"Гарс Телеком" нацелился на покупки и региональные рынки
Альтернативный оператор Москвы "Гарс Телеком" анонсировал программу по приобретению сторонних активов, которая направлена как на укрепление позиций компании в столице, так и выход на новые региональные рынки. При этом, компания также инвестирует и в строительство собственных сетей - сейчас оно идет в Петербурге, Ростове-на-Дону и еще двух городах-миллионниках, которые пока что не оглашаются. В общей сложности в 2007 году "Гарс Телеком" планирует потратить не менее $10 млн на развитие своего бизнеса и до конца года начать работу еще в пяти регионах России.
Компания "Гарс Телеком" приступила к строительству собственной сети в Москве в 1999 году. К 2002 году было сформировано основное ядро инфраструктуры компании с центром управления в Институте космических исследований Российской академии наук. К 2004 году сеть "Гарс Телеком" интегрирована в международную сеть партнерской компании с точками присутствия в Центральной и Восточной Европе, Азии и Африке. Созданная на основе технологий VoIP, наземных и спутниковых каналов, сеть имеет опорные точки в Дании, Румынии, Турции, Великобритании, Бангладеш, а также всех странах постсоветского пространства.
Волоконно-оптическая сеть компании состоит из волоконно-оптических кабелей связи производства ЗАО "Москабель-Фуджикура" и ЗАО "Интегра-Кабель". Транспортная сеть имеет кольцевую топологию, географически совпадающую с Садовым кольцом г. Москвы, и организована по топологии типа "звезда" с основным узлом, расположенным на ул. Профсоюзная. Голосовая сеть "Гарс Телеком" основана на базе центрального коммутатора Noret Networks. Для организации присоединения с другими альтернативными операторами на голосовой сети "Гарс Телеком" использует станцию Ericsson. В качестве основной телефонной станции, предназначенной для подключения конечных абонентов, используется АТС Nortel Meridian. Дополнительно на телефонной сети установлены станции NEC и Ericsson. Сеть передачи данных "Гарс Телеком" построена с использованием каналов, организованных по технологии SDH. Сеть Ethernet-каналов на магистральных участках использует каналы связи 1 Гбит/с.
В начале 2007 года компания приняла новую стратегию развития, получившую название "Стратегия максимального ускорения" и предполагающую быстрый рост компании в последующие 3 года. В рамках новой стратегии уже в апреле 2007 года "Гарс Телеком" открывает представительство в Петербурге.
Профиль деятельности "Гарс Телеком" - управление телекоммуникационными сервисами, реализация интеграционных проектов и предоставление услуг связи и передачи данных. Компания ориентирована на работу с крупными корпоративными клиентами и операторами связи, которым, наряду с традиционными телекоммуникационными сервисами, оказывает услуги в области консалтинга, аутсорсинга услуг связи и инфраструктуры, а также управления бюджетом. Также "Гарс Телеком" реализует в России специализированные решения для рынка коммерческой недвижимости в международном формате BLEC (Building Local Exchange Carrier).
В портфеле компании наряду с традиционными сервисами присутствует ряд инновационных: начиная от "Локального оператора здания" - специализированные решения для рынка коммерческой недвижимости, и заканчивая видеотелефонией. Сейчас компания обслуживает свыше 1,1 млн квадратных метров площадей коммерческой недвижимости в Москве - это 66 бизнес-центров.
С 2003 года заказчики могут получить услуги мобильной связи от "Гарс Телеком" - компания является MVNO (Mobile Virtual Network Operator), а его хост-оператор - компания "Мегафон". В основном эта услуга ориентирована на предоставление сервиса FMC. "В подавляющем большинстве клиентам актуально именно решение, в котором есть и мобильная, и фиксированная составляющие. Услуги "просто мобильной связи" с успехом оказывают операторы большой тройки. Конкурентное преимущество решения "Гарс Телеком" - в едином контракте по мобильному и фиксированному направлению, единой службе поддержки, наличию настроек на SIM-карте, "заточенных" под корпоративное использование, а также возможностям взаимной переадресации и коротких номеров", - рассказывает управляющий компании "Гарс Телеком" Павел Гореньков. В настоящий момент пользователями решения B2B MVNO являются сотрудники 104 компаний-клиентов.
Программа технического развития "Гарс Телеком" на 2007 год предполагает создание не менее 7 дополнительных выносных узлов связи, а также размещение оборудования на крупных городских узлах связи - ММТС-9, ММТС-10, дата-центрах партнерских компаний. Сейчас протяженность транспортной сети по состоянию составляет около 500 км. До конца 2007 года планируется увеличить протяженности волоконно-оптических линий связи не менее чем на 30 %. Как сообщили в пресс-службе оператора, в 2007 году основным направлением развития является строительство разветвленных кустов волоконно-оптических линий связи, что позволит улучшить покрытие сети и снизить стоимость подключения конечных абонентов в дальнейшем. Направления развития волоконно-оптической сети определяются исходя из количества и расположения существующих и потенциальных абонентов. Также в 2007 году планируется установка коммутатора Ericsson AХЕ-10.
В рамках принятой в начале года стратегии развития компания запланировала выход на региональные рынки. Первым на пути экспансии "Гарс Телеком" стал Петербург. В июне открылось представительство в Ростове-на-Дону, а до конца года "Гарс Телеком" собирается придти еще в несколько регионов. "На строительство собственной базовой сети может уйти от трех лет. Поэтому чтобы занять выгодные позиции на новых для компании территориях и закрепиться в нише услуг связи для коммерческой недвижимости, "Гарс Телеком" придерживается тактики быстрого выхода на рынок, которая реализуется посредством стратегического партнерства с местными компаниями, а также поглощения некрупных операторов", - сообщил Павел Гореньков.
Имея определенный опыт по поглощению некрупных игроков столичного рынка телекоммуникаций, "Гарс Телеком" заинтересован в приобретении компаний, работающих с корпоративными клиентами и обслуживающих бизнес-центры, причем "Гарс Телеком" интересуют любые компании такого профиля, как с оборотом в $200-300 тыс. в год, так и с оборотами от $10 млн.
"Стоит отметить, что рынок не перенасыщен в данный момент большим количеством предложений - особенно это касается компаний с оборотами в $8-10 млн и выше. Однако мы не готовы покупать все подряд. Очевидно, что компания должна трезво оценивать свои позиции и учитывать существующие правила оценки капитализации", - отмечает Павел Гореньков. На данный момент компанией сделаны оферты московским и петербургским компаниям, ведутся переговоры, однако имена пока не оглашаются. В плане географической экспансии "Гарс Телеком" интересует не только две столицы, но и все города-милионники, где ведется поиск и отбор операторов для последующего приобретения или другой формы сотрудничества под брендом "Гарс Телеком". В общей сложности в этом году "Гарс Телеком" планирует потратить не менее $10 млн. на развитие региональной сети. В случае интересных и взаимовыгодных предложений, по решению акционеров "Гарс Телеком", данная сумма может быть увеличена в 3-4 раза за счет привлечения дополнительных инвестиций.
"Сказать, что много компаний пытаются найти со-инвесторов или продать бизнес, нельзя. С другой стороны, всегда есть объекты для продажи. Единственное, что можно отметить - сегодня активно пытаются продаться компании, которые вчера специализировались на карточной телефонии. Понятно, что желающих приобрести такие компании не так много, ибо их бизнес незаконен, а конкуренция на рынке привела к смехотворной марже в 3-6 % от оборота. Возможностей у таких компаний не так много - либо продаться фактически за стоимость оборудования, либо пытаться развивать корпоративный бизнес и домовые сети, в надежде, что со временем обороты от легального и более доходного бизнеса вытеснят карточные. Так пару лет назад поступила компания "ВестКолл" и уже сегодня в их активе 6-8 % бизнеса - корпоративные клиенты", - оценивает рынок Павел Гореньков.
"Если говорить про столицу, то московский корпоративный рынок стабилен, но не динамичен. Поэтому есть свои преимущества и недостатки такого решения. Все "за" и "против", конечно, определяются общей стратегией развития компании. Вне зависимости от компании можно сказать следующее: мелким компаниям трудно выживать на рынке "больших". А сейчас корпоративный рынок не менее чем на 70-80 % контролируется крупными игроками. Это означает, что нужно или продаваться, или расширяться", - прокомментировали в агентстве iKS-Consulting.
Компания "Гарс Телеком" приступила к строительству собственной сети в Москве в 1999 году. К 2002 году было сформировано основное ядро инфраструктуры компании с центром управления в Институте космических исследований Российской академии наук. К 2004 году сеть "Гарс Телеком" интегрирована в международную сеть партнерской компании с точками присутствия в Центральной и Восточной Европе, Азии и Африке. Созданная на основе технологий VoIP, наземных и спутниковых каналов, сеть имеет опорные точки в Дании, Румынии, Турции, Великобритании, Бангладеш, а также всех странах постсоветского пространства.
Волоконно-оптическая сеть компании состоит из волоконно-оптических кабелей связи производства ЗАО "Москабель-Фуджикура" и ЗАО "Интегра-Кабель". Транспортная сеть имеет кольцевую топологию, географически совпадающую с Садовым кольцом г. Москвы, и организована по топологии типа "звезда" с основным узлом, расположенным на ул. Профсоюзная. Голосовая сеть "Гарс Телеком" основана на базе центрального коммутатора Noret Networks. Для организации присоединения с другими альтернативными операторами на голосовой сети "Гарс Телеком" использует станцию Ericsson. В качестве основной телефонной станции, предназначенной для подключения конечных абонентов, используется АТС Nortel Meridian. Дополнительно на телефонной сети установлены станции NEC и Ericsson. Сеть передачи данных "Гарс Телеком" построена с использованием каналов, организованных по технологии SDH. Сеть Ethernet-каналов на магистральных участках использует каналы связи 1 Гбит/с.
В начале 2007 года компания приняла новую стратегию развития, получившую название "Стратегия максимального ускорения" и предполагающую быстрый рост компании в последующие 3 года. В рамках новой стратегии уже в апреле 2007 года "Гарс Телеком" открывает представительство в Петербурге.
Профиль деятельности "Гарс Телеком" - управление телекоммуникационными сервисами, реализация интеграционных проектов и предоставление услуг связи и передачи данных. Компания ориентирована на работу с крупными корпоративными клиентами и операторами связи, которым, наряду с традиционными телекоммуникационными сервисами, оказывает услуги в области консалтинга, аутсорсинга услуг связи и инфраструктуры, а также управления бюджетом. Также "Гарс Телеком" реализует в России специализированные решения для рынка коммерческой недвижимости в международном формате BLEC (Building Local Exchange Carrier).
В портфеле компании наряду с традиционными сервисами присутствует ряд инновационных: начиная от "Локального оператора здания" - специализированные решения для рынка коммерческой недвижимости, и заканчивая видеотелефонией. Сейчас компания обслуживает свыше 1,1 млн квадратных метров площадей коммерческой недвижимости в Москве - это 66 бизнес-центров.
С 2003 года заказчики могут получить услуги мобильной связи от "Гарс Телеком" - компания является MVNO (Mobile Virtual Network Operator), а его хост-оператор - компания "Мегафон". В основном эта услуга ориентирована на предоставление сервиса FMC. "В подавляющем большинстве клиентам актуально именно решение, в котором есть и мобильная, и фиксированная составляющие. Услуги "просто мобильной связи" с успехом оказывают операторы большой тройки. Конкурентное преимущество решения "Гарс Телеком" - в едином контракте по мобильному и фиксированному направлению, единой службе поддержки, наличию настроек на SIM-карте, "заточенных" под корпоративное использование, а также возможностям взаимной переадресации и коротких номеров", - рассказывает управляющий компании "Гарс Телеком" Павел Гореньков. В настоящий момент пользователями решения B2B MVNO являются сотрудники 104 компаний-клиентов.
Программа технического развития "Гарс Телеком" на 2007 год предполагает создание не менее 7 дополнительных выносных узлов связи, а также размещение оборудования на крупных городских узлах связи - ММТС-9, ММТС-10, дата-центрах партнерских компаний. Сейчас протяженность транспортной сети по состоянию составляет около 500 км. До конца 2007 года планируется увеличить протяженности волоконно-оптических линий связи не менее чем на 30 %. Как сообщили в пресс-службе оператора, в 2007 году основным направлением развития является строительство разветвленных кустов волоконно-оптических линий связи, что позволит улучшить покрытие сети и снизить стоимость подключения конечных абонентов в дальнейшем. Направления развития волоконно-оптической сети определяются исходя из количества и расположения существующих и потенциальных абонентов. Также в 2007 году планируется установка коммутатора Ericsson AХЕ-10.
В рамках принятой в начале года стратегии развития компания запланировала выход на региональные рынки. Первым на пути экспансии "Гарс Телеком" стал Петербург. В июне открылось представительство в Ростове-на-Дону, а до конца года "Гарс Телеком" собирается придти еще в несколько регионов. "На строительство собственной базовой сети может уйти от трех лет. Поэтому чтобы занять выгодные позиции на новых для компании территориях и закрепиться в нише услуг связи для коммерческой недвижимости, "Гарс Телеком" придерживается тактики быстрого выхода на рынок, которая реализуется посредством стратегического партнерства с местными компаниями, а также поглощения некрупных операторов", - сообщил Павел Гореньков.
Имея определенный опыт по поглощению некрупных игроков столичного рынка телекоммуникаций, "Гарс Телеком" заинтересован в приобретении компаний, работающих с корпоративными клиентами и обслуживающих бизнес-центры, причем "Гарс Телеком" интересуют любые компании такого профиля, как с оборотом в $200-300 тыс. в год, так и с оборотами от $10 млн.
"Стоит отметить, что рынок не перенасыщен в данный момент большим количеством предложений - особенно это касается компаний с оборотами в $8-10 млн и выше. Однако мы не готовы покупать все подряд. Очевидно, что компания должна трезво оценивать свои позиции и учитывать существующие правила оценки капитализации", - отмечает Павел Гореньков. На данный момент компанией сделаны оферты московским и петербургским компаниям, ведутся переговоры, однако имена пока не оглашаются. В плане географической экспансии "Гарс Телеком" интересует не только две столицы, но и все города-милионники, где ведется поиск и отбор операторов для последующего приобретения или другой формы сотрудничества под брендом "Гарс Телеком". В общей сложности в этом году "Гарс Телеком" планирует потратить не менее $10 млн. на развитие региональной сети. В случае интересных и взаимовыгодных предложений, по решению акционеров "Гарс Телеком", данная сумма может быть увеличена в 3-4 раза за счет привлечения дополнительных инвестиций.
"Сказать, что много компаний пытаются найти со-инвесторов или продать бизнес, нельзя. С другой стороны, всегда есть объекты для продажи. Единственное, что можно отметить - сегодня активно пытаются продаться компании, которые вчера специализировались на карточной телефонии. Понятно, что желающих приобрести такие компании не так много, ибо их бизнес незаконен, а конкуренция на рынке привела к смехотворной марже в 3-6 % от оборота. Возможностей у таких компаний не так много - либо продаться фактически за стоимость оборудования, либо пытаться развивать корпоративный бизнес и домовые сети, в надежде, что со временем обороты от легального и более доходного бизнеса вытеснят карточные. Так пару лет назад поступила компания "ВестКолл" и уже сегодня в их активе 6-8 % бизнеса - корпоративные клиенты", - оценивает рынок Павел Гореньков.
"Если говорить про столицу, то московский корпоративный рынок стабилен, но не динамичен. Поэтому есть свои преимущества и недостатки такого решения. Все "за" и "против", конечно, определяются общей стратегией развития компании. Вне зависимости от компании можно сказать следующее: мелким компаниям трудно выживать на рынке "больших". А сейчас корпоративный рынок не менее чем на 70-80 % контролируется крупными игроками. Это означает, что нужно или продаваться, или расширяться", - прокомментировали в агентстве iKS-Consulting.
Ещё новости по теме:
18:20