Коньяк Great Valley в очередной раз поменял партнера в России
Армяно-кипрское предприятие Great Valley, по данным РБК daily, заключило контракт на эксклюзивную дистрибуцию одноименного коньяка с компанией "Дионис Клуб".
Ранее права на продажу Great Valley принадлежали Русской вино-водочной компании (РВВК). Согласно новому контракту в России будет продаваться около 4 млн бутылок коньяка в год. Участники рынка признают, что новый продукт в портфеле "Дионис Клуба", до недавнего времени являвшегося одним из основных импортеров грузинских и молдавских вин, может помочь компании, однако предупреждают, что для реанимации марки потребуются многомиллионные вложения.
Компания "Дионис Клуб" создана в 1994 году. До недавнего времени была одним из основных поставщиков молдавских и грузинских вин. По данным Alconews, в 2005 году "Дионис Клуб" завез в Россию 13,7 млн л вина, в 2006 году — 4,5 млн л. Со второй половины 2006 года компания перешла на поставки вин из Старого и Нового Света.
О том, что РВВК больше не является дистрибьютором армянского коньяка Great Valley, РБК daily рассказали в самой компании. По словам директора по маркетингу и развитию РВВК Михаила Назаренко, контракт был подписан в октябре 2005 года на несколько лет. Однако уже в конце 2006 года стороны решили разорвать контракт "по обоюдному согласию".
Эту информацию подтвердил и коммерческий директор Great Valley Эмиль Маргарян. По его словам, новый контракт с "Дионис Клубом" заключен в декабре прошлого года на пять лет. Объем продаж коньяка в 2007 году прогнозируется на уровне 4 млн бутылок (около 2,8 млн л). Г-н Маргарян отмечает, что пока доволен новыми партнерами: с начала года продажи коньяка уже увеличились на 15—20%. По словам PR-директора компании "Дионис Клуб" Ларисы Бондарчук, коньяк будет продаваться под двумя марками — Great Valley (от 250 руб. до 2 тыс. за бутылку) и "Царь Тигран" (от 3 тыс. руб. за бутылку).
Сотрудничество с "Дионис Клубом" не первая попытка армяно-кипрской компании продавать свою продукцию в России. В 1999 году она сотрудничала с оптовой компанией "Русьимпорт", однако в 2002 году поменяла дистрибьютора, заключив соглашение с дистрибьюторским подразделением ФКП "Союзплодоимпорт" — "СПИ-Трейд". Буквально через пару месяцев Great Valley вернулась к прежнему партнеру, а в 2003 году у коньяка в очередной раз сменился дистрибьютор — им стала компания "Бевериджиз энд Трейдинг" (БТ), российское подразделение Bacardi-Martini.
По словам гендиректора холдинга "Межреспубликанский винодельческий завод" Евгения Калабина, переориентация на армянский коньяк — хороший шанс для "Дионис Клуба" покрыть убытки, связанные с "молдавско-грузинскими проблемами". Как считают участники рынка коньяка, заявленный план продаж вполне выполним, однако его реализация потребует значительных средств. "Постоянная смена дистрибьюторов не пошла марке на пользу: продажи Great Valley за последние годы снизились", — отмечает директор по продажам компании "Армянский коньяк" Григорий Коваленко. По данным Alconews, в 2005 году в Россию было завезено 1,2 млн л коньяка Great Valley, в 2006 году — 0,6 млн л. "Если уж такому гиганту, как БT, не удалось реанимировать марку, то "Дионис Клубу" потребуются многомиллионные бюджеты", — добавляет г-н Коваленко.
По словам директора по маркетингу компании "Стимул М" (эксклюзивный дистрибьютор компании "Дербентские коньяки") Дмитрия Староверова, с массовым продуктом компании будет намного легче, чем с премиальным: "Емкость массового сегмента больше, к тому же для этой ценовой ниши сохраняется привычная покупателям марка".
Ранее права на продажу Great Valley принадлежали Русской вино-водочной компании (РВВК). Согласно новому контракту в России будет продаваться около 4 млн бутылок коньяка в год. Участники рынка признают, что новый продукт в портфеле "Дионис Клуба", до недавнего времени являвшегося одним из основных импортеров грузинских и молдавских вин, может помочь компании, однако предупреждают, что для реанимации марки потребуются многомиллионные вложения.
Компания "Дионис Клуб" создана в 1994 году. До недавнего времени была одним из основных поставщиков молдавских и грузинских вин. По данным Alconews, в 2005 году "Дионис Клуб" завез в Россию 13,7 млн л вина, в 2006 году — 4,5 млн л. Со второй половины 2006 года компания перешла на поставки вин из Старого и Нового Света.
О том, что РВВК больше не является дистрибьютором армянского коньяка Great Valley, РБК daily рассказали в самой компании. По словам директора по маркетингу и развитию РВВК Михаила Назаренко, контракт был подписан в октябре 2005 года на несколько лет. Однако уже в конце 2006 года стороны решили разорвать контракт "по обоюдному согласию".
Эту информацию подтвердил и коммерческий директор Great Valley Эмиль Маргарян. По его словам, новый контракт с "Дионис Клубом" заключен в декабре прошлого года на пять лет. Объем продаж коньяка в 2007 году прогнозируется на уровне 4 млн бутылок (около 2,8 млн л). Г-н Маргарян отмечает, что пока доволен новыми партнерами: с начала года продажи коньяка уже увеличились на 15—20%. По словам PR-директора компании "Дионис Клуб" Ларисы Бондарчук, коньяк будет продаваться под двумя марками — Great Valley (от 250 руб. до 2 тыс. за бутылку) и "Царь Тигран" (от 3 тыс. руб. за бутылку).
Сотрудничество с "Дионис Клубом" не первая попытка армяно-кипрской компании продавать свою продукцию в России. В 1999 году она сотрудничала с оптовой компанией "Русьимпорт", однако в 2002 году поменяла дистрибьютора, заключив соглашение с дистрибьюторским подразделением ФКП "Союзплодоимпорт" — "СПИ-Трейд". Буквально через пару месяцев Great Valley вернулась к прежнему партнеру, а в 2003 году у коньяка в очередной раз сменился дистрибьютор — им стала компания "Бевериджиз энд Трейдинг" (БТ), российское подразделение Bacardi-Martini.
По словам гендиректора холдинга "Межреспубликанский винодельческий завод" Евгения Калабина, переориентация на армянский коньяк — хороший шанс для "Дионис Клуба" покрыть убытки, связанные с "молдавско-грузинскими проблемами". Как считают участники рынка коньяка, заявленный план продаж вполне выполним, однако его реализация потребует значительных средств. "Постоянная смена дистрибьюторов не пошла марке на пользу: продажи Great Valley за последние годы снизились", — отмечает директор по продажам компании "Армянский коньяк" Григорий Коваленко. По данным Alconews, в 2005 году в Россию было завезено 1,2 млн л коньяка Great Valley, в 2006 году — 0,6 млн л. "Если уж такому гиганту, как БT, не удалось реанимировать марку, то "Дионис Клубу" потребуются многомиллионные бюджеты", — добавляет г-н Коваленко.
По словам директора по маркетингу компании "Стимул М" (эксклюзивный дистрибьютор компании "Дербентские коньяки") Дмитрия Староверова, с массовым продуктом компании будет намного легче, чем с премиальным: "Емкость массового сегмента больше, к тому же для этой ценовой ниши сохраняется привычная покупателям марка".
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00