62 виртуальных абонента
Розничная компания "Евросеть" объявила о запуске в коммерческую эксплуатацию виртуальной сотовой сетина базе сети поволжского сотового оператора СМАРТС. Игроки рынка замечают, что, поскольку виртуальное операторство пока не разрешено законодательно, проект "Евросети" работает по агентской схеме и не является полноценным MVNO (mobile virtual network operator - оператор виртуальной мобильной сети). Тем временем руководство компании называет этот шаг экспериментом и на ощутимую абонентскую базу не рассчитывает, хотя и уверяет, что проект обязательно будет прибыльным. Пока же в сотовой "Евросети" числится 62 абонента.
Вчера в салоны "Евросети" в Самарской области поступили в продажу три тарифных плана "Евросеть" - "Оптимальный", "Золотая середина" и "Деловой", а через два месяца компания выпустит еще одну линейку. Тогда же стартует широкая рекламная компания "виртуального оператора "Евросеть", работающего на сетях поволжского опратора СМАРТС. Президент "Евросети" Элдар Разроев подчеркнул, что компания не намерена демпинговать и вести агрессивную политику: "Мы хотим выйти на те аудитории, которые ищут нечто, что не предлагают "большая тройка" и СМАРТС, потребности которых не удовлетворены полностью". Привлечь абонентов компания намерена с помощью контента. "Евросеть" запустила WAP-портал, с которого ее абоненты смогут бесплатно скачивать контент, оплачивая лишь трафик.
На начальном этапе компания будет предоставлять услуги в пяти регионах Приволжского федерального округа, а в дальнейшем выйдет во все регионы присутствия СМАРТСа. Пока у "Евросети" 62 абонента, в прогнозах по потенциальной абонентской базе компания осторожничает. При этом сеть СМАРТСа способна вместить сейчас не менее 100 тыс. абонентов "Евросети". (в Самаре мощности загружены на 60%, в Татарстане, Башкирии и Саратовской области – на 40-50%, в Пензе – на 90%).
"Мы не хотим делать этот проект источником прибыли, - рассказал журналистам президент "Евросети" Элдар Разроев, - но и не хотим видеть его убыточным". По его словам, это один из шагов в диверсификации бизнеса, пробный шар. Отладив механизм работы, компания намерена подготовиться к запуску полноценного MVNO, когда появятся сети 3G и будет разработана законодательная база. В долгосрочной перспективе "Евросеть" намерена выйти на федеральный масштаб, причем не обязательно на сетях "большой тройки".
СМАРТС продает трафик "Евросети" по агентскому договору. При такой схеме "абонентов фактически обслуживает оператор связи, имеющий лицензию на оказание услуг подвижной радиотелефонной связи и соответствующую сеть связи, а его агент оператором связи не является", констатируют в Мининформсвязи. Таким образом, полноценным MVNO "Евросеть" не является. Классическая схема MVNO предусматривает наличие у виртуала "построенной сети подвижной радиотелефонной связи (включая узел связи, присоединения к сетям других операторов и прочее) за исключением базовых станций. При этом полоса радиочастот данному оператору не выделяется". Законодательно эта модель не закреплена и не может быть реализована легитимно: "Такой оператор не может выполнить лицензионных условий оказания услуг подвижной радиотелефонной связи", - пояснили ComNews в министерстве.
"Вся инфраструктура принадлежит хостинговому оператору, - рассказал Элдар Разроев, - а сервисные платформы, которые не подлежат лицензированию, наши". "Евросеть" готова использовать собственную инфраструктуру, когда появится законодательная база, добавляет он.
Агентская схема для рынка не нова. Ее, например, использует "Корбина Телеком" в сотрудничестве с "ВымпелКомом" (абонентская база составляет 60 тыс. клиентов). Генеральный директор "Корбины Телеком" Александр Малис называет стратегию "Евросети "абсолютно правильной". "Евросеть" сможет рассчитывать на приличную абонентскую базу, в том числе половину абонентской базы СМАРТСа, - уверен Малис, - для этого им нужно найти свою "фишку", при этом только привлекательных тарифов недостаточно". К слову, в Поволжье СМАРТС, по данным ACM-Consulting за 4 квартал 2006 г. занимал 8% рынка, 29% и 27% - у "ВымпелКома" и МТС соответственно, а 20% - у "МегаФона". По итогам февраля лидером является "ВымпелКом" (32,3%).
В ближайшие время пришествия виртуалов ждать не приходится, говорит пресс-секретарь "ВымпелКома" Екатерина Осадчая. "Во-первых, у нас нет соответствующего законодательства, регулятор в области связи пока еще не определился, - рассуждает она, - во-вторых, существует проблема с наличием свободного ресурса. С появлением 3G сети разгрузятся и можно будет думать о сотрудничестве с виртуальным оператором". У "ВымпелКома", впрочем, в обозримом будущем нет планов по сотрудничеству с виртуальным оператором, будь то "Евросеть" или кто-то еще.
Агентскую схему уже пять лет использует и "МегаФон-Москва": у компании более 10 партнеров в сегменте FMC. "Операторы, которые имеют свою фиксированную связь, с нашей помощью получают мобильную связь", - рассказал коммерческий директор "МегаФон-Москва" Олег Клочко. Дабы не создавать себе конкурентов, оператор идет на сотрудничество лишь с теми игроками, которые предлагают инновационные сервисы, при этом трафик продает не оптом. Количество абонентов Олег Клочко не сообщил.
Директору аналитического департамента компании Dresdner Kleinwort Wasserstein Юлию Матевосову тандем "Евросети" и СМАРТСа представляется "странной комбинацией": "Пара федеральной сети с федеральным оператором была бы лучше". Союз "Корбины" и "ВымпелКома", по его мнению, более перспективный. При этом он отмечает, что "дистрибуторская сила" сама по себе является преимуществом. С коллегой согласен аналитик ИК "Финам" Владислав Кочетков: "Мощная сеть мобильного ритейлера даже при отсутствии какой-либо оригинальности может обеспечить MVNO несколько тысяч абонентов".
Вчера в салоны "Евросети" в Самарской области поступили в продажу три тарифных плана "Евросеть" - "Оптимальный", "Золотая середина" и "Деловой", а через два месяца компания выпустит еще одну линейку. Тогда же стартует широкая рекламная компания "виртуального оператора "Евросеть", работающего на сетях поволжского опратора СМАРТС. Президент "Евросети" Элдар Разроев подчеркнул, что компания не намерена демпинговать и вести агрессивную политику: "Мы хотим выйти на те аудитории, которые ищут нечто, что не предлагают "большая тройка" и СМАРТС, потребности которых не удовлетворены полностью". Привлечь абонентов компания намерена с помощью контента. "Евросеть" запустила WAP-портал, с которого ее абоненты смогут бесплатно скачивать контент, оплачивая лишь трафик.
На начальном этапе компания будет предоставлять услуги в пяти регионах Приволжского федерального округа, а в дальнейшем выйдет во все регионы присутствия СМАРТСа. Пока у "Евросети" 62 абонента, в прогнозах по потенциальной абонентской базе компания осторожничает. При этом сеть СМАРТСа способна вместить сейчас не менее 100 тыс. абонентов "Евросети". (в Самаре мощности загружены на 60%, в Татарстане, Башкирии и Саратовской области – на 40-50%, в Пензе – на 90%).
"Мы не хотим делать этот проект источником прибыли, - рассказал журналистам президент "Евросети" Элдар Разроев, - но и не хотим видеть его убыточным". По его словам, это один из шагов в диверсификации бизнеса, пробный шар. Отладив механизм работы, компания намерена подготовиться к запуску полноценного MVNO, когда появятся сети 3G и будет разработана законодательная база. В долгосрочной перспективе "Евросеть" намерена выйти на федеральный масштаб, причем не обязательно на сетях "большой тройки".
СМАРТС продает трафик "Евросети" по агентскому договору. При такой схеме "абонентов фактически обслуживает оператор связи, имеющий лицензию на оказание услуг подвижной радиотелефонной связи и соответствующую сеть связи, а его агент оператором связи не является", констатируют в Мининформсвязи. Таким образом, полноценным MVNO "Евросеть" не является. Классическая схема MVNO предусматривает наличие у виртуала "построенной сети подвижной радиотелефонной связи (включая узел связи, присоединения к сетям других операторов и прочее) за исключением базовых станций. При этом полоса радиочастот данному оператору не выделяется". Законодательно эта модель не закреплена и не может быть реализована легитимно: "Такой оператор не может выполнить лицензионных условий оказания услуг подвижной радиотелефонной связи", - пояснили ComNews в министерстве.
"Вся инфраструктура принадлежит хостинговому оператору, - рассказал Элдар Разроев, - а сервисные платформы, которые не подлежат лицензированию, наши". "Евросеть" готова использовать собственную инфраструктуру, когда появится законодательная база, добавляет он.
Агентская схема для рынка не нова. Ее, например, использует "Корбина Телеком" в сотрудничестве с "ВымпелКомом" (абонентская база составляет 60 тыс. клиентов). Генеральный директор "Корбины Телеком" Александр Малис называет стратегию "Евросети "абсолютно правильной". "Евросеть" сможет рассчитывать на приличную абонентскую базу, в том числе половину абонентской базы СМАРТСа, - уверен Малис, - для этого им нужно найти свою "фишку", при этом только привлекательных тарифов недостаточно". К слову, в Поволжье СМАРТС, по данным ACM-Consulting за 4 квартал 2006 г. занимал 8% рынка, 29% и 27% - у "ВымпелКома" и МТС соответственно, а 20% - у "МегаФона". По итогам февраля лидером является "ВымпелКом" (32,3%).
В ближайшие время пришествия виртуалов ждать не приходится, говорит пресс-секретарь "ВымпелКома" Екатерина Осадчая. "Во-первых, у нас нет соответствующего законодательства, регулятор в области связи пока еще не определился, - рассуждает она, - во-вторых, существует проблема с наличием свободного ресурса. С появлением 3G сети разгрузятся и можно будет думать о сотрудничестве с виртуальным оператором". У "ВымпелКома", впрочем, в обозримом будущем нет планов по сотрудничеству с виртуальным оператором, будь то "Евросеть" или кто-то еще.
Агентскую схему уже пять лет использует и "МегаФон-Москва": у компании более 10 партнеров в сегменте FMC. "Операторы, которые имеют свою фиксированную связь, с нашей помощью получают мобильную связь", - рассказал коммерческий директор "МегаФон-Москва" Олег Клочко. Дабы не создавать себе конкурентов, оператор идет на сотрудничество лишь с теми игроками, которые предлагают инновационные сервисы, при этом трафик продает не оптом. Количество абонентов Олег Клочко не сообщил.
Директору аналитического департамента компании Dresdner Kleinwort Wasserstein Юлию Матевосову тандем "Евросети" и СМАРТСа представляется "странной комбинацией": "Пара федеральной сети с федеральным оператором была бы лучше". Союз "Корбины" и "ВымпелКома", по его мнению, более перспективный. При этом он отмечает, что "дистрибуторская сила" сама по себе является преимуществом. С коллегой согласен аналитик ИК "Финам" Владислав Кочетков: "Мощная сеть мобильного ритейлера даже при отсутствии какой-либо оригинальности может обеспечить MVNO несколько тысяч абонентов".
Ещё новости по теме:
18:20