"Мы не хотим быть дискаунтером, так как это не только низкие цены, но и прошлогодний товар"
Президент "Евросети" Александр Малис рассказал корреспонденту "Ъ" Инне Ерохиной о стратегических планах компании.
- Вы приняли решение уйти с нескольких рынков постсоветского пространства, а какая основная стратегическая цель стоит сейчас перед вами в России?
- Стать лидером по выручке. Сейчас наша доля в продажах телефонов составляет 30-40%, надеюсь, по истечении моего трехлетнего контракта она достигнет 55%.
- "Евросеть" всегда позиционировалась как дискаунтер, а какой вы хотите видеть сеть сейчас?
- Мы не хотим быть дискаунтером, так как это не только низкие цены, но и прошлогодний товар и соответствующий сервис. Вот "Эльдорадо" это дискаунтер, а мы нет. В ближайшие месяцы имидж сети изменится, но пока я об этом не могу говорить. Как раз вчера мы взяли нового вице-президента по маркетингу и рекламе Вячеслава Яхина (в 2008-2009 годах возглавлял департамент маркетинга "Аэрофлота" - "Ъ").
- В конце апреля ваши с МТС пути окончательно разошлись, насколько после этого сократилось количество посетителей ваших салонов?
- Как ни странно, но на 2-3%. Я попросил нашу маркетинговую службу провести исследование на эту тему, ее резюме заключается в том, что абоненты МТС все равно заходят к нам, чтобы посмотреть новые модели телефонов. А количество продаваемых sim-карт в регионах даже выросло на 6%. Мы это объясняем тем, что часть региональных абонентов, лишившись возможности оплачивать связь без комиссии, просто поменяла оператора.
- Стоит ли ждать в ближайшее время новых назначений в компании? Например, у вас нет должности операционного директора (COO).
- Я считаю необходимым полностью изменить структуру управления компанией, она должна соответствовать классическому западному образцу. Сейчас у всех топ-менеджеров функции абсолютно перемешаны, например, исполнительный вице-президент отвечает за HR (управление персоналом.- "Ъ"), а вице-президент по финансам в том числе и за IT. Так быть не должно.
- Насколько вероятно, на ваш взгляд, что "Вымпелком" будет консолидировать финансовые показатели "Евросети" в своей отчетности?
- Это полный бред, продажи товаров и услуг - очень разные бизнесы. Конечно, можно аргументировать это тем, что в части продвижения операторских услуг "Вымпелком" зависим от нас, но у нас заключено маркетинговое соглашение и с "МегаФоном", может, им тоже стоит нас консолидировать?!
- Вы приняли решение уйти с нескольких рынков постсоветского пространства, а какая основная стратегическая цель стоит сейчас перед вами в России?
- Стать лидером по выручке. Сейчас наша доля в продажах телефонов составляет 30-40%, надеюсь, по истечении моего трехлетнего контракта она достигнет 55%.
- "Евросеть" всегда позиционировалась как дискаунтер, а какой вы хотите видеть сеть сейчас?
- Мы не хотим быть дискаунтером, так как это не только низкие цены, но и прошлогодний товар и соответствующий сервис. Вот "Эльдорадо" это дискаунтер, а мы нет. В ближайшие месяцы имидж сети изменится, но пока я об этом не могу говорить. Как раз вчера мы взяли нового вице-президента по маркетингу и рекламе Вячеслава Яхина (в 2008-2009 годах возглавлял департамент маркетинга "Аэрофлота" - "Ъ").
- В конце апреля ваши с МТС пути окончательно разошлись, насколько после этого сократилось количество посетителей ваших салонов?
- Как ни странно, но на 2-3%. Я попросил нашу маркетинговую службу провести исследование на эту тему, ее резюме заключается в том, что абоненты МТС все равно заходят к нам, чтобы посмотреть новые модели телефонов. А количество продаваемых sim-карт в регионах даже выросло на 6%. Мы это объясняем тем, что часть региональных абонентов, лишившись возможности оплачивать связь без комиссии, просто поменяла оператора.
- Стоит ли ждать в ближайшее время новых назначений в компании? Например, у вас нет должности операционного директора (COO).
- Я считаю необходимым полностью изменить структуру управления компанией, она должна соответствовать классическому западному образцу. Сейчас у всех топ-менеджеров функции абсолютно перемешаны, например, исполнительный вице-президент отвечает за HR (управление персоналом.- "Ъ"), а вице-президент по финансам в том числе и за IT. Так быть не должно.
- Насколько вероятно, на ваш взгляд, что "Вымпелком" будет консолидировать финансовые показатели "Евросети" в своей отчетности?
- Это полный бред, продажи товаров и услуг - очень разные бизнесы. Конечно, можно аргументировать это тем, что в части продвижения операторских услуг "Вымпелком" зависим от нас, но у нас заключено маркетинговое соглашение и с "МегаФоном", может, им тоже стоит нас консолидировать?!
Ещё новости по теме:
18:20