"Балтика" завершила основную часть программы построения дистрибуции

ОАО "ПК "Балтинка" завершило основную часть программы построения дистрибуции, потратив 25 млн долл. в 2003-2004гг. Об этом сегодня журналистам сообщил директор по продажам в России пивоваренной компании "Балтика" Гавриил Навроцкий. По его словам, это примерно 8% от всего объема инвестиций "Балтики" за прошедшие 2003-2004гг. (около 300 млн долл.). В результате реализации программы на сегодня продукция компании дистрибутируется в 96% торговых точек России. "Оценки числа торговых точек на территории страны колеблются в диапазоне от 250 тыс. объектов до 420 тыс., иногда появляются оценки и в объеме 600 тыс. Столь приблизительные данные связаны с отсутствием точной информации по количеству розничных точек в малых городах и сельской местности", — подчеркнул Г.Навроцкий. По его словам, уже достигнуты соглашения с 93 региональными розничными сетями, работающими на территории РФ, причем как национальными, так и международными. Г.Навицкий отметил, что сегодня около 5% продаж "Балтики" приходится на реализацию через ритейлерские сети. При этом в Москве доля достигает 10%, Санкт-Петербурге — 14%. В целом около 30 тыс. торговых розничных точек, с которыми работает "Балтика", обеспечены холодильным оборудованием. Товаропроводящая сеть "Балтики" охватывает более 200 дистрибуторов, 1 тыс. 200 оптовых компаний, более 10 тыс. розничных точек, с которыми компания работает напрямую. Значительная доля инвестиций в 2003-2004г. была направлена на обеспечение продаж разливного пива: на сегодня в рамках этой программы поставлено 16 тыс. комплектов оборудования, сформировано 22 тыс. точек разлива и действует в летний период 3 тыс. 400 летних кафе (кафе-шатров). Компания располагает для обеспечения дистрибуции также собственным железнодорожным парком в 1 тыс. 500 вагонов, отметил Г.Навроцкий. За данный период было построено 7 складских терминалов в различных городах России и 30 складов, обеспеченных автотранспортом.