"Висма" вывелa новый федеральный бренд "Вера"
Как стало известно РБК daily, российский производитель воды "Висма" вывел на рынок новый федеральный бренд "Вера". Продукция будет позиционироваться в нижнеценовом сегменте — 14 руб. за бутылку 1,5 л. Это первый федеральный бренд в такой ценовой категории. Компания ожидает, что в следующем году он займет до 2% рынка воды, составив конкуренцию "Липецкому бювету" ("Лебедянский"). Кроме создания бренда "Висма" начала заниматься развитием собственной дистрибуции: в 2008 году компания собирается создать четыре торговых дома в разных регионах страны.
Компания "Висма" основана в 1993 году. Ей принадлежат три завода общей мощностью 1,35 млн л воды в сутки (около 49 млн дал в год) в Архызе, Черкесске и Пятигорске. Основные бренды компании — "Архыз" и "Ессентуки". Нижнеценовой сегмент на рынке питьевой и минеральной воды, по данным "Бизнес Аналитики", в январе—октябре 2007 года занимал 6% рынка в стоимостном выражении. Лидерами являются марки "Липецкий бювет" (31%), "Славяновская" (12,4%), "Пилигрим" (10,8%), "Черноголовская" (8,6%) и " Чистейшая" (5,6%).
О запуске бренда "Вера" РБК daily рассказала директор по маркетингу "Висмы" Наталья Селезнева. По ее словам, вода начала продаваться в Южном федеральном округе уже в сентябре этого года, а сейчас стартуют ее продажи в Москве. "У нас очень большие планы по этому бренду: мы хотим продавать его по всей стране и уже в следующем году занять до 2% рынка воды", — отметила г-жа Селезнева. Вода будет бутилироваться в ПЭТ-тару емкостью 0,5 и 1,5 л. Производство "Веры" планируется осуществлять на арендованных мощностях производителей в разных регионах страны. В частности, уже подписан договор с предприятием "Радуга" в городе Набережные Челны (Татария). Основными конкурентами для "Веры" в "Висме" считают региональные марки воды в такой же ценовой категории, в число которых входит "Липецкий бювет" от "Лебедянского".
Решение разливать воду на мощностях региональных заводов участники рынка считают оправданным. "Только так они смогут продавать воду с такой низкой ценой по всей стране, сократив затраты на логистику", — считает коммерческий директор компании "Нарзан" Сергей Егоркин. В компании "Лебедянский" отмечают, что сегмент, в который выходит "Висма", сейчас имеет очень хорошие темпы роста. "Что касается нашей воды, то рост ее продаж в этом году составил 110%", — сказал РБК daily директор по связям с общественностью компании Александр Костиков.
Расширение линейки марок воды совпало с планами "Висмы" развивать собственную дистрибуцию. "В этом году мы уже создали торговый дом в ЮФО, сейчас аналогичный создается в ЦФО, — говорит Наталья Селезнева. — На следующий год запланировано открытие торговых домов в СЗФО и на Урале". При этом соглашения с нынешними дистрибьюторами останутся в силе: "За счет расширения дистрибуции мы рассчитываем в 2008 году поднять объем продаж только одного бренда "Архыз" более чем в два раза, доведя его долю до 8%". Одновременные продажи через собственный штат менеджеров и посредством дистрибьюторов уже практикуют конкуренты "Висмы". "Нашу воду "Ессентуки", например, мы стараемся больше продавать сами, хотя и сохраняем по ней партнерские отношения с дистрибьюторами", — говорит пресс-секретарь компании "Вимм-Билль-Данн" Антон Сарайкин.
Компания "Висма" основана в 1993 году. Ей принадлежат три завода общей мощностью 1,35 млн л воды в сутки (около 49 млн дал в год) в Архызе, Черкесске и Пятигорске. Основные бренды компании — "Архыз" и "Ессентуки". Нижнеценовой сегмент на рынке питьевой и минеральной воды, по данным "Бизнес Аналитики", в январе—октябре 2007 года занимал 6% рынка в стоимостном выражении. Лидерами являются марки "Липецкий бювет" (31%), "Славяновская" (12,4%), "Пилигрим" (10,8%), "Черноголовская" (8,6%) и " Чистейшая" (5,6%).
О запуске бренда "Вера" РБК daily рассказала директор по маркетингу "Висмы" Наталья Селезнева. По ее словам, вода начала продаваться в Южном федеральном округе уже в сентябре этого года, а сейчас стартуют ее продажи в Москве. "У нас очень большие планы по этому бренду: мы хотим продавать его по всей стране и уже в следующем году занять до 2% рынка воды", — отметила г-жа Селезнева. Вода будет бутилироваться в ПЭТ-тару емкостью 0,5 и 1,5 л. Производство "Веры" планируется осуществлять на арендованных мощностях производителей в разных регионах страны. В частности, уже подписан договор с предприятием "Радуга" в городе Набережные Челны (Татария). Основными конкурентами для "Веры" в "Висме" считают региональные марки воды в такой же ценовой категории, в число которых входит "Липецкий бювет" от "Лебедянского".
Решение разливать воду на мощностях региональных заводов участники рынка считают оправданным. "Только так они смогут продавать воду с такой низкой ценой по всей стране, сократив затраты на логистику", — считает коммерческий директор компании "Нарзан" Сергей Егоркин. В компании "Лебедянский" отмечают, что сегмент, в который выходит "Висма", сейчас имеет очень хорошие темпы роста. "Что касается нашей воды, то рост ее продаж в этом году составил 110%", — сказал РБК daily директор по связям с общественностью компании Александр Костиков.
Расширение линейки марок воды совпало с планами "Висмы" развивать собственную дистрибуцию. "В этом году мы уже создали торговый дом в ЮФО, сейчас аналогичный создается в ЦФО, — говорит Наталья Селезнева. — На следующий год запланировано открытие торговых домов в СЗФО и на Урале". При этом соглашения с нынешними дистрибьюторами останутся в силе: "За счет расширения дистрибуции мы рассчитываем в 2008 году поднять объем продаж только одного бренда "Архыз" более чем в два раза, доведя его долю до 8%". Одновременные продажи через собственный штат менеджеров и посредством дистрибьюторов уже практикуют конкуренты "Висмы". "Нашу воду "Ессентуки", например, мы стараемся больше продавать сами, хотя и сохраняем по ней партнерские отношения с дистрибьюторами", — говорит пресс-секретарь компании "Вимм-Билль-Данн" Антон Сарайкин.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00