WJ продолжает экспансию в России

"Торговый Дом WJ", один из основных игроков масложирового рынка России, объявляет о планах по расширению своего присутствия в Южном Федеральном округе РФ. Растительное масло принадлежащих компании брендов "Милора" и "Раздолье" было представлено на выставке "Гостеприимство. Гостинично-ресторанное дело", которая прошла 15-18 сентября в Ростове-на-Дону. Это событие подтверждает намерения WJ по продвижению своих продуктов в национальном масштабе. Сегодня "Торговый Дом WJ" – один из четырех основных игроков на масложировом рынке России и один из крупнейших производителей подсолнечного масла в СНГ. Компании WJ принадлежат Валуйский Комбинат Растительных Масел (ВКРМ) и Чернянский Завод Растительных Масел (ЧЗРМ), где выпускается около 11 млн. бутылок масла ежемесячно. Подсолнечные масла принадлежащих компании брендов до сих пор распространялись лишь в отдельных регионах: масло "Милора" хорошо знакомо жителям Центра России и Сибири, а основные продажи масла "Раздолье" сосредоточены в Сибири и в Поволжье. Доля брендов WJ на российском рынке составляет 12%. Ближайшая задача WJ – обеспечить равномерное присутствие своей продукции во всех регионах России. При этом специалисты компании отмечают, что региональные рынки сконцентрированы в рамках Федеральных округов и очень сильно отличаются друг от друга. В этой связи продвижение брендов "Милора" и "Раздолье" ведется последовательно от региона к региону, начиная с наиболее перспективных и прогнозируемых коммерческих центров Федеральных округов. Выбор Ростова-на-Дону в качестве стартовой площадки для масштабной кампании по продвижению брендов WJ в Южном ФО обусловлен рядом причин. Во-первых, масложировой рынок Ростовской области – один из наиболее "плотных" в России. Здесь производится около 18% всего растительного масла России, и представлено более 30 различных торговых марок растительных масел. Во-вторых, экономическая ситуация в регионе благоприятствует высокой потребительской активности ростовчан. По данным Госкомстата РФ, средняя заработная плата в Ростове-на-Дону (4461,1 руб.) более чем в два раза превышает средний прожиточный минимум (2125 руб.) и почти в 4,5 раза больше стоимости минимального набора продуктов питания (1001 руб.). В-третьих, в 2003 году Ростовская область вышла на первое место в округе по обороту розничной торговли на душу населения, что подтверждает статус Ростова как столицы и коммерческого центра Юга России. Продвижение бренда "Милора" в Южном Федеральном округе началось в 2002 году с открытия представительства в г. Ростове-на-Дону. В условиях высокой конкуренции в продвижении товара сделана ставка на широкий ассортимент продукции, а также на сотрудничество с крупными торговыми сетями, такими как магазины "Магнит", работающие также в Пятигорске и на Кубани. Уже сейчас во всех крупнейших городах округа работают дистрибьюторы компании, распространяющие масла брендов "Милора" и "Раздолье". Но особый интерес для WJ представляют Северный Кавказ и Нижнее Поволжье (Волгоград, Астрахань, Саратов, Калмыкия). Одна из целей участия WJ в выставке – представить продукцию компании потенциальным дистрибьюторам именно из этих регионов. Следует отметить особенность Северного Кавказа: здесь пока отсутствуют торговые сети, и продукты питания распространяются через рынки. Расширяя свое присутствие в Южном Федеральном округе, компания "Торговый Дом WJ" намерена делать ставку на свой стратегический бренд – подсолнечное масло "Милора". Эта марка – потенциальный лидер рынка, единственное в СНГ подсолнечное масло, которое может храниться не стандартные 18, а 24 месяца. Возможности бренда оцениваются в 15% всего сектора растительного масла. За счет реализации потенциала марки "Милора" компания WJ планирует занять существенно большую долю рынка уже к 2005 году, увеличив ее до 20%. Хотя потенциал бренда "Раздолье" несколько ниже, всего 5-6%, планируется и его продвижение.