Семейный ритейл. "Система" и ее телекоммуникационные компании вложат $150 млн в сеть по продаже контрактов и оборудования
АФК "Система" и МТС договорились о распределении долей собственности в компании "ТС-ритейл", которая управляет сетью салонов связи, продающих услуги телекоммуникационных "дочек" АФК. Сейчас эта компания на 100% принадлежит МТС, но в ближайшие семь месяцев доли в "ТС-ритейл" получат и другие компании "Системы", рассказал "Ведомостям" президент МТС Леонид Меламед. "Мы полагаем, что разделим долю акционерного участия в этой компании с рядом предприятий АФК "Система" и с самой АФК и сократим свою долю примерно до блокирующего пакета", - уточнил он.
Идея с самого начала заключалась в том, чтобы розничная сеть продавала продукты всех компаний АФК, рассказывает представитель "Системы". По ее словам, уставный капитал "ТС-ритейл" будет распределен между несколькими "дочками" АФК и самой "Системой", но контроля не будет ни у кого. В частности, "Комстар - Объединенные телесистемы" получит 15% "ТС-ритейл", а ее инвестиции в проект будут пропорциональны этой доле, рассказал "Ведомостям" президент компании Сергей Приданцев. Это станет дополнительным каналом продаж для группы "Комстар", поясняет он: в салонах будут продаваться комплекты для доступа в интернет "Стрим", контракты для корпоративных абонентов "Комстара" и, возможно, услуги МГТС.
По словам Меламеда, МТС передаст большинство собственных офисов продаж "ТС-ритейл" на аутсорсинг. Всего, по словам директора по связям с общественностью МТС Елены Кохановской, у МТС сейчас более 400 брендированных салонов, но "с помощью "ТС-ритейл" их количество вырастет на несколько сотен в ближайшие шесть-девять месяцев", рассчитывает Меламед. Всего до конца 2007 г. планируется открыть 1000 магазинов, рассказывал в июне замгендиректора "Системы телеком" Сергей Байда. Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин оценивает стоимость открытия одного салона в $50 000, эту оценку подтверждает представитель одной из компаний АФК. Таким образом, общая сумма инвестиций до конца года - $150 млн.
Меламед не исключил, что помимо магазинов, брендированных МТС, "ТС-ритейл" откроет салоны с другим брендом, но с каким именно, не уточнил. В магазинах с брендом МТС будут продаваться только ее услуги, отмечает он. Гендиректор "ТС-ритейл" Сергей Фоменков отказался от комментариев.
Попытки создать собственную розницу предпринимали и два других оператора "большой тройки". Первым развивать сеть салонов под собственным брендом начал "Мегафон", но впоследствии отказался от идеи конкурировать с существующими дилерскими сетями. Сейчас, по словам его пресс-секретаря Марины Белашевой, идти в розницу компания не планирует, лишь время от времени проводит совместные акции с дилерами и вендорами. У "Вымпелкома" более 20 брендированных салонов (в прошлом году он начал переводить салоны своей сети "Мобайл-центр" под бренд "Билайн"), рассказывает его пресс-секретарь Екатерина Осадчая. Но главная функция этих салонов - не продажи, а сервис и поддержание имиджа, говорит она: "Мы не планируем развивать собственную розницу как владельцы, это другой бизнес со своими рисками, и его эффективность у дилера будет выше, чем она могла бы быть у крупного оператора".
Идея создать розничную сеть для консолидированной продажи услуг операторов холдинга кажется логичной PR-директору "Цифрограда" Татьяне Москалевой, но рассуждать о перспективах этого проекта она не берется. При инвестициях в $150 млн компания сможет быстро создать сеть из 1000 салонов, а затем претендовать на 10% рынка розничных продаж телефонов, считает пресс-секретарь "Евросети" Очир Манджиков. Но он предупреждает: "ТС-ритейл" столкнется с проблемой размещения салонов, количество мест с высокой проходимостью ограничено. Полные затраты на создание салона площадью 45 кв. м составляют, по его словам, $130 000 (с учетом расходов на ремонт, закупку оборудования и IT, персонал, наполнение магазина товаром и т. п.). Продажа в сети собственных продуктов станет некоторым преимуществом, но планы "ТС-ритейл" открыть 1000 салонов до конца года выглядят чрезвычайно амбициозными, считает пресс-секретарь Dixis Надежда Захарова.
Эльдар Муртазин - ведущий аналитик Mobile Research Group - "Выгодны только МТС и "Стрим". "В салон связи ходят не за корпоративными контрактами. Если "ТС-ритейл" будет продавать услуги всех "дочек" АФК, это задержит развитие проекта. Он и так развивается не очень удачно: "Эльдорадо" с "ТС-ритейл" стартовали [в сотовой рознице] почти одновременно, но за II квартал "Эльдорадо" продала 540 000 трубок, а "ТС-ритейл" - 85 000".
Идея с самого начала заключалась в том, чтобы розничная сеть продавала продукты всех компаний АФК, рассказывает представитель "Системы". По ее словам, уставный капитал "ТС-ритейл" будет распределен между несколькими "дочками" АФК и самой "Системой", но контроля не будет ни у кого. В частности, "Комстар - Объединенные телесистемы" получит 15% "ТС-ритейл", а ее инвестиции в проект будут пропорциональны этой доле, рассказал "Ведомостям" президент компании Сергей Приданцев. Это станет дополнительным каналом продаж для группы "Комстар", поясняет он: в салонах будут продаваться комплекты для доступа в интернет "Стрим", контракты для корпоративных абонентов "Комстара" и, возможно, услуги МГТС.
По словам Меламеда, МТС передаст большинство собственных офисов продаж "ТС-ритейл" на аутсорсинг. Всего, по словам директора по связям с общественностью МТС Елены Кохановской, у МТС сейчас более 400 брендированных салонов, но "с помощью "ТС-ритейл" их количество вырастет на несколько сотен в ближайшие шесть-девять месяцев", рассчитывает Меламед. Всего до конца 2007 г. планируется открыть 1000 магазинов, рассказывал в июне замгендиректора "Системы телеком" Сергей Байда. Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин оценивает стоимость открытия одного салона в $50 000, эту оценку подтверждает представитель одной из компаний АФК. Таким образом, общая сумма инвестиций до конца года - $150 млн.
Меламед не исключил, что помимо магазинов, брендированных МТС, "ТС-ритейл" откроет салоны с другим брендом, но с каким именно, не уточнил. В магазинах с брендом МТС будут продаваться только ее услуги, отмечает он. Гендиректор "ТС-ритейл" Сергей Фоменков отказался от комментариев.
Попытки создать собственную розницу предпринимали и два других оператора "большой тройки". Первым развивать сеть салонов под собственным брендом начал "Мегафон", но впоследствии отказался от идеи конкурировать с существующими дилерскими сетями. Сейчас, по словам его пресс-секретаря Марины Белашевой, идти в розницу компания не планирует, лишь время от времени проводит совместные акции с дилерами и вендорами. У "Вымпелкома" более 20 брендированных салонов (в прошлом году он начал переводить салоны своей сети "Мобайл-центр" под бренд "Билайн"), рассказывает его пресс-секретарь Екатерина Осадчая. Но главная функция этих салонов - не продажи, а сервис и поддержание имиджа, говорит она: "Мы не планируем развивать собственную розницу как владельцы, это другой бизнес со своими рисками, и его эффективность у дилера будет выше, чем она могла бы быть у крупного оператора".
Идея создать розничную сеть для консолидированной продажи услуг операторов холдинга кажется логичной PR-директору "Цифрограда" Татьяне Москалевой, но рассуждать о перспективах этого проекта она не берется. При инвестициях в $150 млн компания сможет быстро создать сеть из 1000 салонов, а затем претендовать на 10% рынка розничных продаж телефонов, считает пресс-секретарь "Евросети" Очир Манджиков. Но он предупреждает: "ТС-ритейл" столкнется с проблемой размещения салонов, количество мест с высокой проходимостью ограничено. Полные затраты на создание салона площадью 45 кв. м составляют, по его словам, $130 000 (с учетом расходов на ремонт, закупку оборудования и IT, персонал, наполнение магазина товаром и т. п.). Продажа в сети собственных продуктов станет некоторым преимуществом, но планы "ТС-ритейл" открыть 1000 салонов до конца года выглядят чрезвычайно амбициозными, считает пресс-секретарь Dixis Надежда Захарова.
Эльдар Муртазин - ведущий аналитик Mobile Research Group - "Выгодны только МТС и "Стрим". "В салон связи ходят не за корпоративными контрактами. Если "ТС-ритейл" будет продавать услуги всех "дочек" АФК, это задержит развитие проекта. Он и так развивается не очень удачно: "Эльдорадо" с "ТС-ритейл" стартовали [в сотовой рознице] почти одновременно, но за II квартал "Эльдорадо" продала 540 000 трубок, а "ТС-ритейл" - 85 000".
Ещё новости по теме:
18:20