "Белый ветер цифровой" Илья Тимченко, который сейчас занимается технологической отладкой системы продаж.
Пилотный проект уже работает с ЗАО "Носимо", управляющим 35 монобрендовыми магазинами компании Nokia, говорит Мучник. Сейчас в этих магазинах софт продается практически с каждым купленным смартфоном Nokia, сказал он. Это подтверждают директор по продажам "Носимо" Максим Краюхин и представитель Nokia Виктория Еремина. По словам Ереминой, фирменная розница оказалась эффективным каналом продаж софта: программы очень охотно покупают именно вместе с телефонами. При этом затраты на рекламу таких продуктов минимальны, добавляет она.
Популярность ПО у покупателей связана с тем, что сейчас все больше продается сложных телефонов (смартфонов), которые позволяют устанавливать дополнительные приложения, говорит Краюхин. Самые популярные у владельцев телефонов Nokia программы - антивирус Касперского, переводчики Abby и приложение прогноза погоды, уточнил он.
По оценкам Краюхина, на продажу софта приходится около 2% от оборота магазинов. Мучник говорит, что ежемесячные продажи ПО в салонах Nokia исчисляются тысячами единиц, а средняя цена покупаемого ПО - 650 руб. Близкий к одному из партнеров Nokia менеджер сообщил, что этот бизнес приносит $50 000-100 000 в месяц, из них 70% достается "Софткею" и правообладателям. Мучник оценивает объем рынка цифровой дистрибуции ПО примерно в $100 млн в 2009 г. (из $2,3 млрд продаж ПО в целом).
О переговорах с крупнейшими розничными сетями, продающими электронику, - "Евросетью", "Эльдорадо", "М.видео" и "Белый ветер цифровой" - "Ведомостям" рассказал гендиректор "Софткея" Феликс Мучник. Представитель "Эльдорадо" не смог это прокомментировать, а остальные факт переговоров подтвердили.
По словам Мучника, покупатели смогут приобрести технику и сразу же установить на нее софт. Покупка будет оформляться через кассу магазина, соединенную с платежной системой "Софткея": сам софт будет выдаваться в электронном виде, а ключ доступа к нему - печататься на чеке.
"М.видео" пока только прорабатывает этот проект, но потенциально это очень интересный бизнес для розницы, говорит представитель ритейлера Надежда Киселева: сейчас магазины предлагают покупателям лишь софт в коробках, т. е. около десятка продуктов, а "Софткей" - сотни программ.
Весь каталог программ "Софткея" (видеоигры, антивирусы и программы для защиты компьютера, офисные программы, редакторы изображений и видео и т. д.) будет доступен в точках продаж HiTechnic в магазинах сети "Эльдорадо" в начале мая, говорит директор HiTechnic Иван Устинов, сейчас идет завершающая стадия тестирования. Такой тип дистрибуции ПО очень эффективен, считает президент "Евросети" Александр Малис: покупатель получает доступ к большому выбору программ, а также консультацию продавца по установке и настройке программ прямо в магазине, а ритейлер, продавая софт без "упаковки", экономит на логистике. "Евросеть" собирается начать продажи программ от "Софткея" в июне. Цифровые продажи уже используются в западном ритейле, а рано или поздно они вообще могут вытеснить продажу коробочных продуктов, добавляет гендиректор "Белый ветер цифровой" Илья Тимченко, который сейчас занимается технологической отладкой системы продаж.
Пилотный проект уже работает с ЗАО "Носимо", управляющим 35 монобрендовыми магазинами компании Nokia, говорит Мучник. Сейчас в этих магазинах софт продается практически с каждым купленным смартфоном Nokia, сказал он. Это подтверждают директор по продажам "Носимо" Максим Краюхин и представитель Nokia Виктория Еремина. По словам Ереминой, фирменная розница оказалась эффективным каналом продаж софта: программы очень охотно покупают именно вместе с телефонами. При этом затраты на рекламу таких продуктов минимальны, добавляет она.
Популярность ПО у покупателей связана с тем, что сейчас все больше продается сложных телефонов (смартфонов), которые позволяют устанавливать дополнительные приложения, говорит Краюхин. Самые популярные у владельцев телефонов Nokia программы - антивирус Касперского, переводчики Abby и приложение прогноза погоды, уточнил он.
По оценкам Краюхина, на продажу софта приходится около 2% от оборота магазинов. Мучник говорит, что ежемесячные продажи ПО в салонах Nokia исчисляются тысячами единиц, а средняя цена покупаемого ПО - 650 руб. Близкий к одному из партнеров Nokia менеджер сообщил, что этот бизнес приносит $50 000-100 000 в месяц, из них 70% достается "Софткею" и правообладателям. Мучник оценивает объем рынка цифровой дистрибуции ПО примерно в $100 млн в 2009 г. (из $2,3 млрд продаж ПО в целом).
Ещё новости по теме:
18:20