"На рынке останутся только крупные и сильные игроки"

Интервью с Анастасией Сибгатулиной, начальником отдела логистики в группе компаний "Крис", г. Красноярск.

- Как повлиял экономический кризис на отношения вашей компании с дистрибьюторами?

- Сложная экономическая ситуация достаточно сильно повлияла на работу нашей компании с основными дистрибьюторами. За последние год-полтора изменились в корне все отношения, пришлось пересмотреть основные параметры работы с партнерами. С некоторыми пришлось прекратить сотрудничество.

- Как за последний год изменились требования со стороны дистрибьюторов к вашей компании? Какие изменения вы бы отметили?

- Основные изменения коснулись системы расчетов, а именно серьезного сокращения размеров кредитных линий и отсрочек платежей.

- Какие критерии являются наиболее важными в вашей оценке дистрибьюторских компаний? Изменились ли они за последний год?

- Несмотря на то, что основные критерии оценки остались прежними, в уходящем году к работе дистрибьюторов мы стали подходить более внимательно. Проводим анализ различных показателей деятельности партнера: поведение на рынке, внутренние процессы компании - смена персонала в продажах, смена руководства и т.д.

- С какими проблемами ваша компания часто сталкивается при работе с дистрибьюторами?

- На данный момент самая актуальная проблема - это срыв сроков поставки. К концу года особо прослеживается недостаточная проработка дистрибьюторов в планировании и в работе с вендорами. К сожалению, дистрибьюторы оказались не готовы к значительному увеличению спроса в 4 квартале уходящего года.

- Как вы оцениваете перспективы дистрибьюторского бизнеса в России?

- Наиболее радужные перспективы у тех дистрибьюторов, кто с достоинством и без особых потерь справится со сложным периодом. Положительная сторона данной ситуации в том, что на рынке останутся только крупные и сильные игроки данного сегмента.