Поделились наценкой
Чтобы подстегнуть спрос, лидеры российского рынка сотового ритейла - "Евросеть" и "Связной" - снизили цены на телефоны, пожертвовав значительной частью наценки. Это еще больше осложнило жизнь их конкурентам в регионах, традиционно закупающим товар с меньшими скидками.
В декабре 2008 г. две крупнейшие сети мобильного ритейла - "Евросеть" и "Связной" - значительно снизили цены на продаваемые телефоны, рассказали "Ведомостям" сотрудник ритейлерской компании и представители двух поставщиков. Их примеру вынуждены были последовать и остальные сети, добавляют они.
Владелец "Связного" Максим Ноготков подтвердил, что в магазинах его компании наценка в декабре снизилась - это стало, по его словам, ответом на аналогичные действия "Евросети". Крупнейший сотовый ритейлер хотел распродать старые запасы - следовательно, снижение наценки временное, предполагает Ноготков. "Евросеть" снизила цены еще в конце ноября, в основном на товары с низкой оборачиваемостью, говорит ее пресс-секретарь Наталья Аристова; так, по ее словам, поступили многие ритейлеры в мире. Насколько существенно снизилась наценка и сколько составляет сейчас, представители "Связного" и "Евросети" не раскрывают.
В июне 2008 г. основатель и тогдашний совладелец "Евросети" Евгений Чичваркин признавался "Ведомостям": "Поскольку на рынке долго шли ценовые баталии, сейчас маржа - г...но". Правда, уточнял он, уровень наценки был все-таки двузначный. По оценке ведущего аналитика Mobile Research Group (MRG) Эльдара Муртазина, еще в начале осени средний уровень маржи на российском рынке сотового ритейла составлял 15-16% от оптовой цены. Когда модель только появляется в салоне, она может стоить и на 30% дороже оптовой цены, но затем наценка, как правило, сокращалась в среднем до 15%, подтверждает бывший сотрудник крупного ритейлера. Но в декабре, продолжает Муртазин, средний уровень маржи сократился до 10%.
Всего за IV квартал 2008 г. в России было продано, по его оценке, 4,15 млн трубок со средней розничной ценой $181, при этом средний за квартал уровень наценки составил 12,5%. То есть за три месяца сети заработали $751 млн, из которых оставили себе $94 млн.
Зачинщиком снижения цен стал "Связной", а не "Евросеть", утверждают представители поставщика трубок и российского ритейлера. По их сведениям, в середине декабря "Связной" погасил задолженность перед тремя основными вендорами - Nokia, Sony Ericsson и Samsung и те начали отгружать ритейлеру новый товар. Чтобы распродать максимум в течение предновогоднего сезона, до того как спрос сойдет на нет, "Связной" сократил наценку до 7%, а вслед за ним цены снизила и "Евросеть", утверждает представитель компании-поставщика. Ноготков говорит, что у "Связного" наценка и в декабре была выше 10%, а партнерство с вендорами не прерывалось. Представители Nokia, Samsung и Sony Ericsson отказались от официальных комментариев.
Кроме того, в конце года все ритейлеры должны рассчитаться с вендорами по товарным кредитам, продолжает сотрудник компании-поставщика, поэтому их желание сбросить товарные остатки может быть связано с острой нуждой в наличности. Аналитик J"Son & Partners Сергей Савин о снижении цен не знает, но согласен: если скидки вводились, то из-за потребности ритейлеров в наличности.
Покупатели телефонов крайне чувствительны к цене, поэтому ритейлеры вынуждены придерживаться одного уровня цен на основные модели, говорит PR-директор сети салонов "Телефон.ру" Людмила Игнатьева. Вслед за лидерами рынка снижать цены пришлось и ее компании, хотя на пике предновогоднего спроса их было бы логичнее повысить, огорчается она. В результате, несмотря на хороший объем продаж телефонов в штуках (более 150 000, +1% к декабрю 2007 г.), "Телефон.ру" недополучила часть прибыли. Правда, в последнюю неделю декабря этот ритейлер все-таки поднял цены, добавляет Игнатьева.
Хотя цены "Связной" и "Евросеть" снижали в декабре одновременно, но на товары двух разных производителей, утверждает менеджер одной из компаний - поставщиков трубок. "Связной" пожертвовал маржей, желая достичь определенной доли в продажах телефонов конкретного производителя, а "Евросеть" снижала цены независимо от него, уверен Муртазин из MRG.
"Беталинк", по словам его гендиректора и совладельца Владимира Анненкова, перед Новым годом снижал цены только на старые модели телефонов. Это, по его словам, обычная практика.
Иск к "Евросети"
60,165 млн руб. - иск на такую сумму подал в Арбитражный суд Москвы Генбанк. Ответчики - ООО "Евросеть опт" и ЗАО "КМС". "Евросеть" не осведомлена о претензиях банка и ждет документы из суда, говорит ее представитель Наталья Аристова. Представители Генбанка не ответили на звонок "Ведомостей".
В декабре 2008 г. две крупнейшие сети мобильного ритейла - "Евросеть" и "Связной" - значительно снизили цены на продаваемые телефоны, рассказали "Ведомостям" сотрудник ритейлерской компании и представители двух поставщиков. Их примеру вынуждены были последовать и остальные сети, добавляют они.
Владелец "Связного" Максим Ноготков подтвердил, что в магазинах его компании наценка в декабре снизилась - это стало, по его словам, ответом на аналогичные действия "Евросети". Крупнейший сотовый ритейлер хотел распродать старые запасы - следовательно, снижение наценки временное, предполагает Ноготков. "Евросеть" снизила цены еще в конце ноября, в основном на товары с низкой оборачиваемостью, говорит ее пресс-секретарь Наталья Аристова; так, по ее словам, поступили многие ритейлеры в мире. Насколько существенно снизилась наценка и сколько составляет сейчас, представители "Связного" и "Евросети" не раскрывают.
В июне 2008 г. основатель и тогдашний совладелец "Евросети" Евгений Чичваркин признавался "Ведомостям": "Поскольку на рынке долго шли ценовые баталии, сейчас маржа - г...но". Правда, уточнял он, уровень наценки был все-таки двузначный. По оценке ведущего аналитика Mobile Research Group (MRG) Эльдара Муртазина, еще в начале осени средний уровень маржи на российском рынке сотового ритейла составлял 15-16% от оптовой цены. Когда модель только появляется в салоне, она может стоить и на 30% дороже оптовой цены, но затем наценка, как правило, сокращалась в среднем до 15%, подтверждает бывший сотрудник крупного ритейлера. Но в декабре, продолжает Муртазин, средний уровень маржи сократился до 10%.
Всего за IV квартал 2008 г. в России было продано, по его оценке, 4,15 млн трубок со средней розничной ценой $181, при этом средний за квартал уровень наценки составил 12,5%. То есть за три месяца сети заработали $751 млн, из которых оставили себе $94 млн.
Зачинщиком снижения цен стал "Связной", а не "Евросеть", утверждают представители поставщика трубок и российского ритейлера. По их сведениям, в середине декабря "Связной" погасил задолженность перед тремя основными вендорами - Nokia, Sony Ericsson и Samsung и те начали отгружать ритейлеру новый товар. Чтобы распродать максимум в течение предновогоднего сезона, до того как спрос сойдет на нет, "Связной" сократил наценку до 7%, а вслед за ним цены снизила и "Евросеть", утверждает представитель компании-поставщика. Ноготков говорит, что у "Связного" наценка и в декабре была выше 10%, а партнерство с вендорами не прерывалось. Представители Nokia, Samsung и Sony Ericsson отказались от официальных комментариев.
Кроме того, в конце года все ритейлеры должны рассчитаться с вендорами по товарным кредитам, продолжает сотрудник компании-поставщика, поэтому их желание сбросить товарные остатки может быть связано с острой нуждой в наличности. Аналитик J"Son & Partners Сергей Савин о снижении цен не знает, но согласен: если скидки вводились, то из-за потребности ритейлеров в наличности.
Покупатели телефонов крайне чувствительны к цене, поэтому ритейлеры вынуждены придерживаться одного уровня цен на основные модели, говорит PR-директор сети салонов "Телефон.ру" Людмила Игнатьева. Вслед за лидерами рынка снижать цены пришлось и ее компании, хотя на пике предновогоднего спроса их было бы логичнее повысить, огорчается она. В результате, несмотря на хороший объем продаж телефонов в штуках (более 150 000, +1% к декабрю 2007 г.), "Телефон.ру" недополучила часть прибыли. Правда, в последнюю неделю декабря этот ритейлер все-таки поднял цены, добавляет Игнатьева.
Хотя цены "Связной" и "Евросеть" снижали в декабре одновременно, но на товары двух разных производителей, утверждает менеджер одной из компаний - поставщиков трубок. "Связной" пожертвовал маржей, желая достичь определенной доли в продажах телефонов конкретного производителя, а "Евросеть" снижала цены независимо от него, уверен Муртазин из MRG.
"Беталинк", по словам его гендиректора и совладельца Владимира Анненкова, перед Новым годом снижал цены только на старые модели телефонов. Это, по его словам, обычная практика.
Иск к "Евросети"
60,165 млн руб. - иск на такую сумму подал в Арбитражный суд Москвы Генбанк. Ответчики - ООО "Евросеть опт" и ЗАО "КМС". "Евросеть" не осведомлена о претензиях банка и ждет документы из суда, говорит ее представитель Наталья Аристова. Представители Генбанка не ответили на звонок "Ведомостей".
Ещё новости по теме:
18:20