Philip Morris оставил дилеров без сигарет. Дилеры хотят оставить Philip Morris без денег

На табачном рынке России разгорается очередной скандал. Как стало известно "Ъ", самый крупный продавец табачных изделий — компания Philip Morris — с 1 декабря почти в три раза сокращает число оптовиков в Московском регион то 4 компаний так называемого Московского клуба). Компании, попавшие под сокращение, заявляют, что будут требовать от Philip Morris компенсации за прекращение поставок. В прошлом году компания Philip Morris произвела 73 млрд сигарет (фабрики "Филип Моррис Ижора" и "Филип Моррис Кубань"). По данным компании Business Analytiса, сейчас доля компании на рынке составляет 25,8% в объемном выражении. Основные марки: L&М, Bond Street, "Оптима", Parliament, Marlboro. По оценкам "Ъ" объем продаж компании в 2002 году составил $1,58-1,6 млрд. Вся продукция компании продается через трех дистрибуторов — "Аноксис", "Меркурий" и "Теноре", которые поставляют ее региональным дилерам. Центральный регион России (в том числе и Москва и Московская область) входит в зону ответственности компании "Меркурий". "Меркурий", в свою очередь, поставляет сигареты 11 компаниям-членам так называемого Московского клуба ("Визар", "Транстрейддоставка", "Шарк", "Шаттл", "Юнэкт", "Бизнес-Табак", "Табачный капитан", "Авалон Трейд", "Скай+", "Юнион", "Табак-маркет"), которые развозят их по розничным точкам. Продажи Philip Morris в Московском регионе оцениваются в $360 млн в год. По информации "Ъ", объявление о сокращении числа членов Московского клуба Philip Morris произошло в среду вечером в офисе компании "Меркурий". Суть изменений проста — вместо 11 компаний продавать сигареты Philip Morris в Москве будут всего четыре: "Табак-маркет", "Шарк", "Авалон Трейд" и "Транстрейддоставка". Впрочем, фактически сокращение числа дилеров (в первую очередь это касается мелких компаний) началось чуть раньше. Например, "Скай+" не получает товар уже несколько месяцев. По словам одного из попавшего под сокращение дилеров, назывались три основные причины реорганизации сбытовой сети: продажи менее 10 тыс. коробов в месяц, плохая организация доставки в розницу и дистрибуция сигарет конкурентов. Часть дилеров с обвинениям "Меркурия" не согласны. Как заявил "Ъ" глава "Бизнес-Табака" Михаил Данилов, "обвинения в недостаточных продажах по отношению к нам и "Юнэкту" абсолютно некорректны. Мы продавал: 20 тыс. коробов в месяц". "Мы в шоке,— говорит глава компании "Юнэкт" Дмитрий Сухобрусов.— Компания инвестировала в развоз продукции Philip Morris значительные суммы, теперь получается, что все это не нужно. Это нетипичное отклонение от бизнес-этики Philip Morris". При этом все оптовики говорят, что изменения в Московском клубе происходили по инициативе самого Philip Morris и были вызваны соображениями не столько тактического, сколько стратегического характера. Дело в том, что уже с будущего года могут произойти серьезные изменения в структуре сбыта основного конкурента Philip Morris —Japan Tobacco International (JTI). Сейчас японская компания продает свою продукцию через 70 прямых дистрибуторов. Однако не исключено, что в перспективе это число будет сокращаться до 5-15 компаний, каждая из которых получит определенный рынок сбыта. Более того, потенциальными партнерами JTI в Московском регионе называются три теперь уже бывших субдилера Philip Morris — "Бизнес-Табак", "Юнэкт" и "Шаттл". В связи с этим не исключено, что Philip Morris просто решил подстраховаться и обезопасить себя от внезапного ухода части продавцов в лагерь конкурентов. В самом Philip Morris ситуацию комментируют крайне скупо. Как заявили в компании, "на наш, взгляд, компания ("Меркурий".— "Ъ") вносит коррективы в собственную работу в связи с рядом изменений, происходящих в системе дистрибуции". В "Меркурии" от комментариев пока воздерживаются. Как считают оптовики, сокращение числа дилеров может привести к временному падению продаж Philip Morris в Московском регионе. Кроме того, часть оптовиков намерены потребовать компенсации тех инвестиций, которые были сделаны ими в развитие дистрибуции Philip Morris. Об этом вчера, к примеру, заявил глава "Бизнес-Табака" Михаил Данилов. Аналогичные требования могут выдвинуть и другие компании, представители которых указали, что конкуренты Philip Morris в схожих ситуациях компенсацию все выплачивали. Сумму компенсаций, правда, в компаниях пока еще не посчитали.

КоммерсантЪ-Daily