Recolte будет продавать водку "Фортуны" и вино "Донвинпрома"
Московский дистрибутор алкоголя — Recolte будет продавать в Москве и странах СНГ водку краснодарского завода "Фортуна" и вино ростовского "Донвинпрома".Новые рынки сбыта увеличат иногородние поставки компаний более чем в два раза.
На прошлой неделе краснодарский ликероводочный завод "Фортуна" и ростовский "Донвинпром" начали продажи продукции через московского дистрибутора Recolte, созданного в начале 2007 г. бывшим гендиректором московского "Кристалла" Александром Тимофеевым, сообщили председатель совета директоров Миллеровского винзавода (управляется "Донвинпромом") Леонид Попович и коммерческий директор "Фортуны" Сергей Корнев.
Recolte получила эксклюзивное право на продажу донских вин "Южная гроздь" и "Вина Ведерников" на территории России и СНГ за исключением Ростовской области, где эксклюзивные права на "Вина Ведерников" сохранит "Регата", говорит Попович. "Фортуна" предоставила Recolte эксклюзивные права на продажи серии водок "Органика" в России и СНГ, за исключением ЮФО, Воронежской и Иркутской областей и Приморского края, где этой серией торгуют "Стимул трейд Ко" и "Лотос-лэнд".
Представитель Recolte подтвердил факт соглашений и рассказал, что компания будет финансировать 50% маркетинговых бюджетов производителей на продвижение этих брендов, а услуги дистрибутора обойдутся участникам пула примерно в 5% от оборота марок. Назвать объемы бюджетов Попович и Корнев отказались. По словам источника в Recolte, компания заключит договоры с 18 российскими производителями, в 2008 г. на продвижение марок планируется потратить $10 млн, еще около $5 млн уйдет на создание логистических цепочек и IT-инфраструктуру; затраты планируется окупить за два года.
За счет нового дистрибутора "Донвинпром" увеличит поставки за пределы Ростовской области с 40 000 до 100 000 бутылок в месяц, на прошлой неделе "Донвинпром" поставил на московский склад Recolte 20 000 бутылок, говорит Попович. "Фортуна" надеется увеличить поставки в Москву с 15 000 до 30 000 бутылок в месяц, в столицу уже отправлено 19 500 бутылок, говорит Корнев.
По словам гендиректора дистрибуторской компании "Кристалл-Лефортово" Виктора Алексеева, на рынке маржа дистрибутора обычно достигает 15%, участие дистрибутора в маркетинговом бюджете определяется индивидуально, но, как правило, владелец торговой марки берет на себя основные издержки. Решение Recolte формировать таким образом пул региональных производителей связано с жесткой конкуренцией между дистрибуторами на российском рынке: в стране более 3000 дистрибуторов, в Москве — около 100, говорит директор Центра исследований федеральных и региональных рынков алкоголя Вадим Дробиз.
На прошлой неделе краснодарский ликероводочный завод "Фортуна" и ростовский "Донвинпром" начали продажи продукции через московского дистрибутора Recolte, созданного в начале 2007 г. бывшим гендиректором московского "Кристалла" Александром Тимофеевым, сообщили председатель совета директоров Миллеровского винзавода (управляется "Донвинпромом") Леонид Попович и коммерческий директор "Фортуны" Сергей Корнев.
Recolte получила эксклюзивное право на продажу донских вин "Южная гроздь" и "Вина Ведерников" на территории России и СНГ за исключением Ростовской области, где эксклюзивные права на "Вина Ведерников" сохранит "Регата", говорит Попович. "Фортуна" предоставила Recolte эксклюзивные права на продажи серии водок "Органика" в России и СНГ, за исключением ЮФО, Воронежской и Иркутской областей и Приморского края, где этой серией торгуют "Стимул трейд Ко" и "Лотос-лэнд".
Представитель Recolte подтвердил факт соглашений и рассказал, что компания будет финансировать 50% маркетинговых бюджетов производителей на продвижение этих брендов, а услуги дистрибутора обойдутся участникам пула примерно в 5% от оборота марок. Назвать объемы бюджетов Попович и Корнев отказались. По словам источника в Recolte, компания заключит договоры с 18 российскими производителями, в 2008 г. на продвижение марок планируется потратить $10 млн, еще около $5 млн уйдет на создание логистических цепочек и IT-инфраструктуру; затраты планируется окупить за два года.
За счет нового дистрибутора "Донвинпром" увеличит поставки за пределы Ростовской области с 40 000 до 100 000 бутылок в месяц, на прошлой неделе "Донвинпром" поставил на московский склад Recolte 20 000 бутылок, говорит Попович. "Фортуна" надеется увеличить поставки в Москву с 15 000 до 30 000 бутылок в месяц, в столицу уже отправлено 19 500 бутылок, говорит Корнев.
По словам гендиректора дистрибуторской компании "Кристалл-Лефортово" Виктора Алексеева, на рынке маржа дистрибутора обычно достигает 15%, участие дистрибутора в маркетинговом бюджете определяется индивидуально, но, как правило, владелец торговой марки берет на себя основные издержки. Решение Recolte формировать таким образом пул региональных производителей связано с жесткой конкуренцией между дистрибуторами на российском рынке: в стране более 3000 дистрибуторов, в Москве — около 100, говорит директор Центра исследований федеральных и региональных рынков алкоголя Вадим Дробиз.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00