"Хортица" открыла представительство в Волгоградской области
Украинская водочная компания "Хортица" (входит в АО "Имидж Холдинг") объявила об открытии своего представительства в Волгоградской области. Компания продвигает в регионе собственный брэнд премиум-алкоголя, рассчитывая на 5% этого сегмента. Игроки рынка усомнились в заявленных планах, напомнив, что в прошлом году в регионе было открыто новое местное алкогольное производство. По мнению экспертов, в этой ситуации "Хортица" сможет потеснить конкурентов только при помощи агрессивной маркетинговой кампании.
Лидер украинского алкогольного рынка — ЛВЗ "Хортица" открыл свой филиал в Волгоградской области. Как сообщили "Ъ" в компании, свою работу в регионе представительство начало год назад с предварительного исследования волгоградского алкогольного рынка и тестовых продаж. Теперь, по результатам этого исследования, представительство активизирует продвижение торговой марки "Хортица" в рознице и HoReCa города и области. На Волгоградский филиал возложены основные функции в области логистики и мерчендайзинга. "Стратегическая цель представительства — 100%-ное дистрибуционное покрытие всех торговых точек города и области", — пояснил "Ъ" генеральный директор российского представительства ТМ "Хортица" Роман Марченко. По его словам, спустя год после предварительной работы в регионе "Хортица" достигла 50% представленности и увеличения объема продаж около 700%. Через год в компании планируют занять порядка 3-5% регионального рынка алкоголя. Роман Марченко назвал местный рынок перспективным, но "непростым для завоевания". "Это обусловлено двумя основными факторами — консервативностью потребителей и стабильными позициями местных игроков алкогольного рынка, которые выпускают довольно сильные локальные брэнды, — добавляет господин Марченко. — Однако особенности местного потребительского рынка — хорошая развитость торговых сетей и их большой вес в общей доле товарооборота региона — дают возможность быстрого продвижения продукта". В компании отказались назвать общий размер инвестиций в волгоградский филиал и предполагаемые затраты на продвижение брэнда в регионе.
По мнению эксперта департамента потребительского рынка мэрии Волгограда Дмитрия Семененко, реализовать заявленные планы "Хортице" удастся только при агрессивной маркетинговой кампании. "Волгоградский рынок уже жестко поделен и высококонкурентен, — считает господин Семененко. — При этом стоит отметить, что рынок алкоголя в регионе увеличивается достаточно медленными темпами". По оценкам эксперта, ежегодный объем оптового рынка алкоголя в городе составляет около 4,5 млрд рублей, при этом сегмент "премиум" не превышает 5% рынка. По информации "Южной Винно-Коньячной Компании", в прошлом году в Волгоградской области было продано 2,7 млн дал крепкого алкоголя, прирост рынка составил 3%. Конкуренты по-разному оценили планы украинских водочников. "Конечно, "Хортица" в своих маркетинговых усилиях достаточно агрессивна, ее нельзя недооценивать. Однако без конкретных цифр по затратам на продвижение трудно что-либо сказать, — отметил представитель ФГУП "Росспиртпром" Дмитрий Добров. — Могу только сказать, что работать они будут не в пустом поле — сейчас у нас идет работа по разработке новых брэндов. Причем в Волгограде мы решили усилить уже давно раскрученные марки, к которым потребитель весьма лоялен". В "Южной Винно-Коньячной Компании" считают, что за год "Хортица" сможет завоевать лишь 2% рынка, а 5% — в перспективе ближайших нескольких лет. По информации компании, в прошлом году на продажи "Хортицы" в регионе пришлось около 1% (2,3 тыс. дал в месяц). "Большинство торговых сетей работают по долгосрочным контрактам с другими компаниями, поэтому планы о 100%-ном дистрибуционном покрытии вызывают сомнение, — считает председатель совета директоров "Южной Винно-Коньячной Компании" Михаил Зайцев. — К тому же в Волгограде всем участникам рынка приходится конкурировать с дешевой продукцией кустарных северокавказских производств. По нашим данным, на этот сомнительный алкоголь приходится до 25-30% рынка".
Впрочем, в руководстве одной из российских водочных компаний вспомнили и удачный опыт "Хортицы" в регионах. "В России они пока выглядят вяло, но в Екатеринбурге, например, благодаря эпатажу и сильным маркетинговым ходам им удалось достичь заявленных 5% в заявленные сроки. С учетом того, что российский рынок алкоголя очень сегментирован, это хороший показатель", — отметил собеседник "Ъ".
Лидер украинского алкогольного рынка — ЛВЗ "Хортица" открыл свой филиал в Волгоградской области. Как сообщили "Ъ" в компании, свою работу в регионе представительство начало год назад с предварительного исследования волгоградского алкогольного рынка и тестовых продаж. Теперь, по результатам этого исследования, представительство активизирует продвижение торговой марки "Хортица" в рознице и HoReCa города и области. На Волгоградский филиал возложены основные функции в области логистики и мерчендайзинга. "Стратегическая цель представительства — 100%-ное дистрибуционное покрытие всех торговых точек города и области", — пояснил "Ъ" генеральный директор российского представительства ТМ "Хортица" Роман Марченко. По его словам, спустя год после предварительной работы в регионе "Хортица" достигла 50% представленности и увеличения объема продаж около 700%. Через год в компании планируют занять порядка 3-5% регионального рынка алкоголя. Роман Марченко назвал местный рынок перспективным, но "непростым для завоевания". "Это обусловлено двумя основными факторами — консервативностью потребителей и стабильными позициями местных игроков алкогольного рынка, которые выпускают довольно сильные локальные брэнды, — добавляет господин Марченко. — Однако особенности местного потребительского рынка — хорошая развитость торговых сетей и их большой вес в общей доле товарооборота региона — дают возможность быстрого продвижения продукта". В компании отказались назвать общий размер инвестиций в волгоградский филиал и предполагаемые затраты на продвижение брэнда в регионе.
По мнению эксперта департамента потребительского рынка мэрии Волгограда Дмитрия Семененко, реализовать заявленные планы "Хортице" удастся только при агрессивной маркетинговой кампании. "Волгоградский рынок уже жестко поделен и высококонкурентен, — считает господин Семененко. — При этом стоит отметить, что рынок алкоголя в регионе увеличивается достаточно медленными темпами". По оценкам эксперта, ежегодный объем оптового рынка алкоголя в городе составляет около 4,5 млрд рублей, при этом сегмент "премиум" не превышает 5% рынка. По информации "Южной Винно-Коньячной Компании", в прошлом году в Волгоградской области было продано 2,7 млн дал крепкого алкоголя, прирост рынка составил 3%. Конкуренты по-разному оценили планы украинских водочников. "Конечно, "Хортица" в своих маркетинговых усилиях достаточно агрессивна, ее нельзя недооценивать. Однако без конкретных цифр по затратам на продвижение трудно что-либо сказать, — отметил представитель ФГУП "Росспиртпром" Дмитрий Добров. — Могу только сказать, что работать они будут не в пустом поле — сейчас у нас идет работа по разработке новых брэндов. Причем в Волгограде мы решили усилить уже давно раскрученные марки, к которым потребитель весьма лоялен". В "Южной Винно-Коньячной Компании" считают, что за год "Хортица" сможет завоевать лишь 2% рынка, а 5% — в перспективе ближайших нескольких лет. По информации компании, в прошлом году на продажи "Хортицы" в регионе пришлось около 1% (2,3 тыс. дал в месяц). "Большинство торговых сетей работают по долгосрочным контрактам с другими компаниями, поэтому планы о 100%-ном дистрибуционном покрытии вызывают сомнение, — считает председатель совета директоров "Южной Винно-Коньячной Компании" Михаил Зайцев. — К тому же в Волгограде всем участникам рынка приходится конкурировать с дешевой продукцией кустарных северокавказских производств. По нашим данным, на этот сомнительный алкоголь приходится до 25-30% рынка".
Впрочем, в руководстве одной из российских водочных компаний вспомнили и удачный опыт "Хортицы" в регионах. "В России они пока выглядят вяло, но в Екатеринбурге, например, благодаря эпатажу и сильным маркетинговым ходам им удалось достичь заявленных 5% в заявленные сроки. С учетом того, что российский рынок алкоголя очень сегментирован, это хороший показатель", — отметил собеседник "Ъ".
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00