"Русский стандарт Водка" отказалась от услуг Remy Cointreau в США

Компания "Русский стандарт Водка" перешла на самосто-ятельные продажи продукции на территории США, разорвав летом соглашение о дистрибуции с французским производителем алкоголя Remy Cointreau. Партнерство двух компаний на американском рынке продолжалось около двух лет. В "Русском стандарте" расторжение контракта объясняют тем, что собственное развитие дистрибуции в США будет более эффективным. Между тем другой игрок водочного рынка — группа SPI — нашел в США нового дистрибьютора для своей водочной марки Stolichnaya: с ноября продажами этой водки занимается компания William Grant & Sons.

Как сообщается в отчете Remy Cointreau, в первом полугодии 2008/09 финансового года "размер дистрибьюторского бизнеса компании уменьшился, особенно в США, из-за прекращения двух контрактов по русской водке и калифорнийскому вину". Российским партнером компании был "Русский стандарт", который летом 2006 года подписал соглашение с Remy Cointreau о дистрибуции своей продукции в США, взамен взяв на себя обязательство дистрибутировать бренды французов на российском рынке.

Представитель Remy Cointreau Жоэль Жозеквель пояснила РБК daily, что выход из договора по дистрибуции "Русского стандарта" в США — решение российской компании: "Продукция наших партнеров пользовалась спросом, очевидно, поэтому они решили работать с ней самостоятельно". По словам г-жи Жозеквель, "Русский стандарт" по-прежнему остается дистрибьютором ряда брендов Cointreau в России.

В "Русском стандарте" добавили, что самостоятельную дистрибуцию в США компания развивает с 1 июля этого года. "Мы посчитали для себя это более эффективным", — заявил РБК daily директор по коммуникациям группы "Русский стандарт" Престон Менденхолл. Он сообщил, что с момента начала продаж в США марки "Русский стандарт Original" в апреле 2007 года ее продажи выросли более чем на 300%. "С самостоятельной дистрибуцией мы намерены сохранить эту динамику", — заявил г-н Менденхолл.

Совладелец группы SPI Андрей Скурихин считает решение "Русского стандарта" рискованным: "На мой взгляд, на рынке США лучше работать в паре с сильным партнером, каким, безусловно, являлся Remy Cointreau. Развитие собственной дистрибуции вещь затратная и зачастую не покрывает вложений в бренд, который находится на стадии развития". Что касается собственной водки SPI Stolichnaya, то, как рассказал г-н Скурихин, в ноябре было подписано соглашение о ее дистрибуции в США с производителем виски William Grant & Sons. Подробности соглашения в SPI уточнить отказались. Напомним, до лета этого года дистрибуцией Stoli на американском рынке занималась французская Pernod Rickard, которая после покупки бренда Absolut была вынуждена отказаться от контракта с SPI в соответствии с требованиями американского антимонопольного законодательства.