Jti может изменить систему дистрибуции в России

Japan Tobacco International (JTI) в ближайшее время может изменить систему дистрибуции в России, сократив число оптовиков с 12до одного. Этого шага рынок ждал с весны, когда JTI купила британского конкурента Gallaher Group, которому принадлежит московская фабрика "Лиггетт-Дукат". Как стало известно РБК daily, вчера в офисе JTI состоялась встреча представителей табачной компании с дистрибьюторами. По данным одного из участников встречи, JTI может передать эксклюзивное право на продажу своих сигарет крупнейшему табачному дистрибьютору — компании "Мегаполис". В JTI эту информацию пока не подтверждают.

Компания JTI — крупнейший игрок на табачном рынке России. После покупки Gallaher ей принадлежит около 35% отечественного рынка сигарет. Компания "Мегаполис" основана в 1998 году. Эксклюзивный дистрибьютор Gallaher Group, Imperial Tobacco, Altadis и Philip Morris. Совокупный оборот в 2006 году — 2,5 млрд долл.

О том, что JTI взялась наконец за реформу своего сбытового подразделения, РБК daily рассказал один из дистрибьюторов, принимавший вчера участие в переговорах с представителями табачной компании. "JTI очень долго хранила молчание по поводу пролангации наших договоров, а теперь компания решила перевести всю дистрибуцию на "Мегаполис", с которым нам предлагают решать все вопросы. Это не по-партнерски, — жалуется дистрибьютор. — У нас освобождается несколько сотен машин, которые были заняты продукцией JTI".

Информацию о намерениях JTI в скором времени заключить эксклюзивный контракт с компанией "Мегаполис" подтвердил один из участников рынка. "То, что в итоге вся дистрибуция JTI будет сконцентрирована в руках "Мегаполиса", стало понятно сразу после того, как компания в марте этого года купила Gallaher Group, — говорит источник в табачной компании. — Если бы JTI перевела свою дистрибуцию на "Мегаполис" сразу, скорее всего она не смогла бы утрясти организационные моменты, которые могли бы привести продажи к кризису в регионах. Поэтому JTI длительное время оставляла своим дистрибьюторам надежду, что их партнерство продолжится".

Между тем управляющий по связям с общественностью JTI Анатолий Верещагин заявил РБК daily, что "на данный момент никаких изменений в дистрибуции компании не произошло". "Компания будет неукоснительно исполнять все действующие контракты с дистрибьюторами", — подчеркнул г-н Верещагин.

Напомним, что до сих пор JTI в плане дистрибуции оставалась белой вороной на российском рынке. Компания работала с 11 оптовыми компаниями, в то время как все основные конкуренты уже сократили число дистрибьюторов до одной-трех фирм. Так, у Philip Morris и British American Tobacco — по одному дистрибьютору ("Мегаполис" и "СНС" соответственно). "Philip Morris считает систему, при которой ГК "Мегаполис" продает сигареты нескольких табачных компаний, более рациональной и эффективной в условиях, когда индустрия консолидируется и становится все более зрелой", — сказали РБК daily в компании.

"Чистку рядов" дистрибьюторов табачники объясняют необходимостью более четко планировать объемы производства сигарет. "Кроме того, контролировать цены и присутствие своей продукции в рознице гораздо проще, работая с одним дистрибьютором", — говорит топ-менеджер одной из табачных компаний.

Если "Мегаполис" получит эксклюзивное право на дистрибуцию портфеля JTI, его доля продаж сигарет в стране, по разным оценкам, может увеличиться до 75%. До сих пор ни один дистрибьютор в российском потребительском секторе не обладал такой долей рынка. В "Мегаполисе" вчера вечером комментарий получить не удалось.