«Сильвинит» сдвинул мировой калийный рынок с «мертвой точки»

Ростям Сабиров, генеральный директор ОАО «Сильвинит»:
- Приоритетом маркетинговой политики ОАО «Сильвинит» на мировом рынке является особое внимание работе на долгосрочной договорной основе. Именно долгосрочные договоры на крупные партии продукции нивелируют как для продавца, так и для покупателя риски изменения конъюнктуры мирового рынка, служат залогом долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества.

Не случайно продукция «Сильвинита» победила в тендере на поставку в Индию 850 тысяч тонн калийных удобрений по цене 460 долларов за тонну. Данная цена является вторым историческим рекордом стоимости хлористого калия на индийском рынке и всего на 25% ниже прошлогоднего докризисного уровня.

При этом, из-за мирового финансового кризиса все основные товары мировой торговли показали более значительное снижение, например: снижение цен на нефть по сравнению с докризисным уровнем составило 50%, на уголь - 55% , на железную руду - 60%, на алюминий - 45% и т.д. Снизились цены и на удобрения: на карбамид – на 70%, на диаммоний фосфат – 75%, на серу – 95%.

Стоит отметить, что с начала 2009 года цены на калийные удобрения уже были неоднократно скорректированы в сторону понижения на всех спотовых рынках, например, для стран Юго-Восточной Азии, Бразилии и Европы, что, однако, не привело к увеличению спроса. «Сильвинит» же первым среди мировых производителей калийных удобрений заключил долгосрочный контракт на столь крупные объемы товара за прошедший с момента начала кризиса год. Этот контракт позволит зафиксировать ситуацию на мировом калийном рынке и даст толчок развитию спроса на калийные удобрения во многих странах.

Согласованная с индийскими покупателями цена – это компромисс, основанный на взаимовыгодной основе. Подписание контракта позволит «Сильвиниту» увеличить объемы производства и реализовать товар по ценам первого квартала 2008 года. Индия, со своей стороны, подтвердила приоритет новейших технологий ведения сельского хозяйства с использованием калийных удобрений.
Новый контракт с Индией является прорывом из патовой ситуации, которая существовала на мировом калийном рынке в течение десяти последних месяцев - все основные покупатели до сих пор занимали выжидательную позицию, рискуя потерять объемы или переплатить за товар.

Начало закупок хлористого калия Индией, уверен, позволит покупателям в других регионах начать переговоры о возобновлении закупок перед новым сельскохозяйственным сезоном, а мировой калийный рынок получит новый импульс развития.