"Сейчас идет активная пропаганда свободного программного обеспечения"
Интервью с Антоном Максимовым, руководителем SBMAV Software.
- Сколько лет ваша компания ведет бизнес в России?
- Первые продажи нашего продукта (SBMAV Disk Cleaner) на территории Российской Федерации начались в 2005 году. До этого я считал, что продажа программного обеспечения в России - дело невыгодное из-за высокого уровня пиратства, поэтому программа раздавалась бесплатно всем русскоязычным пользователям. Это позволяло получать много полезной информации от пользователей и модернизировать продукт под их нужды. Продукт быстро завоевал весьма неплохую популярность и начал попадать в различных рейтингах в первую десятку. Потом я решил все-таки попробовать продавать программу в России. Первые же месяцы продаж показали довольно хорошие результаты, намного выше, чем я даже мог представить. С этого момента и начались активные продажи на российском рынке.
- С какими трудностями приходится сталкиваться на российском рынке?
- Особые трудности возникают с оплатой товаров пользователями через интернет-магазины. В России еще не так развито использование кредитных карт, как за рубежом. В основном покупают товары, оплачивая их через "Сбербанк России". Способ достаточно трудоемкий, потому что пользователю приходится делать заказ, распечатывать квитанцию, потом бежать в банк и оплачивать ее после простоя в очереди. Это многих отпугивает, сами пользователи жалуются на это неудобство. Куда проще указать номер кредитки и получить товар через несколько минут, не вставая с кресла.
- Отличается ли ваш бизнес в России от бизнеса в других странах, регионах?
- Отличается, от зарубежного. В России не такая высокая конкуренция в нашем сегменте, как за рубежом. Если в РФ конкурирующие продукты можно пересчитать по пальцам, то за рубежом их огромное множество. Работать там интереснее и сложнее, так как там есть очень серьезные и крупные игроки.
- Как построены ваши каналы продаж на российском рынке?
- В данный момент наш продукт и ряд партнерских программ продаются исключительно через крупнейшие интернет-магазины программного обеспечения, которые являются нашими официальными партнерами. Напрямую работаем только с крупными корпоративными клиентами.
- Каковы планы развития вашего бизнеса на российском рынке?
- Планируем расширить ассортимент, увеличить количество и качество предоставляемых услуг.
- Какие Вы видите основные тенденции на российском ИТ-рынке в ближайшие несколько лет?
- Сейчас идет активная пропаганда свободного программного обеспечения. Многие аналитики говорят об увеличении популярности этого вида ПО, о том, что большинство проприетарного программного обеспечения в скором времени будет включать в себя весь функционал свободного ПО, чтобы было чем конкурировать. Собственно, я согласен с их мнением.
- Сколько лет ваша компания ведет бизнес в России?
- Первые продажи нашего продукта (SBMAV Disk Cleaner) на территории Российской Федерации начались в 2005 году. До этого я считал, что продажа программного обеспечения в России - дело невыгодное из-за высокого уровня пиратства, поэтому программа раздавалась бесплатно всем русскоязычным пользователям. Это позволяло получать много полезной информации от пользователей и модернизировать продукт под их нужды. Продукт быстро завоевал весьма неплохую популярность и начал попадать в различных рейтингах в первую десятку. Потом я решил все-таки попробовать продавать программу в России. Первые же месяцы продаж показали довольно хорошие результаты, намного выше, чем я даже мог представить. С этого момента и начались активные продажи на российском рынке.
- С какими трудностями приходится сталкиваться на российском рынке?
- Особые трудности возникают с оплатой товаров пользователями через интернет-магазины. В России еще не так развито использование кредитных карт, как за рубежом. В основном покупают товары, оплачивая их через "Сбербанк России". Способ достаточно трудоемкий, потому что пользователю приходится делать заказ, распечатывать квитанцию, потом бежать в банк и оплачивать ее после простоя в очереди. Это многих отпугивает, сами пользователи жалуются на это неудобство. Куда проще указать номер кредитки и получить товар через несколько минут, не вставая с кресла.
- Отличается ли ваш бизнес в России от бизнеса в других странах, регионах?
- Отличается, от зарубежного. В России не такая высокая конкуренция в нашем сегменте, как за рубежом. Если в РФ конкурирующие продукты можно пересчитать по пальцам, то за рубежом их огромное множество. Работать там интереснее и сложнее, так как там есть очень серьезные и крупные игроки.
- Как построены ваши каналы продаж на российском рынке?
- В данный момент наш продукт и ряд партнерских программ продаются исключительно через крупнейшие интернет-магазины программного обеспечения, которые являются нашими официальными партнерами. Напрямую работаем только с крупными корпоративными клиентами.
- Каковы планы развития вашего бизнеса на российском рынке?
- Планируем расширить ассортимент, увеличить количество и качество предоставляемых услуг.
- Какие Вы видите основные тенденции на российском ИТ-рынке в ближайшие несколько лет?
- Сейчас идет активная пропаганда свободного программного обеспечения. Многие аналитики говорят об увеличении популярности этого вида ПО, о том, что большинство проприетарного программного обеспечения в скором времени будет включать в себя весь функционал свободного ПО, чтобы было чем конкурировать. Собственно, я согласен с их мнением.
Ещё новости по теме:
18:20