"Балтики" становится все меньше и меньше: рыночная доля крупнейшей пивоваренной компании сократилась до 20%

Лидер российского рынка пива — компания "Балтика" — сокращает свое присутствие на рынке. Как говорят аналитики, причина в том, что "Балтика" обделила вниманием маркетинг своей продукции и сбытовую политику, в результате пиво, производимое компанией, стало теряться среди многообразия брендов других производителей. По расчетам инвестиционной компании "Атон", в начале 2003 года рыночная доля "Балтики" составляла 23%. По итогам первого квартала она сократилась до 21.4%, в первом полугодии — до 21.1% рынка, а в третьем квартале доля снизилась до 20.8%. В самой "Балтике" не смогли назвать причины сокращения доли рынка. А по мнению представителей Союза российских пивоваров, ничего тревожного в снижении присутствия "Балтики" на рынке нет. "Если последние два года рынок рос на 25-30%, то в этом году рост существенно замедлился, по нашим оценкам, он вырастет, максимум, на 5%, — говорят в союзе. — И если в прошлые годы та же "Балтика" наращивала свой рыночный сегмент в зависимости от общих тенденций на рынке, то сейчас уже это сделать сложно". Похоже, что последние два года резкого роста рынка расслабили "Балтику". В то время как она держала свою долю рынка, конкуренты предпринимали активные действия по увеличению своей, и у многих это удалось. "Например, Sun Interbrew, — говорит Тимоти Маккачен, аналитик "Атона", — поменяла свою бизнес-модель — изменила принципы управления, перепозиционировала марки, пересмотрела свою сеть дистрибуции. В результате в начале года доля компании находилась на уровне 12%, а по итогам 9 месяцев она выросла до 14%". Аналитики считают, что весь 2004 год "Балтика" должна посвятить увеличению своей доли, забрать часть позиций у Sun Interbrew, а также мелких компаний. По словам аналитика "Тройки Диалога" Андрея Иванова, чтобы это сделать, петербургская компания должна уделить большее внимание маркетинговой стратегии, сбытовой политике. Дистрибуцией "Балтика" уже начала заниматься (сейчас сокращается число дистрибьюторов), теперь, как считает Иванов, компании необходимо пересмотреть портфель брендов, провести их четкое позиционирование. Аналитики предупреждают, что в последнее время на рынке резко увеличилось количество марок пива. По словам Тимоти Маккачена из "Атона", новые виды пива "выдавливают" бренды крупных предприятий. По выражению представителей исследовательской компании КОМКОН, на рынке происходит канибализация брендов. "Если раньше рынок наращивал обороты, то теперь потребители переходят из сегмента в сегмент, от марки к марке", — говорит аналитик Андрей Иванов. "Балтику" "подводит" не только рынок, но и сложное внутрикорпоративное устройство. 81% акций компании принадлежат холдингу BBH, кроме "Балтики" туда входят "Ярпиво" и "Вена". Общая доля ВВН на российском рынке — 34%. Между тем внутри холдинга нет единой политики, что, по мнению Тимоти Маккачена, не логично. "Выручка "Балтики" сократилась по сравнению с 9 месяцами 2002 года на 1.1% — до $554.9 млн., а у "Ярпива" выросла за 10 месяцев на 28%, получается, что "Балтика" имеет конкурентов даже среди коллег по холдингу", — говорит аналитик.

Финансовые известия