ТД "Мягков" увеличил объем продаж на 37%
По итогам III квартала ТД "Мягков" (Концерн "Оверлайн",ТМ "Мягков") увеличил объем продаж продукции с ТМ "Мягков" на 37% по отношению ко II кварталу 2007 года.
По всем ключевым направлениям с начала года наблюдается позитивный тренд, которого удалось достичь благодаря организации эксклюзивных команд и их прикреплению к определенным территориям. В Центральном регионе имеет место значительное увеличение продаж, и по данным на сегодняшний день показатель этого роста достиг отметки в 51%. В Южном федеральном округе прирост составил 49%. Совместная работа торговых представителей и дистрибьюторов обеспечила существенный прирост продаж в Сибири (71%), Северо-Западном регионе (59%) и других регионах России.
Директор ТД "Мягков" Олег Волохович объясняет это так: "За прошедший период текущего года, для того, чтобы увеличить продажи и улучшить присутствие на полках мы сделали немало: был создан отдел РДС – новое структурное подразделение, которое направлено на развитие дистрибьюторской сети. Отдел занимается анализом территорий, контролем и запуском новых структурных подразделений в регионах. Также полностью был пересмотрен клуб дистрибьюторов, запущены эксклюзивные торговые команды в восьми городах, что помогло значительно улучшить ситуацию с присутствием продукции на полках.
Мы перешли на прямое обслуживание сетевых клиентов, что позволяет нам более качественно представлять продукцию в этих магазинах. Показательно, что, будучи первыми, мы стали примером для остальных – нашу модель работы уже копируют конкуренты. Кроме того, мы решили в ближайшее время значительно увеличить количество городов, где будут работать наши эксклюзивные команды".
В середине квартала в ТД "Мягков" появились привлеченные продукты, что позволяет более тщательно работать с розницей – продуктовая линейка кроме водки содержит коньяк, вино и шампанское.
По всем ключевым направлениям с начала года наблюдается позитивный тренд, которого удалось достичь благодаря организации эксклюзивных команд и их прикреплению к определенным территориям. В Центральном регионе имеет место значительное увеличение продаж, и по данным на сегодняшний день показатель этого роста достиг отметки в 51%. В Южном федеральном округе прирост составил 49%. Совместная работа торговых представителей и дистрибьюторов обеспечила существенный прирост продаж в Сибири (71%), Северо-Западном регионе (59%) и других регионах России.
Директор ТД "Мягков" Олег Волохович объясняет это так: "За прошедший период текущего года, для того, чтобы увеличить продажи и улучшить присутствие на полках мы сделали немало: был создан отдел РДС – новое структурное подразделение, которое направлено на развитие дистрибьюторской сети. Отдел занимается анализом территорий, контролем и запуском новых структурных подразделений в регионах. Также полностью был пересмотрен клуб дистрибьюторов, запущены эксклюзивные торговые команды в восьми городах, что помогло значительно улучшить ситуацию с присутствием продукции на полках.
Мы перешли на прямое обслуживание сетевых клиентов, что позволяет нам более качественно представлять продукцию в этих магазинах. Показательно, что, будучи первыми, мы стали примером для остальных – нашу модель работы уже копируют конкуренты. Кроме того, мы решили в ближайшее время значительно увеличить количество городов, где будут работать наши эксклюзивные команды".
В середине квартала в ТД "Мягков" появились привлеченные продукты, что позволяет более тщательно работать с розницей – продуктовая линейка кроме водки содержит коньяк, вино и шампанское.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00