МТС отказалась от лидерства на Украине
Компания МТС объявила о смене стратегии на украинском рынке. От гонки за лидером рынка - "Киевстаром" - решено отказаться и теперь перед менеджментом стоит задача удержания существующей абонентской базы. Добиться этого планируется благодаря высокому качеству связи, введению новых сервисов и более привлекательных тарифных планов. Аналитики считают выбранную стратегию логичной, но подчеркивают, что МТС вряд ли отбросит свои амбиции на лидерство.
Гонка за абонентом в Украине закончилась, уверяют топ-менеджеры компании МТС. Теперь основная задача удержать абонентов, поощряя их лояльность, за счет высокого качества связи, новых сервисов и справедливо-умеренных тарифов.
Напомним, что президент МТС Леонид Меламед в конце мая 2007 г. объявил о начале ребрендинга принадлежащей российскому оператору украинской компании UMC. Г-н Меламед отметил, что ребрендинг на Украине - первый шаг в реализации новой стратегии, связанной в том числе с тем, что качество покрытия сети UMC было ниже, чем у главного конкурента - "Киевстара". 11 июля UMC начала продажи тарифных планов под брендом МТС.
В настоящее время с 19,81 млн. абонентов МТС занимает второе место на украинском рынке после компании "Киевстар", имевшей по данным на начало февраля 2007 г. 22,17 млн. абонентов. Генеральный директор "МТС-Украина" Павел Павловский сообщил, что перед оператором не стоит задача "играть в догонялки" с "Киевстаром". "Наша задача - давать нашим "шановним" абонентам, т.е. тем сегментам, которые дают высокий доход, наибольшее количество услуг и наилучшие предложения, - пояснил г-н Поповский. - Мы перешли от захвата к удержанию. Если это нас выведет в лидеры по доходам - замечательно, если не выведет - мы не расстроимся".
Гендиректор МТС-Украина Павел Поповский: мы перешли от захвата к удержанию
Ребрендинг МТС в Украине продолжается. На днях были представлены четыре новых тарифных плана. "Первый" предлагает внутрисетевые звонки по 3 украинские копейки после 10-копеечной первой минуты разговора и по 50 копеек на звонки абонентам других операторов (после 95-копеечной первой минуты). "Свободный", по мнению представителей компании, идеально подходит для тех, кто общается по мобильнику с абонентами в пределах Украины. Также представлены "МТС Безлимитный Легкий" (1000 минут за 210 гривен ($42) и "МТС Безлимитный" (4000 минут за 390 гривен ($78) для абонентов, которые любят поговорить.
"Тарифы "Первый" и "Свободный" символизируют начало нового этапа развития украинского рынка мобильной связи, - отметил Павел Павловский. - Мы представляем простые и интуитивно-понятные тарифы с очевидными для абонентов преимуществами. Основная идея новой тарифной линейки давать больше абонентам, которые много пользуются мобильной связью. Мы хотим, чтобы наши клиенты не думали о затратах, а выбирали удобные им пакеты в зависимости от их предпочтений".
Украинские аналитики считают предложенные МТС тарифные планы весьма привлекательными. По мнению специалистов, оператор сможет рассчитывать на увеличение доли абонентской базы и рост ARPU, а через некоторое время - и возвращение лидирующих позиций на рынке.
"С такими, я бы сказал, разумными ценами увеличить свою долю на рынке и ARPU абсолютно реально, - говорит Андрей Гундер, директор по корпоративным коммуникациям консалтинговой компании Pleon Talan. - На мой взгляд, стратегический подход выбран правильно. Новый бренд, хороший маркетинг плюс инвестиции, которые, неминуемо потекут, опытная команда и четкая цель являются хорошими условиями для успеха. Думаю, что уже к концу года ситуация на рынке значительно изменится".
Аналитик-консультант группы Netton Роман Химич считает, что несмотря на все заявления, МТС с ее огромными возможностями не откажется от соперничества с "Киевстаром". По его мнению, конкурентная гонка будет продолжаться "ноздря в ноздрю", и "МТС-Укораина" вполне может вернуть себе лидерство на рынке. "У обоих конкурентов схожие стратегии, - замечает г-н Химич. - Но в то же время аналогов тарифам, объявленным МТС, пока нет. Многое будет зависеть от маркетинговой политики операторов. Еще есть вопрос, за что бороться компаниям - за абонентов или за деньги? На мой взгляд, МТС станет бороться за деньги". По данным на 2006 г., доходы сотовых операторов в Украине составили $3,62 млрд. На долю "Киевстара" пришлось 48%, "дочка" МТС получила 42%, а остальные операторы, соответственно, довольствовались 10%.
Основной проблемой украинского рынка сотовой связи Роман Химич считает "лукавые" цифры. "Тот уровень проникновения, который декларируется (свыше 100%), абсолютно не отражает действительного положения дел, - подчеркнул он. - В действительности услугами сотовых операторов пользуется не более 65% населения. Нужна единая методика подсчета и определение четких критериев для объективной статистики, а не "мертвые души" с неиспользуемыми SIM-картами".
Гонка за абонентом в Украине закончилась, уверяют топ-менеджеры компании МТС. Теперь основная задача удержать абонентов, поощряя их лояльность, за счет высокого качества связи, новых сервисов и справедливо-умеренных тарифов.
Напомним, что президент МТС Леонид Меламед в конце мая 2007 г. объявил о начале ребрендинга принадлежащей российскому оператору украинской компании UMC. Г-н Меламед отметил, что ребрендинг на Украине - первый шаг в реализации новой стратегии, связанной в том числе с тем, что качество покрытия сети UMC было ниже, чем у главного конкурента - "Киевстара". 11 июля UMC начала продажи тарифных планов под брендом МТС.
В настоящее время с 19,81 млн. абонентов МТС занимает второе место на украинском рынке после компании "Киевстар", имевшей по данным на начало февраля 2007 г. 22,17 млн. абонентов. Генеральный директор "МТС-Украина" Павел Павловский сообщил, что перед оператором не стоит задача "играть в догонялки" с "Киевстаром". "Наша задача - давать нашим "шановним" абонентам, т.е. тем сегментам, которые дают высокий доход, наибольшее количество услуг и наилучшие предложения, - пояснил г-н Поповский. - Мы перешли от захвата к удержанию. Если это нас выведет в лидеры по доходам - замечательно, если не выведет - мы не расстроимся".
Гендиректор МТС-Украина Павел Поповский: мы перешли от захвата к удержанию
Ребрендинг МТС в Украине продолжается. На днях были представлены четыре новых тарифных плана. "Первый" предлагает внутрисетевые звонки по 3 украинские копейки после 10-копеечной первой минуты разговора и по 50 копеек на звонки абонентам других операторов (после 95-копеечной первой минуты). "Свободный", по мнению представителей компании, идеально подходит для тех, кто общается по мобильнику с абонентами в пределах Украины. Также представлены "МТС Безлимитный Легкий" (1000 минут за 210 гривен ($42) и "МТС Безлимитный" (4000 минут за 390 гривен ($78) для абонентов, которые любят поговорить.
"Тарифы "Первый" и "Свободный" символизируют начало нового этапа развития украинского рынка мобильной связи, - отметил Павел Павловский. - Мы представляем простые и интуитивно-понятные тарифы с очевидными для абонентов преимуществами. Основная идея новой тарифной линейки давать больше абонентам, которые много пользуются мобильной связью. Мы хотим, чтобы наши клиенты не думали о затратах, а выбирали удобные им пакеты в зависимости от их предпочтений".
Украинские аналитики считают предложенные МТС тарифные планы весьма привлекательными. По мнению специалистов, оператор сможет рассчитывать на увеличение доли абонентской базы и рост ARPU, а через некоторое время - и возвращение лидирующих позиций на рынке.
"С такими, я бы сказал, разумными ценами увеличить свою долю на рынке и ARPU абсолютно реально, - говорит Андрей Гундер, директор по корпоративным коммуникациям консалтинговой компании Pleon Talan. - На мой взгляд, стратегический подход выбран правильно. Новый бренд, хороший маркетинг плюс инвестиции, которые, неминуемо потекут, опытная команда и четкая цель являются хорошими условиями для успеха. Думаю, что уже к концу года ситуация на рынке значительно изменится".
Аналитик-консультант группы Netton Роман Химич считает, что несмотря на все заявления, МТС с ее огромными возможностями не откажется от соперничества с "Киевстаром". По его мнению, конкурентная гонка будет продолжаться "ноздря в ноздрю", и "МТС-Укораина" вполне может вернуть себе лидерство на рынке. "У обоих конкурентов схожие стратегии, - замечает г-н Химич. - Но в то же время аналогов тарифам, объявленным МТС, пока нет. Многое будет зависеть от маркетинговой политики операторов. Еще есть вопрос, за что бороться компаниям - за абонентов или за деньги? На мой взгляд, МТС станет бороться за деньги". По данным на 2006 г., доходы сотовых операторов в Украине составили $3,62 млрд. На долю "Киевстара" пришлось 48%, "дочка" МТС получила 42%, а остальные операторы, соответственно, довольствовались 10%.
Основной проблемой украинского рынка сотовой связи Роман Химич считает "лукавые" цифры. "Тот уровень проникновения, который декларируется (свыше 100%), абсолютно не отражает действительного положения дел, - подчеркнул он. - В действительности услугами сотовых операторов пользуется не более 65% населения. Нужна единая методика подсчета и определение четких критериев для объективной статистики, а не "мертвые души" с неиспользуемыми SIM-картами".
Ещё новости по теме:
18:20