Gallery заключила крупнейший контракт на рекламу в сети "Магнит"

Группа Gallery, номер два в российской наружной рекламе, заключила крупнейший контракт на рынке indoor-рекламы (рекламоносители в жилых и нежилых помещениях). Вчера она объявила, что инвестирует около $20 млн в установку более 5 тыс. рекламных экранов в магазинах крупнейшей в России розничной сети "Магнит". Рынок indoor-рекламы перспективен, однако при работе с розничными сетями оператор уязвим, так как сильно зависит от партнера, отмечают участники рынка.
Установка экранов начнется во втором квартале 2007 года, рассказали в пресс-службе Gallery. По словам директора indoor-департамента компании Дана Фрату, на первом этапе Gallery планирует установить в 1,9 тыс. магазинах сети "Магнит", расположенных в 600 городах России, 5-7 тыс. рекламных экранов. Инвестиции в проект составят около $20 млн. "Мы хотим узаконить установку до конца 2008 года. Это самый поздний срок",– уточнил господин Фрату. По его словам, срок окупаемости проекта составит около трех лет. Директор по связям с инвесторами ОАО "Магнит" Хачатур Помбухчан подчеркнул, что в ближайшее время, убедившись в правильности своего выбора, его компания сможет "расширить наше сотрудничество с компанией Gallery за счет новых перспективных проектов". Сроки действия контракта, а также его условия стороны не разглашают.
ОАО "Магнит" управляет крупнейшей в России одноименной сетью дискаунтеров из более 1,8 тыс. магазинов, а также сетью гипермаркетов "Тандер". Выручка компании за первое полугодие 2006 года – $1,074 млрд, чистая прибыль – $20,91 млн. 57,99% акций принадлежат основателю и гендиректору "Магнита" Сергею Галицкому, 18,94% торгуется на ММВБ и РТС. Капитализация "Магнита" на вчерашний вечер – $2,94 млрд.
Группа Gallery владеет сетью из 35 709 собственных рекламных конструкций различных форматов более чем в 30 городах России, в том числе 29 210 в Москве. 42,07% принадлежит основателю компании и председателю совета директоров Gallery Анатолию Мостовому через Rapsod Trade Ltd, еще 2,48% – ему лично, 40,63% – инвестфонду Baring Vostok Capital. Выручка за девять месяцев 2006 года составила $49,7 млн, EBITDA – $11,8 млн, чистая прибыль – $2,1 млн.
Группа Gallery вышла на рынок indoor-рекламы в конце прошлого года. Она заключила договоры на установку экранов с торговой сетью "Мега" (Москва, Казань, Петербург, Нижний Новгород, всего восемь магазинов) и расположенным в Москве торговым центром "Европарк". Реализацию рекламных возможностей в рамках этого проекта Gallery отдала компании "Видео Интернешнл-Плазма" (управляет экранами в ряде крупных сетей). Сейчас Gallery ведет с "ВИ-Плазмой" переговоры по реализации рекламы в рамках проекта с "Магнитом".
По оценке руководителя "ВИ-Плазмы" Максима Осипова, проект Gallery и "Магнита" может окупиться за три года. "Сейчас один экран в действующих проектах – магазинах торговых сетей Москвы, Питера, Казани, Екатеринбурга и других городов-миллионников приносит от 30-35 тыс. до 75-80 тыс. руб. в год, включая НДС,– говорит он.– Если реализовать проект полностью, сеть может приносить в сегодняшних ценах $6-8 млн в год, а с учетом высокой медиаинфляции – еще больше". По его мнению, в такой ситуации вполне реально "отбить вложения за три года".
О перспективности сегмента indoor-рекламы говорит то, что исследовательские компании готовы начать замеры аудитории таких носителей. В прошлом году TNS Gallup Media и "ЭСПАР-Аналитик" (мониторинг наружной рекламы) объявили о запуске в 2007 году такого проекта с участием медиаагентств Group M и Aegis Media/OKS, а также крупнейшего оператора "наружки" News Outdoor Russia (NOR). В "ЭСПАР-Аналитик" оценивают объем indoor-рекламы в розничных сетях и аэропортах в 2006 году в $30 млн.
Однако подобные инвестиции рискованны, отмечают операторы наружной рекламы. "В своих взаимоотношениях с сетями оператор уязвим, так как сильно зависит от партнера,– опасается гендиректор компании "Никэ" Роман Дубинин.– Сеть может навязать довольно тяжелые условия, в том числе при продлении контракта". Сеть рекламных экранов не вписывается в концепцию "Магнита", позиционирующего себя как дискаунтер, отмечают эксперты. "По этой причине от установки мониторов отказался "Мосмарт", чья концепция – магазины эконом-класса,– говорит Павел Гусев, директор дивизиона POS компании NOR, работающей на indoor-рынке лишь со статичными носителями.– Дискаунтеры подчеркивают свою доступность, лимитируя издержки. Экраны подходят "Седьмому континенту", отчасти "Перекрестку", а в магазинах типа "Пятерочки" и "Магнита" будут смотреться как фуа-гра в "Макдональдсе"".