ПО ПРИНЦИПУ "ВСЁ ВКЛЮЧЕНО"
Кубань, как традиционная житница России, является своеобразным полигоном, на котором апробируются самые новейшие технологии производства, самая современная сельхозтехника, самые последние средства агрохимии. Тому можно привести множество примеров, но для иллюстрации этой мысли сузим тему, и посмотрим как ОАО "МХК"
"ЕвроХим", крупнейший в России производитель минеральных удобрений и средств защиты растений, продвигает свою продукцию и технологии в Краснодарском крае.
В настоящее время на Кубани у "ЕвроХима" - четыре официальных дистрибутора, часть из которых являются подразделениями концерна, а часть – самостоятельными хозяйствующими субъектами: Павловская агрохимия, "ЕвроХим-Краснодар", Усть-Лабинская cельхозхимия и главный "герой" нашего рассказа – ООО "Общество поддержки фермерских хозяйств", базирующееся в станице Брюховецкая. Нас заинтересовала именно эта компания, потому что в крае есть дистрибуторы "ЕвроХима" с 10-12 стажем, но "Общество поддержки фермерских хозяйств" буквально за три года работы в масштабах края стало первым, опередив остальных. И мы встретились с его директором - Евгением Прокопенко.
В разговоре выяснилось, что зона влияния "Общества" – северо-западные районы края: Ейский, Приморско-Ахтарский, Каневской, Староминской, Щербиновской, Тимашевский и Брюховецкий районы. Организационно работа строится так: за каждым большим или малым хозяйством закреплен персональный менеджер. И, если какому-то фермеру в Ейском районе нужны четыре тонны калийных удобрений или консультация о новом продукте, предлагаемом "ЕвроХимом", то, скорей всего, звонок будет не на офисный телефон "Общества", а на сотовый – именно тому менеджеру, который и курирует фермера. Сейчас в числе постоянных клиентов "Общества поддержки фермерских хозяйств" - порядка десятка крупных агрофирм, и около двух сотен небольших ферм.
- Кубанские аграрии в большинстве своем – народ недоверчивый, но наши клиенты уже осознали, что нам можно доверять: продукция "ЕвроХима", которую мы предлагаем качественная, а услуги – профессиональные и недороги, - рассказывал Евгений Иванович. - Нам уже не приходится доказывать очевидные достоинства продукции "ЕвроХима". Мы стараемся работать с временным заделом, - то есть, заранее собираем заявки, расписываем на год или на полгода вперед потребности того или иного хозяйства в удобрениях: количество, время поставки, какие именно удобрения - фосфорные, азотные, калийные. С фермерами у нас сложились доверительные отношения: мы помогаем им и вырастить продукцию, и продать её с выгодой. По-сути мы берем клиента на полное абонентское обслуживание…
Здесь, видимо, требуется пояснение. Еще совсем недавно дистрибуторы "ЕвроХима" предлагали только поставки минеральных удобрений. Но в последние год-два ассортимент продукции резко возрос. Во-первых, - появились комплексные минеральные удобрения, специально адаптированные под определенные почвы, под определенные климатические зоны, под определенную сельскохозяйственную культуру, под определенные нормы высева. Во-вторых, - через свою систему сбыта ОАО "МХК "ЕвроХим" начал предлагать эффективные средства защиты растений и высококачественные семена. Особенно высок спрос на семена свеклы, подсолнечника, кукурузы… Третье направление, предоставляемое региональными представительствами "ЕвроХимома", - химический анализ образцов почв полей клиентов. Да, услуга платная, но у "ЕвроХима" она дешевле, нежели в среднем на рынке. В агроцентрах "ЕвроХима" - помимо точного анализа почв - выдаются рекомендации по использованию и дозировке удобрений, составляются карты полей клиентов.
- …Наконец, мы еще предлагаем агротехнические услуги – начиная с сева и вспашки, и заканчивая помощью в уборке урожая, - продолжает Прокопенко. - У нас есть внушительный технический парк: трактора, комбайны, сеялки, опрыскиватели. У нас – толковые, опытные механизаторы. Фермер заказывает, – что именно и когда ему надо сделать. Мы подсчитываем свои возможности, и говорим – в какие сроки сможем выполнить его заказ. Никаких рекламаций на нашу работу не поступало, а спрос на агротехнические работы настолько высок, что, порой, мы вынуждены отказываться от заказа…
Получается, что "ЕвроХим" в лице "Общества поддержки фермерских хозяйств" на Кубани стал своеобразным агрохимическим супермаркетом: клиент закупает не просто семена или анализ почвы, а целый "пакет" продуктов, комплексное использование которых усиливает эффект в геометрической прогрессии. И, что самое главное, кубанские фермеры и крупные агрофирмы уже убедились, - сотрудничество с ОАО "МХК "ЕвроХим" приносит им очевидную выгоду. Продукты и услуги, предлагаемые корпорацией, отвечают высоким критериям качества.
"ЕвроХим", крупнейший в России производитель минеральных удобрений и средств защиты растений, продвигает свою продукцию и технологии в Краснодарском крае.
В настоящее время на Кубани у "ЕвроХима" - четыре официальных дистрибутора, часть из которых являются подразделениями концерна, а часть – самостоятельными хозяйствующими субъектами: Павловская агрохимия, "ЕвроХим-Краснодар", Усть-Лабинская cельхозхимия и главный "герой" нашего рассказа – ООО "Общество поддержки фермерских хозяйств", базирующееся в станице Брюховецкая. Нас заинтересовала именно эта компания, потому что в крае есть дистрибуторы "ЕвроХима" с 10-12 стажем, но "Общество поддержки фермерских хозяйств" буквально за три года работы в масштабах края стало первым, опередив остальных. И мы встретились с его директором - Евгением Прокопенко.
В разговоре выяснилось, что зона влияния "Общества" – северо-западные районы края: Ейский, Приморско-Ахтарский, Каневской, Староминской, Щербиновской, Тимашевский и Брюховецкий районы. Организационно работа строится так: за каждым большим или малым хозяйством закреплен персональный менеджер. И, если какому-то фермеру в Ейском районе нужны четыре тонны калийных удобрений или консультация о новом продукте, предлагаемом "ЕвроХимом", то, скорей всего, звонок будет не на офисный телефон "Общества", а на сотовый – именно тому менеджеру, который и курирует фермера. Сейчас в числе постоянных клиентов "Общества поддержки фермерских хозяйств" - порядка десятка крупных агрофирм, и около двух сотен небольших ферм.
- Кубанские аграрии в большинстве своем – народ недоверчивый, но наши клиенты уже осознали, что нам можно доверять: продукция "ЕвроХима", которую мы предлагаем качественная, а услуги – профессиональные и недороги, - рассказывал Евгений Иванович. - Нам уже не приходится доказывать очевидные достоинства продукции "ЕвроХима". Мы стараемся работать с временным заделом, - то есть, заранее собираем заявки, расписываем на год или на полгода вперед потребности того или иного хозяйства в удобрениях: количество, время поставки, какие именно удобрения - фосфорные, азотные, калийные. С фермерами у нас сложились доверительные отношения: мы помогаем им и вырастить продукцию, и продать её с выгодой. По-сути мы берем клиента на полное абонентское обслуживание…
Здесь, видимо, требуется пояснение. Еще совсем недавно дистрибуторы "ЕвроХима" предлагали только поставки минеральных удобрений. Но в последние год-два ассортимент продукции резко возрос. Во-первых, - появились комплексные минеральные удобрения, специально адаптированные под определенные почвы, под определенные климатические зоны, под определенную сельскохозяйственную культуру, под определенные нормы высева. Во-вторых, - через свою систему сбыта ОАО "МХК "ЕвроХим" начал предлагать эффективные средства защиты растений и высококачественные семена. Особенно высок спрос на семена свеклы, подсолнечника, кукурузы… Третье направление, предоставляемое региональными представительствами "ЕвроХимома", - химический анализ образцов почв полей клиентов. Да, услуга платная, но у "ЕвроХима" она дешевле, нежели в среднем на рынке. В агроцентрах "ЕвроХима" - помимо точного анализа почв - выдаются рекомендации по использованию и дозировке удобрений, составляются карты полей клиентов.
- …Наконец, мы еще предлагаем агротехнические услуги – начиная с сева и вспашки, и заканчивая помощью в уборке урожая, - продолжает Прокопенко. - У нас есть внушительный технический парк: трактора, комбайны, сеялки, опрыскиватели. У нас – толковые, опытные механизаторы. Фермер заказывает, – что именно и когда ему надо сделать. Мы подсчитываем свои возможности, и говорим – в какие сроки сможем выполнить его заказ. Никаких рекламаций на нашу работу не поступало, а спрос на агротехнические работы настолько высок, что, порой, мы вынуждены отказываться от заказа…
Получается, что "ЕвроХим" в лице "Общества поддержки фермерских хозяйств" на Кубани стал своеобразным агрохимическим супермаркетом: клиент закупает не просто семена или анализ почвы, а целый "пакет" продуктов, комплексное использование которых усиливает эффект в геометрической прогрессии. И, что самое главное, кубанские фермеры и крупные агрофирмы уже убедились, - сотрудничество с ОАО "МХК "ЕвроХим" приносит им очевидную выгоду. Продукты и услуги, предлагаемые корпорацией, отвечают высоким критериям качества.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00