"Больно, но не смертельно"
Интервью с Алексеем Кичатым, продукт-менеджером украинской компании "Ингресс".
- Как изменился украинский ИТ-рынок за последние полгода? Как изменился спрос в основных сегментах?
- Экономический кризис негативно отразился на ИТ-рынке. Рискну предположить, что произошел возврат на 2 года назад по объемам продаж, но на сегодня заметна некоторая стабилизация рынка. Можно сказать, что возник кризис спроса (связанный с ухудшением покупательской способности населения, а также приостановкой или снижением B-to-B активности), в то же время и определенный кризис предложения. Резкое сокращение количества импорта (по разным причинам) создало даже некоторый дефицит в определенных сегментах мониторного бизнеса. Также оказались нарушены сроки запуска на рынок новых продуктов. Серьезные проблемы с украинским ритейлом видоизменили каналы реализации продукции, из этого сектора продажи переместились в интернет, а также выросли продажи через дилерскую сеть. По продуктам - в настоящее время преобладает спрос на недорогие мониторы, то есть цена играет первостепенную роль. Спрос на мониторы среднего и премиум-сегмента значительно снизился (самое интересное, что на средний сегмент значительнее, чем на премиум). Плюс можно отметить нестабильность спроса, обусловленную как влиянием валютной ситуации в стране, так и других экономических и политических факторов.
- Какое влияние оказал финансовый кризис на деятельность вашей компании?
- На этот вопрос попробую ответить в контексте "зоны моей ответственности", то есть мониторного подразделения нашей компании. Основными брендами мониторов, дистрибуцией которых мы занимаемся на Украине, являются NEC и BenQ. Так как мониторы BenQ - это мэйнстрим, массовые недорогие продукты, то кризис незначительно отразился на продажах; основной проблемой на сегодня является усложнение процедуры завоза продукции на Украину. Абсолютно иная ситуация с мониторами NEC - большая часть продуктов этого производителя относится к среднему и премиум-сегменту, где падение спроса оказалось значительным. Также с 2008 года на складах остались значительные остатки продукции по "докризисным" ценам. Но можно сказать, что эта проблема свойственна не только нашей компании, у большинства украинских дистрибьюторов ситуация аналогична и вынуждает нести определенные финансовые потери.
Не могу не отметить такой негативный момент, как некоторое ухудшение ситуации с оплатами товаров нашими партнерами, хотя можно сказать, что оно не настолько критичное, как предполагалось. Как я уже упоминал, проблемы в украинском ритейле также подпортили общую картину. Банкротство крупнейших украинских ИТ-сетей создало определенные проблемы для дистрибьюторов.
Если резюмировать все сказанное, то можно выразиться так: больно, но не смертельно.
- Какие меры вы предпринимаете, чтобы компенсировать последствия кризиса?
- В первую очередь, это более тщательное планирование заказов. Мы перешли на политику: лучше меньше, но чаще. Тяжелые позиции стараемся завозить под конкретные заказы, что в свою очередь не очень хорошо, но зато позволяет более гибко распоряжаться финансовыми средствами. В то же время стараемся реализовать "старые" остатки на складах.
Не забываем мы и работать на перспективу: в настоящий момент работаем над расширением портфеля продуктов и активизировали деятельность в иных сегментах бизнеса, которым ранее не уделяли значительного внимания, то есть занимаемся диверсификацией деятельности.
Большое внимание уделяем финансовой дисциплине - это и уменьшение кредитных линий, отсрочек и более качественное отношение к анализу наших контрагентов.
- Какие факторы будут определяющими на украинском ИТ-рынке в ближайшие месяцы?
- По моему мнению, основными факторами будут экономическая и политическая стабильность в стране и стабильность национальной денежной валюты - гривны. Если это удастся обеспечить, то могу предположить, что ИТ-рынок будет развиваться. Надеемся на возобновление государственного и коммерческого финансирования закупок оборудования, что опять же связано со стабильностью в стране.
- Какие у вас ожидания от второй половины 2009 года?
- Уверен на 100%, что вторая половина будет нелегкой, но предположу, что не тяжелее конца прошлого года и первой половины 2009 года. Несколько успешных лет функционирования бизнеса и стабильного роста показателей расслабили и несколько отучили работать в условиях кризиса, но, как говорится, ко всему быстро привыкаешь, и я надеюсь, что из кризиса мы выйдем более сильными. Планируем выйти на рост продаж к августу, все-таки в этом году мы ожидаем сезон back-to-school. То есть могу сказать, что в будущее мы смотрим с оптимизмом.
- Как изменился украинский ИТ-рынок за последние полгода? Как изменился спрос в основных сегментах?
- Экономический кризис негативно отразился на ИТ-рынке. Рискну предположить, что произошел возврат на 2 года назад по объемам продаж, но на сегодня заметна некоторая стабилизация рынка. Можно сказать, что возник кризис спроса (связанный с ухудшением покупательской способности населения, а также приостановкой или снижением B-to-B активности), в то же время и определенный кризис предложения. Резкое сокращение количества импорта (по разным причинам) создало даже некоторый дефицит в определенных сегментах мониторного бизнеса. Также оказались нарушены сроки запуска на рынок новых продуктов. Серьезные проблемы с украинским ритейлом видоизменили каналы реализации продукции, из этого сектора продажи переместились в интернет, а также выросли продажи через дилерскую сеть. По продуктам - в настоящее время преобладает спрос на недорогие мониторы, то есть цена играет первостепенную роль. Спрос на мониторы среднего и премиум-сегмента значительно снизился (самое интересное, что на средний сегмент значительнее, чем на премиум). Плюс можно отметить нестабильность спроса, обусловленную как влиянием валютной ситуации в стране, так и других экономических и политических факторов.
- Какое влияние оказал финансовый кризис на деятельность вашей компании?
- На этот вопрос попробую ответить в контексте "зоны моей ответственности", то есть мониторного подразделения нашей компании. Основными брендами мониторов, дистрибуцией которых мы занимаемся на Украине, являются NEC и BenQ. Так как мониторы BenQ - это мэйнстрим, массовые недорогие продукты, то кризис незначительно отразился на продажах; основной проблемой на сегодня является усложнение процедуры завоза продукции на Украину. Абсолютно иная ситуация с мониторами NEC - большая часть продуктов этого производителя относится к среднему и премиум-сегменту, где падение спроса оказалось значительным. Также с 2008 года на складах остались значительные остатки продукции по "докризисным" ценам. Но можно сказать, что эта проблема свойственна не только нашей компании, у большинства украинских дистрибьюторов ситуация аналогична и вынуждает нести определенные финансовые потери.
Не могу не отметить такой негативный момент, как некоторое ухудшение ситуации с оплатами товаров нашими партнерами, хотя можно сказать, что оно не настолько критичное, как предполагалось. Как я уже упоминал, проблемы в украинском ритейле также подпортили общую картину. Банкротство крупнейших украинских ИТ-сетей создало определенные проблемы для дистрибьюторов.
Если резюмировать все сказанное, то можно выразиться так: больно, но не смертельно.
- Какие меры вы предпринимаете, чтобы компенсировать последствия кризиса?
- В первую очередь, это более тщательное планирование заказов. Мы перешли на политику: лучше меньше, но чаще. Тяжелые позиции стараемся завозить под конкретные заказы, что в свою очередь не очень хорошо, но зато позволяет более гибко распоряжаться финансовыми средствами. В то же время стараемся реализовать "старые" остатки на складах.
Не забываем мы и работать на перспективу: в настоящий момент работаем над расширением портфеля продуктов и активизировали деятельность в иных сегментах бизнеса, которым ранее не уделяли значительного внимания, то есть занимаемся диверсификацией деятельности.
Большое внимание уделяем финансовой дисциплине - это и уменьшение кредитных линий, отсрочек и более качественное отношение к анализу наших контрагентов.
- Какие факторы будут определяющими на украинском ИТ-рынке в ближайшие месяцы?
- По моему мнению, основными факторами будут экономическая и политическая стабильность в стране и стабильность национальной денежной валюты - гривны. Если это удастся обеспечить, то могу предположить, что ИТ-рынок будет развиваться. Надеемся на возобновление государственного и коммерческого финансирования закупок оборудования, что опять же связано со стабильностью в стране.
- Какие у вас ожидания от второй половины 2009 года?
- Уверен на 100%, что вторая половина будет нелегкой, но предположу, что не тяжелее конца прошлого года и первой половины 2009 года. Несколько успешных лет функционирования бизнеса и стабильного роста показателей расслабили и несколько отучили работать в условиях кризиса, но, как говорится, ко всему быстро привыкаешь, и я надеюсь, что из кризиса мы выйдем более сильными. Планируем выйти на рост продаж к августу, все-таки в этом году мы ожидаем сезон back-to-school. То есть могу сказать, что в будущее мы смотрим с оптимизмом.
Ещё новости по теме:
18:20