"Регата" намеренa занять 40% волгоградского рынка

Группа компаний "Регата" заявила об открытии собственного представительства в Волгоградской области и о планах по увеличению доли на региональном рынке премиум-алкоголя до 40%. Компания планирует продвигать в регионе брэнды портфеля "Бакарди-Мартини" и собственную продукцию. Игроки рынка, оценивающие текущую долю "Регаты" в 2%, считают, что компании не удастся существенно увеличить свое присутствие на рынке.
Ростовская группа компаний "Регата" — дистрибутор торговых марок портфеля компании "Бакарди-Мартини", а также продукции входящего в группу водочного завода "Южная столица" (один из брэндов — "Белая березка". — "Ъ") — отрыла филиала в Волгоградской области. Как сообщил "Ъ" Гендиректор ГК "Регата" Алексей Колесников, недавно ООО "Регата Волгоград" получило лицензию на оптовую торговлю в регионе, а на днях осуществила первую отгрузку продукции. "Мы планируем в сегменте премиум алкоголя занять до 40% в натуральном выражении", — пояснил господин Колесников. "Приоритетное развитие на рынке Волгограда получат брэнды портфеля "Бакарди-Мартини", брэнды собственного производства: водки "Белая березка", "Полярка" и брэнды собственного импорта компании (коньяк "Кельт", вино "Стомна", игристое вино "Крим")", — добавил Алексей Колесников. По его словам на начальном этапе затраты на открытие дочерней компании составили около 3 млн рублей. Напомним, что в этом году "Регата" также открыла собственные представительства в Самаре, Ставрополе и Саратове. До конца 2007 года 10% от общего товарооборота ГК будет приходиться на Самару и Ставрополь, ранее (до открытия дочерних компаний в Самаре и Ставрополе) этот показатель составлял 5-6%. По инфромации компании, средний рост продаж в этих представительствах составляет 15-20% в месяц. По Саратову компания таких показателей не раскрывает.

По мнению начальника отдела исследования потребрынка и АПК горадминистрации Волгограда Дмитрия Семененко, реализовать заявленные планы "Регате" удастся только при агрессивной кампании продвижения или массированному вхождению в розничные сети. "Волгоградский рынок достаточно закрыт, жестко поделен и высококонкурентен, — считает господин Семененко. — При этом стоит отметить, что рынок алкоголя в регионе увеличивается достаточно медленными темпами". По оценкам господина Семененко, ежегодный объем оптового рынка алкоголя в городе составляет в среднем 4 млрд рублей, при этом сегмент премиум занимает до 5% рынка. Эксперт отмечает, что объем премиум-сегмента в регионе практически не увеличивается, в связи с низким уровнем доходов населения.
Крупнейший игрок волгоградского оптового алкогольного рынка ООО "Легион Г" (по экспертным оценкам занимает до 30% рынка. — "Ъ") отказался от комментариев, однако один из источников "Ъ" в компании скептически оценил планы "Регаты" по освоению регионального рынка. "Не думаю, что "Регате" удастся значительно увеличить свою долю на волгоградском рынке, а сейчас она занимает у нас не более 2% (до 5 млн рублей ежемесячно. — "Ъ"), продукция их собственного производства на рынке уже присутствует, вряд ли им удастся увеличить ее продажи, — отметил собеседник "Ъ". — Что касается портфеля компании "Бакарди-Мартини", то у волгоградских оптовиков наработаны тесные связи как с другими дистрибуторами в Волгограде, так и с московским представительством, распространяющим эту продукцию напрямую". Представители другого крупного игрока ООО "Сервис Продукт" не стали комментировать планы конкурента, отметив, что также работают с портфелем "Бакарди-Мартини".