"Зебра" подвезет "Ростелеком". До конечного пользователя
Дочерняя компания "Ростелекома" "Зебра Телеком" намерена в 2008 году выйти на корпоративные рынки связи в 11 крупных городах России, среди которых есть и Воронеж. Для таких целей оператор уже получил номерные емкости и лицензии на местную связь. По мнению экспертов, экспансия "Зебры" в регионы - попытка "Ростелекома" выйти на конечного пользователя, минуя посредников.
Как рассказал гендиректор ЗАО "Зебра Телеком" Виктор Каледин, на данный момент оператор получил номерные емкости (по 1 тыс. номеров. - "Ъ") в 11 российских городах: Хабаровске, Екатеринбурге, Тюмени, Уфе, Челябинске, Омске, Новосибирске, Кемерово, Перми и в Красноярске и Воронеже. Кроме того, в Казани, Ставрополе, Нижнем Новгороде и Воронеже организованы точки присоединения. Сейчас идет подготовка бизнес-плана по развитию в регионах, который будет рассмотрен материнской компанией - "Ростелекомом", ориентировочно, в ноябре нынешнего года. Инвестиции на первом этапе могут составить порядка $300-500 тыс. на каждый город, которые будут направлены на техническое обслуживание, открытие офиса и рекламную кампанию. "Если проект окажется успешным, то мы будем его развивать и вкладывать дополнительные средства", - пояснил господин Каледин, уточнив, что размер дополнительных вливаний может варьироваться в пределах $5-10 млн.
Ъ ЗАО "Зебра Телеком" создано в 2001 году, в середине 2006 года за $13,5 млн было приобретено группой компаний "Ростелеком". Владеет лицензиями на предоставление услуг по передаче данных, местной телефонии в 25 регионах РФ, а также междугородной и международной связи. Является одним из крупных игроков на российском рынке предоставления услуг IP-телефонии и доступа в интернет по предоплаченным картам - в Москве и Петербурге контролирует 15-20% рынка телефонной связи по карточкам.
По словам Виктора Каледина, в регионах оператор пока намерен сосредоточиться на корпоративном сегменте. "На наш взгляд, обслуживание физических лиц - прерогатива местных операторов, которым гораздо более понятны потребности местного населения", - пояснил он. Глава "Зебры Телеком" не стал скрывать, что для обслуживания корпоративных клиентов компания будет привлекать ресурсы группы "Ростелеком".
Отраслевые аналитики считают, что, в первую очередь, экспансия "Зебры" в регионы - это попытка "Ростелекома" выйти на конечного пользователя, минуя посредников (сейчас он вынужден предлагать услуги дальней связи через агентов). "За счет клиентов "Зебры" в регионах "Ростелеком" может получить дополнительное число абонентов, так как большинство предпочитает пользоваться пакетными услугами одного оператора", - отмечает директор по развитию компании "Коминфо-консалтинг" Евгений Соломатин. По его словам, подобным образом сейчас выстраивают свой вертикально-интегрированный холдинг другие операторы, предлагающие услуги интернета и телефонии, в том числе международной, "Голден Телеком" и "Транстелеком".
Старший консультант ИК IKS-Consulting Константин Анкилов также указывает на то, что в настоящее время наблюдается активизация операторов в сегменте корпоративных клиентов. "Так, рынки связи в Екатеринбурге, Челябинске и Воронеже уже достаточно поделены, а значит заход на них будет проблематичен. Единственное, на что сможет рассчитывать "Зебра" - перспективный сегмент среднего и малого бизнеса, рост которого, например, по Москве составляет порядка 6%", - считает эксперт.
Впрочем, не все участники рынка полагают, что работа с конечными потребителями напрямую эффективна. "На наш взгляд, местный оператор всегда лучше и оперативнее справится с любой задачей, чем офис федерального игрока, управляемый из столицы. Поэтому мы предпочитаем работать в тандеме с местными игроками, знающими свой рынок досконально", - рассказала "Ъ" пресс-секретарь группы компаний Synterra Екатерина Андреева.
Как рассказал гендиректор ЗАО "Зебра Телеком" Виктор Каледин, на данный момент оператор получил номерные емкости (по 1 тыс. номеров. - "Ъ") в 11 российских городах: Хабаровске, Екатеринбурге, Тюмени, Уфе, Челябинске, Омске, Новосибирске, Кемерово, Перми и в Красноярске и Воронеже. Кроме того, в Казани, Ставрополе, Нижнем Новгороде и Воронеже организованы точки присоединения. Сейчас идет подготовка бизнес-плана по развитию в регионах, который будет рассмотрен материнской компанией - "Ростелекомом", ориентировочно, в ноябре нынешнего года. Инвестиции на первом этапе могут составить порядка $300-500 тыс. на каждый город, которые будут направлены на техническое обслуживание, открытие офиса и рекламную кампанию. "Если проект окажется успешным, то мы будем его развивать и вкладывать дополнительные средства", - пояснил господин Каледин, уточнив, что размер дополнительных вливаний может варьироваться в пределах $5-10 млн.
Ъ ЗАО "Зебра Телеком" создано в 2001 году, в середине 2006 года за $13,5 млн было приобретено группой компаний "Ростелеком". Владеет лицензиями на предоставление услуг по передаче данных, местной телефонии в 25 регионах РФ, а также междугородной и международной связи. Является одним из крупных игроков на российском рынке предоставления услуг IP-телефонии и доступа в интернет по предоплаченным картам - в Москве и Петербурге контролирует 15-20% рынка телефонной связи по карточкам.
По словам Виктора Каледина, в регионах оператор пока намерен сосредоточиться на корпоративном сегменте. "На наш взгляд, обслуживание физических лиц - прерогатива местных операторов, которым гораздо более понятны потребности местного населения", - пояснил он. Глава "Зебры Телеком" не стал скрывать, что для обслуживания корпоративных клиентов компания будет привлекать ресурсы группы "Ростелеком".
Отраслевые аналитики считают, что, в первую очередь, экспансия "Зебры" в регионы - это попытка "Ростелекома" выйти на конечного пользователя, минуя посредников (сейчас он вынужден предлагать услуги дальней связи через агентов). "За счет клиентов "Зебры" в регионах "Ростелеком" может получить дополнительное число абонентов, так как большинство предпочитает пользоваться пакетными услугами одного оператора", - отмечает директор по развитию компании "Коминфо-консалтинг" Евгений Соломатин. По его словам, подобным образом сейчас выстраивают свой вертикально-интегрированный холдинг другие операторы, предлагающие услуги интернета и телефонии, в том числе международной, "Голден Телеком" и "Транстелеком".
Старший консультант ИК IKS-Consulting Константин Анкилов также указывает на то, что в настоящее время наблюдается активизация операторов в сегменте корпоративных клиентов. "Так, рынки связи в Екатеринбурге, Челябинске и Воронеже уже достаточно поделены, а значит заход на них будет проблематичен. Единственное, на что сможет рассчитывать "Зебра" - перспективный сегмент среднего и малого бизнеса, рост которого, например, по Москве составляет порядка 6%", - считает эксперт.
Впрочем, не все участники рынка полагают, что работа с конечными потребителями напрямую эффективна. "На наш взгляд, местный оператор всегда лучше и оперативнее справится с любой задачей, чем офис федерального игрока, управляемый из столицы. Поэтому мы предпочитаем работать в тандеме с местными игроками, знающими свой рынок досконально", - рассказала "Ъ" пресс-секретарь группы компаний Synterra Екатерина Андреева.
Ещё новости по теме:
18:20