Земля ответит добром. ОАО "МХК "ЕвроХим" развивает дистрибуторскую сеть

В начале этого года "МХК "ЕвроХим" заключила соглашение с департаментом сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности Краснодарского края по комплексному агрохимическому обслуживанию и обеспечению сельхозпроизводителей Кубани минеральными удобрениями и средствами защиты растений через "Агросеть "ЕвроХим". Согласно договору в 2007 году компания обеспечит край продукцией в размере около 250 тысяч тонн на сумму 1 млрд 200 млн рублей. Заключение этого соглашения будет способствовать реализации федеральной и региональной программ по сохранению и восстановлению плодородия почв сельскохозяйственного значения.
В настоящее время в сельскохозяйственном секторе продолжает наблюдаться тенденция к снижению плодородия почв, деградации земель и выбытия их из оборота. Согласно официальным данным, сельскохозяйственные угодья, выбывшие из оборота за последние 15 лет, составили более 15 млн гектаров, более 56 млн гектаров пашни характеризуются низким содержанием гумуса. Среднегодовой дефицит гумуса в пахотном слое за последние годы в среднем по Российской Федерации составил 0,52 тонны на гектар.
Сегодня спрос на удобрения постепенно увеличивается, так как сельхозпроизводители понимают, что без средств современной агрохимии невозможно повысить плодородие почв, а, значит, и само сельскохозяйственное производство не сможет стать прибыльным бизнесом. И для достижения этой цели им требуется надежный партнер, который сможет поставить как все виды минеральных удобрений, так и предоставить разнообразные сервисные услуги. Пока в России таких компаний найдется немного.
Среди них ведущее место занимает крупнейшая минерально-химическая компания страны — "ЕвроХим".
Для "ЕвроХим" внутренний рынок является стратегически важным, и свою главную задачу работы на нем компания видит в обеспечение в полной мере потребностей сельского хозяйства в удобрениях. При этом "ЕвроХим" ориентируется не на крупнооптовые продажи трейдерам, а на организацию сервиса для конечного потребителя. В связи с этим большое внимание уделяется развитию сети дистрибуции. "Мы видим себя в большей степени агрохимической компанией, предлагающей потребителям полный сервис для достижения заданной урожайности", — говорит генеральный директор ОАО "МХК "ЕвроХим" Дмитрий Стрежнев.
В 2004 году компания разработала программу развития дистрибуции — "Агросеть ЕвроХим". В агроцентрах "Агросети ЕвроХим" потребители смогут не только закупить все необходимые им удобрения и средства защиты растений, но и получить комплекс агрохимических услуг: почвенный анализ, рекомендации по применению удобрений и средств защиты растений, услуги по внесению удобрений и другое.
Сейчас в "Агросеть" входят 19 агроцентров. Они открыты в большинстве сельскохозяйственных регионов России, в том числе в Краснодарском и Ставропольском краях, Ростовской, Белгородской, Курской, Тульской, Московской, Тамбовской, Тверской, Брянской, Калужской, Рязанской областях, Карачаево-Черкессии, Кабардино-Балкарии, Дагестане.
Любые инвестиции в производство не будут эффективными без инвестиций в людей, считают в МХК "ЕвроХим". Все представители агроцентров должны быть грамотными высококлассными специалистами, знать о последних достижениях агрохимической отрасли, чтобы суметь дать потребителям профессиональные рекомендации по повышению плодородия почв и получению заданной урожайности. Для этого на базе Ставропольского НИИ сельского хозяйства в прошлом году был открыт учебный центр "МХК "ЕвроХим".
То, что компания выбрала правильный путь в обеспечении потребителей минеральными удобрениями через собственные агроцентры подтверждается высокими результатами работы. "Мы планировали реализовать миллион тонн удобрений за год, а сделали это уже в сентябре", — рассказывает директор по продажам "МХК "ЕвроХим" Валерий Рогальский об итогах 2006 года. "Дальнейшая реализация стратегии продаж позволит закрепить положительную динамику и вывести компанию на новый уровень работы с покупателями, стать ближе, интереснее и надежнее для деловых партнеров", — считает он.
Рассказывает директор ООО "Тандем" Андрей Курченко:
— Наше предприятие работает в Ставропольском крае — одном из основных сельскохозяйственных регионов России. Мы понимаем, что наша работа напрямую влияет на эффективность сельхозпроизводства края. Спрос на удобрения растет с каждым годом. Но мы готовы удовлетворить все запросы потребителей. На складах фирмы постоянно имеется весь ассортимент минеральных удобрений — азотных, калийных, фосфорных. Остаток продукции не снижается меньше 3-5 тонн, поэтому клиент всегда может найти у нас то, что ему необходимо. Складские мощности расположены в нескольких местах — Невинномысске, Буденовске, Новоалександровске — что также удобно для них.
Для обеспечения сельхозпроизводителей Ставропольского края минеральными удобрениями в необходимых количествах в настоящее время ООО "Тандем" заключило соглашение с министерством сельского хозяйства региона по осуществлению комплексной поставки агрохимических средств. Ежедневный объем отгрузки продукции собственным автотранспортом сейчас может достигать 1000 тонн.
Рассказывает генеральный директор ОАО "Целинскагрохимсервис" Александр Поляков:
— Мы одними из первых стали участниками программы "Агросеть ЕвроХим". Так вот, если в 2003 году мы продавали 17 000 тонн минеральных удобрений в год, то сейчас свыше 55 000 тонн. За продукцией к нам приезжают не только из хозяйств Ростовской области, но и Краснодарского и Ставропольского краев. В числе наших клиентов такие известные сельхозпредприятия, как "Агросоюз Донской", "Юг Руси", "Агрофирма Целина".
Увеличение поставок происходит и за счет высокого качества удобрений, и за счет предоставления клиентам удобных условий для работы с нами. Все поставки препаратов осуществляются напрямую с предприятий "ЕвроХима", что значительно уменьшает стоимость продукции. Кроме того, когда продавец и производитель относятся к одной структуре, повышается ответственность за качество товаров, поскольку отсутствует цепочка посредников, где, в случае чего, крайнего не найдешь.
Наши агрономы также оказывают консультации по выбору удобрений и агрохимических средств с учетом особенностей севооборота и структуры почв для каждого конкретного хозяйства. Мы помогаем клиентам с доставкой и хранением агрохимической продукции, предоставляем услуги по ее внесению.
Минерально-химическая компания "ЕвроХим", созданная в 2001 году, является крупнейшим в России производителем минеральных удобрений, входит в тройку европейских и десятку мировых лидеров отрасли. Объединяет добывающие и производственные предприятия в России и за рубежом, среди которых крупнейшие в стране производители азотных и сложных удобрений, крупные предприятия по выпуску фосфорных удобрений с общей численностью 25 тыс. работающих. Также в "ЕвроХим" входят логистические компании и сбытовая сеть в России и различных регионах мира. "ЕвроХим" входит в 50 крупнейших компаний России, продукция холдинга ежегодно удостаивается престижных российских и международных премий.