Абонентов приглашают в колхозы
Оказывается, к корпоративным тарифам сотовых операторов могут подключаться не только сотрудники компаний, но и частные лица. Абоненты получают возможность сэкономить, а операторы - нарастить число корпоративных клиентов.
В интернете появилась реклама компании "Таймпикс", предлагающей подключиться к "закрытому" тарифному плану МТС. В нем отсутствует абонплата, стартовый комплект стоит 300 руб., минута разговора внутри сети МТС - 1,1 руб., а другие местные звонки - 2,8 руб. за минуту. Сама МТС такой тариф не продает, а ее предложения без абонплаты более дорогие: минута вызова внутри сети составляет 2,5-6 руб., а других местных вызовов - 4-6 руб.
"Таймпикс" - один из сервис-провайдеров, с которыми работает МТС, объясняет пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая. Такие провайдеры сами подключены по корпоративным тарифам и перепродают услугу МТС частникам, говорит она. По словам Осадчей, для МТС это дополнительный канал продаж, позволяющий привлекать абонентов нишевых сегментов - например, членов национальных диаспор и других сообществ. Например, в МГУ рекламируется тариф МТС, разработанный специально для сотрудников вуза: стоимость минуты общения с другими его подписчиками - всего 0,5 руб.
"Таймпикс" с октября 2008 г. подключила несколько тысяч абонентов, рассказал "Ведомостям" ее гендиректор Владимир Никулин. Пока этот бизнес убыточен, признается он, прибыль ожидается через год.
С "агентами по продаже корпоративных тарифных планов" сотрудничает и московский "Мегафон", рассказал советник его гендиректора Роман Проколов. Это, по его словам, помогло оператору в 2008 г. удвоить выручку от обслуживания подписчиков корпоративных тарифов. Среди корпоративных клиентов "Вымпелкома" тоже наверняка есть компании, перепродающие услуги частным лицам, говорит представитель "Вымпелкома", но оператор с ними это никак не обсуждает.
Такие компании работают давно и получили название "колхозы", рассказывает аналитик Mobile Research Group Сергей Потресов. Большинство из них продают безлимитные тарифы. Корреспондент "Ведомостей" ознакомился, в частности, с безлимитными предложениями одной из таких компаний - "Корпорация связи". Возможность говорить без ограничений с федеральным номером от "Вымпелкома" обойдется в 1900 руб. в месяц, в случае с МТС - в 2900 руб. в месяц (при покупке у самих операторов - 3000 руб. и 5000 руб. в месяц соответственно). Связь от "Мегафона" с прямым номером и 3000 включенных минут местных вызовов стоят 2800 руб. в месяц (у самого "Мегафона" - 3500 руб. в месяц).
Сотрудничая с "колхозами", операторы улучшают статистику по корпоративным подключениям, считает Потресов. Но для абонентов такая схема чревата неожиданностями, предупреждает он. Телефонный номер зарегистрирован не на частное лицо, а на компанию-посредника, и в случае ее банкротства пользователь рискует потерять номер и деньги на счете. Спрос на предложения "колхозов" ограниченный, но причина другая: люди не хотят расставаться с уже имеющимися номерами, возражает Никулин.
Рынок корпораций
64 процента - так оценивает свою долю на российском рынке корпоративных клиентов за прошлый год МТС (в деньгах). "Мегафон" и "Вымпелком" оценками не делятся. В январе бывший исполнительный директор "Вымпелкома" Жан-Пьер Вандромм лишь признавался: у этой компании и "Мегафона" корпоративных клиентов столько же, сколько у одной МТС
13 процентов общей выручки сотовых компаний, или $2,3 млрд, - так оценивала доходы операторов от обслуживания корпораций за 2007 г. iKS-Consulting. Более свежих данных у компании нет.
В интернете появилась реклама компании "Таймпикс", предлагающей подключиться к "закрытому" тарифному плану МТС. В нем отсутствует абонплата, стартовый комплект стоит 300 руб., минута разговора внутри сети МТС - 1,1 руб., а другие местные звонки - 2,8 руб. за минуту. Сама МТС такой тариф не продает, а ее предложения без абонплаты более дорогие: минута вызова внутри сети составляет 2,5-6 руб., а других местных вызовов - 4-6 руб.
"Таймпикс" - один из сервис-провайдеров, с которыми работает МТС, объясняет пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая. Такие провайдеры сами подключены по корпоративным тарифам и перепродают услугу МТС частникам, говорит она. По словам Осадчей, для МТС это дополнительный канал продаж, позволяющий привлекать абонентов нишевых сегментов - например, членов национальных диаспор и других сообществ. Например, в МГУ рекламируется тариф МТС, разработанный специально для сотрудников вуза: стоимость минуты общения с другими его подписчиками - всего 0,5 руб.
"Таймпикс" с октября 2008 г. подключила несколько тысяч абонентов, рассказал "Ведомостям" ее гендиректор Владимир Никулин. Пока этот бизнес убыточен, признается он, прибыль ожидается через год.
С "агентами по продаже корпоративных тарифных планов" сотрудничает и московский "Мегафон", рассказал советник его гендиректора Роман Проколов. Это, по его словам, помогло оператору в 2008 г. удвоить выручку от обслуживания подписчиков корпоративных тарифов. Среди корпоративных клиентов "Вымпелкома" тоже наверняка есть компании, перепродающие услуги частным лицам, говорит представитель "Вымпелкома", но оператор с ними это никак не обсуждает.
Такие компании работают давно и получили название "колхозы", рассказывает аналитик Mobile Research Group Сергей Потресов. Большинство из них продают безлимитные тарифы. Корреспондент "Ведомостей" ознакомился, в частности, с безлимитными предложениями одной из таких компаний - "Корпорация связи". Возможность говорить без ограничений с федеральным номером от "Вымпелкома" обойдется в 1900 руб. в месяц, в случае с МТС - в 2900 руб. в месяц (при покупке у самих операторов - 3000 руб. и 5000 руб. в месяц соответственно). Связь от "Мегафона" с прямым номером и 3000 включенных минут местных вызовов стоят 2800 руб. в месяц (у самого "Мегафона" - 3500 руб. в месяц).
Сотрудничая с "колхозами", операторы улучшают статистику по корпоративным подключениям, считает Потресов. Но для абонентов такая схема чревата неожиданностями, предупреждает он. Телефонный номер зарегистрирован не на частное лицо, а на компанию-посредника, и в случае ее банкротства пользователь рискует потерять номер и деньги на счете. Спрос на предложения "колхозов" ограниченный, но причина другая: люди не хотят расставаться с уже имеющимися номерами, возражает Никулин.
Рынок корпораций
64 процента - так оценивает свою долю на российском рынке корпоративных клиентов за прошлый год МТС (в деньгах). "Мегафон" и "Вымпелком" оценками не делятся. В январе бывший исполнительный директор "Вымпелкома" Жан-Пьер Вандромм лишь признавался: у этой компании и "Мегафона" корпоративных клиентов столько же, сколько у одной МТС
13 процентов общей выручки сотовых компаний, или $2,3 млрд, - так оценивала доходы операторов от обслуживания корпораций за 2007 г. iKS-Consulting. Более свежих данных у компании нет.
Ещё новости по теме:
18:20