"Потенциал российского рынка является гарантом оптимистичных цен"
Интервью с Веславом Вилком, президентом компании Wilk Electronic.
- Насколько успешным был 2008 год для вашей компании в России?
- Несмотря на тот факт, что конец 2008 года выдался не лучшим для экономик Восточной Европы, фирма Wilk Elektronik S.A. увеличила продажи на российском рынке. Благодаря сотрудничеству с ведущими дистрибьюторами на рынок поступило намного больше модулей памяти Goodram, больше карт памяти Goodram, а также устройств pen-drive Gooddrive. И мне приятно, что на такой требовательный рынок выходит всё больше продуктов, произведённых в Польше. Наша продукция выпускается в одной из стран Евросоюза, что является гарантией высочайшего качества, о чём говорит, помимо всего, пожизненная гарантия.
- Насколько значим для вас российский рынок? Как организован ваш бизнес в России?
- Как я уже сказал, российский рынок является для нас приоритетным. Россия - самая большая страна Центральной и Восточной Европы, поэтому нет ничего странного в том, что присутствие на рынке этой страны видится для нас ключевой задачей. Мы шаг за шагом развиваем и укрепляем своё присутствие на рынке и надеемся, что в ближайшем будущем Россия станет нашим самым крупным экспортным рынком.
Вместе с тем мы понимаем, что признание клиентов можно получить исключительно благодаря высочайшему качеству продукции. Поэтому мы всё время работаем в этом направлении, и в результате этого получаем сертификаты ISO, можем предложить клиентам пожизненную гарантию и используем исключительно высококачественные комплектующие.
Об организации нашего бизнеса в России могу смело сказать, что он базируется на прозрачных, партнерских принципах. Мы остановились на сотрудничестве с рядом дистрибьюторов, которые поставляют Goodram в сферу IT, равно как и ритейлерам, мобильным сетям и прочим. Благодаря тому, что мы, в отличие от прочих производителей, не предлагаем дистрибуцию всем заинтересованным фирмам, мы достигли сразу двух ключевых целей. Во-первых это удовлетворение клиентских запросов, поскольку они получают продукт высочайшего качества по конкурентоспособной цене. Во-вторых, нами довольны наши партнеры, которым не приходится конкурировать между собой, чтобы продать наш товар.
- Какие коррективы внес кризис в деятельность вашей компании на мировом рынке и в России?
- Кризис не многое изменил, если говорить о деятельности фирмы и стратегии её развития. Безусловно, мы ощутили негативные последствия кризиса: рынки, на которых мы работаем, почувствовали замедление темпов роста и спроса, особенно в четвёртом квартале 2008 года, когда вся отрасль ожидала увеличения спроса и роста продаж. Российский рынок в этом отношении ничем не отличался от прочих. Чтобы преодолеть негативные рыночные явления, мы направили свои усилия на развитие и улучшение линейки предлагаемой нами продукции. Речь идёт не просто об усилении конкурентоспособности продукта, а именно о продолжении философии марки Goodram. С самого начала она неизменна: предлагать продукцию, которую отличает высокое качество за разумную цену. Даже во время кризиса мы не идем на компромиссы в вопросах качества нашей продукции. Именно поэтому каждый товар с логотипом Goodram или Gooddrive должен быть для нашего клиента подтверждением самого высокого качества.
- Ощутили ли вы изменения потребительских предпочтений в связи с кризисом? Планируете ли вы в связи с этим корректировать свое товарное предложение?
- Реализация продукции нашей фирмы несколько специфична, продажа части нашего ассортимента связана с продажами другой продукции. Продажи модулей RAM в значительной степени связаны с продажами компьютеров, а продажи флеш-карт с продажами устройств, в которых они используются (цифровые фотоаппараты, камеры, мобильные телефоны, PDA, GPS-навигаторы и т.д.). С этой точки зрения, сложно говорить об изменении предпочтений клиентов в отношении продукции, которую мы предлагаем, особенно если учитывать, что она значительно дешевле по сравнению с вышеназванными устройствами, в которых она используется. Кроме того, мы стараемся всё время вводить новые продукты, позволяя нашим клиентам получить доступ к мировым технологиям, но по ценам доступным для большинства потеребителей.
- Какие тенденции будут превалировать на российском рынке в 2009 году?
- Должен открыто признать, что российский рынок несомненно ожидает дальнейшее развитие. Кризис никому не облегчает жизнь, но Россия находится на таком этапе развития, что у неё просто нет иного пути. Представим такую ситуацию: ломается компьютер - что делать? Неужели пользователь отложит его в сторону и будет ждать, когда закончится кризис? Разумеется, нет: он либо купит новый, либо заменит испорченную деталь.
Потенциал российского рынка является гарантом оптимистичных цен. Именно поэтому уже в этом году мы будем наблюдать дальнейшее развитие мобильных технологий. Что же касается компьютеров, то можно без преувеличения утверждать, что мы станем свидетелями постепенного перехода с десктопов на ноутбуки и нетбуки.
- Какие вы видите "точки роста" для своего бизнеса в России?
- На наш взгляд, главными стимулами развития нашего бизнеса на российском рынке являются следующие причины: потенциал, которым наделён сам рынок. Он всё ещё не насыщен, как прочие рынки в регионе, что влечёт за собой оптимизм инвесторов и позволяет планировать дальнейшее развитие на ближайшие годы.
Другая "точка роста" - это характер продукции, предлагаемой нами. Количество устройств, в которых используются флеш-накопители, постоянно растёт, а спрос на память RAM растёт вместе с появлением всё более сложных систем или приложений. Также нельзя забывать о растущих потребностях потребителя, который уже давно забыл о том, что компьютер может быть нужен только для работы. Теперь компьютер, мобильный телефон или GPS-навигатор - это центр информации и развлечений. А продукция с логотипами Goodram и Gooddrive создана с мыслью о том, чтобы эти растущие потребности полностью удовлетворить.
Мы также верим, что ещё одной причиной, упрощающей развитие, является привлекательность нашего предложения по сравнению с конкурентами. Наша фирма существует на рынке с 1991 года и с самого начала занимается компьютерной памятью. Благодаря этому наши продукты "скроены" по "мерке" потребностей наших клиентов. Мы верим и в то, что можно предложить очень хорошее качество по ещё более лучшей цене. И эту веру мы хотим передать нашим клиентам, чтобы они знали, что Goodram - это просто хорошая память.
- Что вы ждете от 2009 года?
- Чтобы был по крайней мере не хуже 2008 (смеётся). А если серьёзно - мы убеждены, что 2009 год приносит и ещё принесёт трудные для решения задачи. Именно благодаря ему мы смогли предложить нашим клиентам ещё более лучший продукт, который сможет удовлетворить их потребности. Знаем и то, что наше развитие неразрывно связано с развитием наших клиентов. Также я могу гарантировать, что вы еще не раз услышите много хорошего о продуктах Goodram и Gooddrive "Made in EU".
- Насколько успешным был 2008 год для вашей компании в России?
- Несмотря на тот факт, что конец 2008 года выдался не лучшим для экономик Восточной Европы, фирма Wilk Elektronik S.A. увеличила продажи на российском рынке. Благодаря сотрудничеству с ведущими дистрибьюторами на рынок поступило намного больше модулей памяти Goodram, больше карт памяти Goodram, а также устройств pen-drive Gooddrive. И мне приятно, что на такой требовательный рынок выходит всё больше продуктов, произведённых в Польше. Наша продукция выпускается в одной из стран Евросоюза, что является гарантией высочайшего качества, о чём говорит, помимо всего, пожизненная гарантия.
- Насколько значим для вас российский рынок? Как организован ваш бизнес в России?
- Как я уже сказал, российский рынок является для нас приоритетным. Россия - самая большая страна Центральной и Восточной Европы, поэтому нет ничего странного в том, что присутствие на рынке этой страны видится для нас ключевой задачей. Мы шаг за шагом развиваем и укрепляем своё присутствие на рынке и надеемся, что в ближайшем будущем Россия станет нашим самым крупным экспортным рынком.
Вместе с тем мы понимаем, что признание клиентов можно получить исключительно благодаря высочайшему качеству продукции. Поэтому мы всё время работаем в этом направлении, и в результате этого получаем сертификаты ISO, можем предложить клиентам пожизненную гарантию и используем исключительно высококачественные комплектующие.
Об организации нашего бизнеса в России могу смело сказать, что он базируется на прозрачных, партнерских принципах. Мы остановились на сотрудничестве с рядом дистрибьюторов, которые поставляют Goodram в сферу IT, равно как и ритейлерам, мобильным сетям и прочим. Благодаря тому, что мы, в отличие от прочих производителей, не предлагаем дистрибуцию всем заинтересованным фирмам, мы достигли сразу двух ключевых целей. Во-первых это удовлетворение клиентских запросов, поскольку они получают продукт высочайшего качества по конкурентоспособной цене. Во-вторых, нами довольны наши партнеры, которым не приходится конкурировать между собой, чтобы продать наш товар.
- Какие коррективы внес кризис в деятельность вашей компании на мировом рынке и в России?
- Кризис не многое изменил, если говорить о деятельности фирмы и стратегии её развития. Безусловно, мы ощутили негативные последствия кризиса: рынки, на которых мы работаем, почувствовали замедление темпов роста и спроса, особенно в четвёртом квартале 2008 года, когда вся отрасль ожидала увеличения спроса и роста продаж. Российский рынок в этом отношении ничем не отличался от прочих. Чтобы преодолеть негативные рыночные явления, мы направили свои усилия на развитие и улучшение линейки предлагаемой нами продукции. Речь идёт не просто об усилении конкурентоспособности продукта, а именно о продолжении философии марки Goodram. С самого начала она неизменна: предлагать продукцию, которую отличает высокое качество за разумную цену. Даже во время кризиса мы не идем на компромиссы в вопросах качества нашей продукции. Именно поэтому каждый товар с логотипом Goodram или Gooddrive должен быть для нашего клиента подтверждением самого высокого качества.
- Ощутили ли вы изменения потребительских предпочтений в связи с кризисом? Планируете ли вы в связи с этим корректировать свое товарное предложение?
- Реализация продукции нашей фирмы несколько специфична, продажа части нашего ассортимента связана с продажами другой продукции. Продажи модулей RAM в значительной степени связаны с продажами компьютеров, а продажи флеш-карт с продажами устройств, в которых они используются (цифровые фотоаппараты, камеры, мобильные телефоны, PDA, GPS-навигаторы и т.д.). С этой точки зрения, сложно говорить об изменении предпочтений клиентов в отношении продукции, которую мы предлагаем, особенно если учитывать, что она значительно дешевле по сравнению с вышеназванными устройствами, в которых она используется. Кроме того, мы стараемся всё время вводить новые продукты, позволяя нашим клиентам получить доступ к мировым технологиям, но по ценам доступным для большинства потеребителей.
- Какие тенденции будут превалировать на российском рынке в 2009 году?
- Должен открыто признать, что российский рынок несомненно ожидает дальнейшее развитие. Кризис никому не облегчает жизнь, но Россия находится на таком этапе развития, что у неё просто нет иного пути. Представим такую ситуацию: ломается компьютер - что делать? Неужели пользователь отложит его в сторону и будет ждать, когда закончится кризис? Разумеется, нет: он либо купит новый, либо заменит испорченную деталь.
Потенциал российского рынка является гарантом оптимистичных цен. Именно поэтому уже в этом году мы будем наблюдать дальнейшее развитие мобильных технологий. Что же касается компьютеров, то можно без преувеличения утверждать, что мы станем свидетелями постепенного перехода с десктопов на ноутбуки и нетбуки.
- Какие вы видите "точки роста" для своего бизнеса в России?
- На наш взгляд, главными стимулами развития нашего бизнеса на российском рынке являются следующие причины: потенциал, которым наделён сам рынок. Он всё ещё не насыщен, как прочие рынки в регионе, что влечёт за собой оптимизм инвесторов и позволяет планировать дальнейшее развитие на ближайшие годы.
Другая "точка роста" - это характер продукции, предлагаемой нами. Количество устройств, в которых используются флеш-накопители, постоянно растёт, а спрос на память RAM растёт вместе с появлением всё более сложных систем или приложений. Также нельзя забывать о растущих потребностях потребителя, который уже давно забыл о том, что компьютер может быть нужен только для работы. Теперь компьютер, мобильный телефон или GPS-навигатор - это центр информации и развлечений. А продукция с логотипами Goodram и Gooddrive создана с мыслью о том, чтобы эти растущие потребности полностью удовлетворить.
Мы также верим, что ещё одной причиной, упрощающей развитие, является привлекательность нашего предложения по сравнению с конкурентами. Наша фирма существует на рынке с 1991 года и с самого начала занимается компьютерной памятью. Благодаря этому наши продукты "скроены" по "мерке" потребностей наших клиентов. Мы верим и в то, что можно предложить очень хорошее качество по ещё более лучшей цене. И эту веру мы хотим передать нашим клиентам, чтобы они знали, что Goodram - это просто хорошая память.
- Что вы ждете от 2009 года?
- Чтобы был по крайней мере не хуже 2008 (смеётся). А если серьёзно - мы убеждены, что 2009 год приносит и ещё принесёт трудные для решения задачи. Именно благодаря ему мы смогли предложить нашим клиентам ещё более лучший продукт, который сможет удовлетворить их потребности. Знаем и то, что наше развитие неразрывно связано с развитием наших клиентов. Также я могу гарантировать, что вы еще не раз услышите много хорошего о продуктах Goodram и Gooddrive "Made in EU".
Ещё новости по теме:
18:20