Компания "Пава" проанализировала итоги работы по развитию двух торговых марок мелкофасованной продукции

Алтайская мука всегда ценилась и ценится своим качеством, к ней сформировалось лояльное отношение на территории всей России. Поэтому перед специалистами компании "Пава", крупнейшего зернопереработчика Сибири и Дальнего Востока (www.apkhleb.ru), стояла задача создать такой бренд, который имел бы региональную привязку, а значит, был способен продавать себя сам. В результате было принято решение, остановиться на названии "Алтай Батюшка". Этот бренд очень легко вышел на рынок почти во всех регионах России. Продукция под торговой маркой "Алтай Батюшка" легко продавалась. Изначально продукция под ТМ "Алтай Батюшка" выпускалась только в одном варианте светлой упаковки. Однако позже для расширения ассортиментной линейки было создано несколько вариантов упаковки – белая и синяя, изображение "Алтай Батюшки" в полный рост и по пояс, алтайские просторы. После проведения ребрендинга АПК "Хлеб Алтая" получил название "Пава". В это же время произошла смена стратегии компании, тогда же было принято решение создать параллельно одноименную торговую марку. ТМ "Пава" создавалась как зонтичный бренд, под которым в настоящее время выпускается мука, крупы и крекер. Марка "Пава" позиционируется как продукт премиум класса. У нее в отличие от ТМ "Алтай Батюшка" более строгая и дорогая упаковка. Несмотря на то, что "Пава" это молодая торговая марка, она уже активно распространяется по всей территории России. Есть регионы, которые сделали ставку только на ТМ "Пава", в других же параллельно представлены обе марки. На рынке мелкофасованной продукции существует жесткая конкуренция, поэтому в 2007 году продажи продукции под торговой маркой "Пава" составили 10% от общего объема продаж мелкофасованной продукции в зерноперерабатывающей компании. Однако по прогнозам специалистов зернопереработчика, в 2008 году продажи продукции под ТМ "Пава" удастся довести до 30% от общего объема продаж мелкой фасовки.