"КиН" требует дистрибьютеров отказаться от "Старого Кенигсберга"
В условиях кризиса производители алкоголя стали более болезненно относиться к наличию у дистрибьюторов продукции конкурентов. Как стало известно РБК daily, крупнейший российский производитель коньяка "КиН" планирует расторгать контракты с дистрибьюторами, если те не уберут из своего портфеля коньячную марку "Старый Кенигсберг". Этот коньяк, который составляет конкуренцию основным маркам "КиН" — "Киновский" и "Московский", выпускает калининградское предприятие "Альянс-1892". Факт получения подобных предупреждений подтвердили два крупных дистрибьютора столичного региона — группа компаний "Форвард" и "Регион 50".
Московский завод коньячных вин "КиН" основан в 1940 году, в 1994 году приобрел форму ОАО. Основным акционером является группа компаний "Меркурий" — ей принадлежит 51% компании. "КиН" владеет двумя заводами — в Москве и подмосковном Усове. Основными собственными марками являются коньяки "Киновский" и "Старый город". Кроме них по лицензии с ФКП "Союзплодоимпорт" компания разливает коньячные марки "Московский" и "Юбилейный", а также водку "Русская".
О требовании "КиН" отказаться от дистрибуции "Старого Кенигсберга" РБК daily рассказал один из участников алкогольного рынка. Эту информацию подтвердила Елена Зайцева, управляющий директор дистрибьюторской компании "Форвард" — одного из крупнейших продавцов алкоголя в московском регионе. "КиН" сделал нам предупреждение о том, что если мы не откажемся от дистрибуции марки "Старый Кенигсберг", он расторгнет контракт с нами", — говорит г-жа Зайцева. По ее словам, компания пока не приняла решение, с кем из двух производителей она останется.
Председатель совета директоров "КиН" Армен Еганян опроверг слова дистрибьютора: "Если компания хорошо работает и своевременно оплачивает полученный товар, мы не прерываем с ней отношений". Между тем с претензиями "КиН" по поводу "Старого Кенигсберга" столкнулись и другие московские дистрибьюторы. Гендиректор компании "Регион 50" Николай Лаушкин сообщил, что "КиН" пообещал разорвать договор на дистрибуцию, если компания не откажется от продаж коньяка-конкурента. "Они поставили нам условие определиться до 1 ноября, но в настоящий момент мы продолжаем вести переговоры", — отметил г-н Лаушкин.
Дистрибуция марок "КиН" и "Альянс-1892" приносит "Региону 50" примерно равные прибыли, добавляет Николай Лаушкин. В то же время, по данным "Бизнес Аналитики", в первом полугодии 2008 года на российском рынке бренди доля марки "Московский" в стоимостном выражении составляла 19%, доля "Киновского" — 7%, доля "Старого Кенигсберга" — 6%.
В пресс-службе "Альянса-1892" сказали, что слышали о том, что некоторые дистрибьюторы Центрального региона сталкиваются с давлением со стороны "КиН". "Мы считаем это проявлением недобросовестной конкуренции", — заявил РБК daily представитель компании.
Директор Центра исследований федерального и регионального рынка алкоголя Вадим Дробиз считает, что в условиях кризиса подобные случаи давления производителей на дистрибьюторов будут только возрастать. "Рынок сужается: сокращается количество дистрибьюторов, падает потребление алкоголя, в частности коньяка. Все это, конечно, обостряет конкуренцию между отдельными производителями, заставляя их решать проблемы за счет дистрибьюторов", — говорит эксперт.
Московский завод коньячных вин "КиН" основан в 1940 году, в 1994 году приобрел форму ОАО. Основным акционером является группа компаний "Меркурий" — ей принадлежит 51% компании. "КиН" владеет двумя заводами — в Москве и подмосковном Усове. Основными собственными марками являются коньяки "Киновский" и "Старый город". Кроме них по лицензии с ФКП "Союзплодоимпорт" компания разливает коньячные марки "Московский" и "Юбилейный", а также водку "Русская".
О требовании "КиН" отказаться от дистрибуции "Старого Кенигсберга" РБК daily рассказал один из участников алкогольного рынка. Эту информацию подтвердила Елена Зайцева, управляющий директор дистрибьюторской компании "Форвард" — одного из крупнейших продавцов алкоголя в московском регионе. "КиН" сделал нам предупреждение о том, что если мы не откажемся от дистрибуции марки "Старый Кенигсберг", он расторгнет контракт с нами", — говорит г-жа Зайцева. По ее словам, компания пока не приняла решение, с кем из двух производителей она останется.
Председатель совета директоров "КиН" Армен Еганян опроверг слова дистрибьютора: "Если компания хорошо работает и своевременно оплачивает полученный товар, мы не прерываем с ней отношений". Между тем с претензиями "КиН" по поводу "Старого Кенигсберга" столкнулись и другие московские дистрибьюторы. Гендиректор компании "Регион 50" Николай Лаушкин сообщил, что "КиН" пообещал разорвать договор на дистрибуцию, если компания не откажется от продаж коньяка-конкурента. "Они поставили нам условие определиться до 1 ноября, но в настоящий момент мы продолжаем вести переговоры", — отметил г-н Лаушкин.
Дистрибуция марок "КиН" и "Альянс-1892" приносит "Региону 50" примерно равные прибыли, добавляет Николай Лаушкин. В то же время, по данным "Бизнес Аналитики", в первом полугодии 2008 года на российском рынке бренди доля марки "Московский" в стоимостном выражении составляла 19%, доля "Киновского" — 7%, доля "Старого Кенигсберга" — 6%.
В пресс-службе "Альянса-1892" сказали, что слышали о том, что некоторые дистрибьюторы Центрального региона сталкиваются с давлением со стороны "КиН". "Мы считаем это проявлением недобросовестной конкуренции", — заявил РБК daily представитель компании.
Директор Центра исследований федерального и регионального рынка алкоголя Вадим Дробиз считает, что в условиях кризиса подобные случаи давления производителей на дистрибьюторов будут только возрастать. "Рынок сужается: сокращается количество дистрибьюторов, падает потребление алкоголя, в частности коньяка. Все это, конечно, обостряет конкуренцию между отдельными производителями, заставляя их решать проблемы за счет дистрибьюторов", — говорит эксперт.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00