Выход из салонов. Продавцы мобильников нашли новый источник дохода
Сети по продаже мобильных телефонов осваивают новый бизнес - электронные платежи через терминалы. Россиянам нравится этот сервис, считают дилеры, и число транзакций будет расти.
Компании, продающие сотовые телефоны и операторские контракты, решили освоить смежный рынок - электронных платежей через терминалы. Об инвестициях в эту область "Ведомостям" рассказали сразу в двух компаниях - "Евросеть" и Dixis.
По словам пресс-секретаря "Евросети" Очира Манджикова, в этом году в развитие собственной сети платежных терминалов, которые установят не только в салонах, но и в других местах, будет вложено $6 млн, а количество терминалов вырастет с 200 до 2000 до конца этого года.
Dixis планирует инвестировать в это же направление $500 000 и установить 100 терминалов до конца года, компания больше ориентируется на регионы. "В Москве и Санкт-Петербурге рынок платежных терминалов насыщен - автоматы здесь установлены практически на каждом шагу, а в регионах он только набирает обороты, - говорит гендиректор Dixis Алексей Чуйкин, - в Москве мы будем устанавливать платежные терминалы только в наших салонах, чтобы разгрузить продавцов, в регионах же автоматы будут устанавливаться и в других местах".
Обе компании используют терминалы с платежной системой Cyberplat (оборот этой компании в 2006 г. - $2,6 млрд).
По данным J"son Partners, в прошлом году объем российского рынка платежей через терминалы составил $2-2,5 млрд. По мнению аналитика JP Сергея Савина, интерес дилерских компаний к терминалам связан с тем, что в 2006 г. рынок платежей вырос на 36% и примерно каждый третий пользователь сотовой связи попробовал такой способ оплаты. По словам Савина, на терминалы пришлось около 10% платежей в счет сотовых операторов от частных лиц. Эту цифру подтвердила пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая.
А гендиректор "Корбины Телеком" Александр Малис рассказал, что до 30% платежей за услуги связи и Интернета от частных лиц проходит через такие терминалы. Он прогнозирует, что в течение 1-2 лет их доля может вырасти до 60%.
Зарабатывают владельцы платежных автоматов на комиссии. "Если наш партнер берет комиссию с наших абонентов, мы платим ему 1,5% от транзакции, - рассказывает менеджер по связям с общественностью "Вымпелкома" Екатерина Осадчая. - Если же партнер ее не берет, мы компенсируем ему 3%".
Манджиков говорит, что комиссию с плательщиков "Евросеть" не берет - за исключением оплаты кредитов.
По словам Чуйкина, Dixis в Москве будет брать комиссию за оплату услуг ЖКХ (1% от транзакции) и кредитов (2%). В регионах комиссия с платежей за услуги связи составит 6%, кредитов - 3%, ЖКХ - 1%.
В Москве среднемесячный оборот одного терминала составляет порядка 1-1,2 млн руб. ($38 000-45 000), сообщает Манджиков. Размер чистой прибыли компании не разглашают. По словам аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, в сети из 20-30 автоматов оборот одного терминала колеблется от $50 000 до $150 000 (в зависимости от места), а средняя доходность - $200 с автомата в месяц.
"За последний год терминалы по приему платежей стали отъедать рынок у салонов связи. Поэтому интерес ритейлеров к этой услуге вполне понятен, - говорит пиар-директор "Цифрограда" Татьяна Москалева, - за счет экономии времени продавца в магазине большее внимание будет уделяться непосредственно продажам".
"Цифроград" и "Связной" пока только присматриваются к этому рынку.
Доходность этого бизнеса невысокая, считает Савин, но это стабильный бизнес, а для дилеров - возможность выйти за пределы салонов.
Компании, продающие сотовые телефоны и операторские контракты, решили освоить смежный рынок - электронных платежей через терминалы. Об инвестициях в эту область "Ведомостям" рассказали сразу в двух компаниях - "Евросеть" и Dixis.
По словам пресс-секретаря "Евросети" Очира Манджикова, в этом году в развитие собственной сети платежных терминалов, которые установят не только в салонах, но и в других местах, будет вложено $6 млн, а количество терминалов вырастет с 200 до 2000 до конца этого года.
Dixis планирует инвестировать в это же направление $500 000 и установить 100 терминалов до конца года, компания больше ориентируется на регионы. "В Москве и Санкт-Петербурге рынок платежных терминалов насыщен - автоматы здесь установлены практически на каждом шагу, а в регионах он только набирает обороты, - говорит гендиректор Dixis Алексей Чуйкин, - в Москве мы будем устанавливать платежные терминалы только в наших салонах, чтобы разгрузить продавцов, в регионах же автоматы будут устанавливаться и в других местах".
Обе компании используют терминалы с платежной системой Cyberplat (оборот этой компании в 2006 г. - $2,6 млрд).
По данным J"son Partners, в прошлом году объем российского рынка платежей через терминалы составил $2-2,5 млрд. По мнению аналитика JP Сергея Савина, интерес дилерских компаний к терминалам связан с тем, что в 2006 г. рынок платежей вырос на 36% и примерно каждый третий пользователь сотовой связи попробовал такой способ оплаты. По словам Савина, на терминалы пришлось около 10% платежей в счет сотовых операторов от частных лиц. Эту цифру подтвердила пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая.
А гендиректор "Корбины Телеком" Александр Малис рассказал, что до 30% платежей за услуги связи и Интернета от частных лиц проходит через такие терминалы. Он прогнозирует, что в течение 1-2 лет их доля может вырасти до 60%.
Зарабатывают владельцы платежных автоматов на комиссии. "Если наш партнер берет комиссию с наших абонентов, мы платим ему 1,5% от транзакции, - рассказывает менеджер по связям с общественностью "Вымпелкома" Екатерина Осадчая. - Если же партнер ее не берет, мы компенсируем ему 3%".
Манджиков говорит, что комиссию с плательщиков "Евросеть" не берет - за исключением оплаты кредитов.
По словам Чуйкина, Dixis в Москве будет брать комиссию за оплату услуг ЖКХ (1% от транзакции) и кредитов (2%). В регионах комиссия с платежей за услуги связи составит 6%, кредитов - 3%, ЖКХ - 1%.
В Москве среднемесячный оборот одного терминала составляет порядка 1-1,2 млн руб. ($38 000-45 000), сообщает Манджиков. Размер чистой прибыли компании не разглашают. По словам аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, в сети из 20-30 автоматов оборот одного терминала колеблется от $50 000 до $150 000 (в зависимости от места), а средняя доходность - $200 с автомата в месяц.
"За последний год терминалы по приему платежей стали отъедать рынок у салонов связи. Поэтому интерес ритейлеров к этой услуге вполне понятен, - говорит пиар-директор "Цифрограда" Татьяна Москалева, - за счет экономии времени продавца в магазине большее внимание будет уделяться непосредственно продажам".
"Цифроград" и "Связной" пока только присматриваются к этому рынку.
Доходность этого бизнеса невысокая, считает Савин, но это стабильный бизнес, а для дилеров - возможность выйти за пределы салонов.
Ещё новости по теме:
18:20