Hp трансформирует свой партнерский бизнес в России
Компания HР объявила о трансформации своего партнерского бизнеса в России, которая коснется продуктового ряда, ценовых предложений, компенсационных схем и т.д.
Все изменения призваны помочь HP наиболее адекватно реагировать на сложившуюся ситуацию на рынке и создать оптимальные условия для успешного ведения бизнеса с партнерами в современной экономической среде.
Изменения в бизнес-направлении персональных систем (PSG)
HP адаптирует модель ведения бизнеса под реалии российского рынка с фокусом на малый и средний бизнес, составляющий более 50% российского ИТ-рынка. C 1 мая 2009 года компания предлагает партнерам специально разработанный модельный ряд для привлечения заказчиков, относящихся к данной категории. Этот модельный ряд отвечает всем требованиям как по конфигурации, так и по цене, что позволит партнерам HP вплотную сконцентрироваться на процессе продаж. В свою очередь, меняется и сама партнерская организация, которая теперь сфокусируется на продвижении данной линейки.
Изменения в бизнес-направлении устройств печати
Начиная с мая 2009 года группа устройств печати и обработки изображений HP (IPG) объединяет каналы продаж устройств печати и расходных материалов в единое направление. Это слияние завершает десятилетний период раздельного управления каналами продаж и открывает партнерам целый ряд преимуществ для развития бизнеса по печати и обработке изображений HP. Единый канал продаж охватывает все портфолио устройств печати, расходных материалов и сервисов продуктовой группы IPG. Данное объединение предоставит партнерам дополнительные возможности расширить свой бизнес путем увеличения спектра услуг для своих клиентов (в том числе - предоставление решений по лизингу) и завоевания новых сфер бизнеса. Значительно уменьшится количество времени и энергии, затрачиваемых компанией HP и ее партнерами на управление бизнесом, т.к. продажи будут координироваться единым менеджером, а это улучшит коммуникации и повысит эффективность управления заказами. Создание единого канала продаж также создаст новые возможности для заказчиков, которые теперь смогут приобретать более широкий перечень продуктов и решений у одного партнера.
Создание организации Telelead
HP предлагает партнерам новые возможности для ведения совместного бизнеса в регионах. 13 апреля 2009 года была создана организация Telelead, основной задачей которой является определение потенциальных сделок, проектов и поиск клиентов в сегменте малого и среднего бизнеса с последующей передачей их партнерам. HP ожидает, что результатом работы новой организации станет рост спроса на корпоративные решения HP в области серверов и систем хранения данных, т.к. именно это направление является приоритетным в работе организации. Компания HP предоставит партнерам необходимую поддержку на протяжении всего цикла существования сделок, миссия же партнеров заключается в подготовке и представлении коммерческих предложений, реализации сделок. Уже сейчас организация Telelead активно работает со списком заказчиков, ограниченным 18 пилотными областями РФ, среди которых: Адыгея, Бурятия, Еврейская АО, Калмыкия, Карачаево-Черкессия, Чечня, Чукотская АО, Марий-Эл, Дагестан, Орловская область, Ингушентия, Кабардино-Балкария, Смоленская область, Корякская АО, Тува, Забайкальский регион (Чита), Ненецкий АО, Северная Осетия-Алания. В дальнейшем проект планируется запустить на всей территории России.
Программа HP Preferred Partner 2010
На сегодняшний день партнерская программа объединяет в себе 125 компаний со статусом Gold, специализирующихся в 15 направлениях, и более 320 Preferred партнеров, которые представляют основу канала HP в России, обеспечивая более 70% оборота. Компания продолжает инвестировать значительные средства в развитие партнерской программы HP Preferred Partner. В поддержку программы запущен ряд мероприятий по основным регионам России, результатом которых явилось 62%-е увеличение числа партнеров, пополнивших ряды Gold/Preferred сообщества HP. Стремление к стабильности и положительные результаты, выраженные в большом количестве вступивших в программу партнеров и отточенном механизме взаимодействия, позволили HP в 2010 году не вносить значительных изменений в программу, а, наоборот, сделать ее еще более доступной для партнеров, предоставляя гибкие требования по обучению. Сертифицированным компаниям не придется вновь сдавать экзамены для получения статуса на 2010 год, т.к. сроки действия сертификатов продлеваются, что создает благоприятные условия для участия в программе. Как и раньше, в рамках программы будут предложены привлекательные льготы, например - доступ к специальным ценам HP, маркетинговая поддержка, отличные возможности обучения и специализации, компенсации и прочее.
Упрощенная модель компенсаций
В условиях кризиса HP не снижает компенсационные выплаты, а делает схемы компенсаций более универсальными и предсказуемыми, с фиксированной ставкой для ряда направлений бизнеса - фиксированный бонус от объема по продуктам IPG и система бонусов в зависимости от выполнения плана для других бизнес-групп. В схеме компенсаций для дистрибьюторов также произошли изменения, в результате которых баланс будет перенесен с начисления бонусов в сторону внесения скидки в первоначальную стоимость.
"Наша задача - сделать сотрудничество с HP удобным и привлекательным для партнеров в любое время, - заметила Татьяна Андреева, директор по работе с партнерами "HP Россия". - Мы уверены, что в результате этих изменений наши партнеры получат определенные преимущества, которые помогут сгладить недостатки текущей экономической ситуации".
Все изменения призваны помочь HP наиболее адекватно реагировать на сложившуюся ситуацию на рынке и создать оптимальные условия для успешного ведения бизнеса с партнерами в современной экономической среде.
Изменения в бизнес-направлении персональных систем (PSG)
HP адаптирует модель ведения бизнеса под реалии российского рынка с фокусом на малый и средний бизнес, составляющий более 50% российского ИТ-рынка. C 1 мая 2009 года компания предлагает партнерам специально разработанный модельный ряд для привлечения заказчиков, относящихся к данной категории. Этот модельный ряд отвечает всем требованиям как по конфигурации, так и по цене, что позволит партнерам HP вплотную сконцентрироваться на процессе продаж. В свою очередь, меняется и сама партнерская организация, которая теперь сфокусируется на продвижении данной линейки.
Изменения в бизнес-направлении устройств печати
Начиная с мая 2009 года группа устройств печати и обработки изображений HP (IPG) объединяет каналы продаж устройств печати и расходных материалов в единое направление. Это слияние завершает десятилетний период раздельного управления каналами продаж и открывает партнерам целый ряд преимуществ для развития бизнеса по печати и обработке изображений HP. Единый канал продаж охватывает все портфолио устройств печати, расходных материалов и сервисов продуктовой группы IPG. Данное объединение предоставит партнерам дополнительные возможности расширить свой бизнес путем увеличения спектра услуг для своих клиентов (в том числе - предоставление решений по лизингу) и завоевания новых сфер бизнеса. Значительно уменьшится количество времени и энергии, затрачиваемых компанией HP и ее партнерами на управление бизнесом, т.к. продажи будут координироваться единым менеджером, а это улучшит коммуникации и повысит эффективность управления заказами. Создание единого канала продаж также создаст новые возможности для заказчиков, которые теперь смогут приобретать более широкий перечень продуктов и решений у одного партнера.
Создание организации Telelead
HP предлагает партнерам новые возможности для ведения совместного бизнеса в регионах. 13 апреля 2009 года была создана организация Telelead, основной задачей которой является определение потенциальных сделок, проектов и поиск клиентов в сегменте малого и среднего бизнеса с последующей передачей их партнерам. HP ожидает, что результатом работы новой организации станет рост спроса на корпоративные решения HP в области серверов и систем хранения данных, т.к. именно это направление является приоритетным в работе организации. Компания HP предоставит партнерам необходимую поддержку на протяжении всего цикла существования сделок, миссия же партнеров заключается в подготовке и представлении коммерческих предложений, реализации сделок. Уже сейчас организация Telelead активно работает со списком заказчиков, ограниченным 18 пилотными областями РФ, среди которых: Адыгея, Бурятия, Еврейская АО, Калмыкия, Карачаево-Черкессия, Чечня, Чукотская АО, Марий-Эл, Дагестан, Орловская область, Ингушентия, Кабардино-Балкария, Смоленская область, Корякская АО, Тува, Забайкальский регион (Чита), Ненецкий АО, Северная Осетия-Алания. В дальнейшем проект планируется запустить на всей территории России.
Программа HP Preferred Partner 2010
На сегодняшний день партнерская программа объединяет в себе 125 компаний со статусом Gold, специализирующихся в 15 направлениях, и более 320 Preferred партнеров, которые представляют основу канала HP в России, обеспечивая более 70% оборота. Компания продолжает инвестировать значительные средства в развитие партнерской программы HP Preferred Partner. В поддержку программы запущен ряд мероприятий по основным регионам России, результатом которых явилось 62%-е увеличение числа партнеров, пополнивших ряды Gold/Preferred сообщества HP. Стремление к стабильности и положительные результаты, выраженные в большом количестве вступивших в программу партнеров и отточенном механизме взаимодействия, позволили HP в 2010 году не вносить значительных изменений в программу, а, наоборот, сделать ее еще более доступной для партнеров, предоставляя гибкие требования по обучению. Сертифицированным компаниям не придется вновь сдавать экзамены для получения статуса на 2010 год, т.к. сроки действия сертификатов продлеваются, что создает благоприятные условия для участия в программе. Как и раньше, в рамках программы будут предложены привлекательные льготы, например - доступ к специальным ценам HP, маркетинговая поддержка, отличные возможности обучения и специализации, компенсации и прочее.
Упрощенная модель компенсаций
В условиях кризиса HP не снижает компенсационные выплаты, а делает схемы компенсаций более универсальными и предсказуемыми, с фиксированной ставкой для ряда направлений бизнеса - фиксированный бонус от объема по продуктам IPG и система бонусов в зависимости от выполнения плана для других бизнес-групп. В схеме компенсаций для дистрибьюторов также произошли изменения, в результате которых баланс будет перенесен с начисления бонусов в сторону внесения скидки в первоначальную стоимость.
"Наша задача - сделать сотрудничество с HP удобным и привлекательным для партнеров в любое время, - заметила Татьяна Андреева, директор по работе с партнерами "HP Россия". - Мы уверены, что в результате этих изменений наши партнеры получат определенные преимущества, которые помогут сгладить недостатки текущей экономической ситуации".
Ещё новости по теме:
18:20