Российские производители коктейлей уходят на другие рынки
Несмотря на значительное сокращение продаж в январе, производители слабоалкогольных коктейлей (САК) не намерены уходить с рынка и стремятся минимизировать грядущие убытки за счет выхода на новые рынки. Так, компания "ОСТ-Аква" в марте начинает производство нового премиального бренда Casual, а крупнейший производитель САК в России "Хэппилэнд" в течение этого года начнет производство своих коктейлей в Китае. По мнению участников рынка, производители пошли на эти меры вынужденно: новая стоимость акциза сделала работу в нижнеценовом сегменте САК в России экономически бессмысленной.
О том, что компания "ОСТ-Аква" начинает производство нового премиального бренда Casual, РБК daily рассказал директор по стратегическому маркетингу компании Александр Анфиногенов. Марка будет представлена в пяти вкусовых вариантах, повторяющих популярные барные коктейли. Casual будет выпускаться как в банках, так и в стеклянных бутылках емкостью 0,5 л, его цена составит 48—50 руб., а всего планируется выпускать 1 млн единиц в месяц. По словам г-на Анфиногенова, целевая аудитория, на которую рассчитан новый бренд, — гламурная молодежь, завоевать которую Casual поможет оригинальная упаковка, разработанная модными дизайнерами. В числе тех, кто, возможно, "оденет" Casual, Александр Анфиногенов называет Дениса Симачева, Султанну Французову и Машу Цигаль. Интересно, что помимо промышленного производства в компании планируют выпускать и эксклюзивные партии Casual по 100—200 банок.
По словам Анфиногенова, в 2007 году "ОСТ-Аква" планировала вывод еще двух новых брендов в эконом-сегменте (планируемая цена в рознице — около 50 руб. за ПЭТ-бутылку объемом 1,5 л). Однако в связи с повышением ставки акциза эти проекты были свернуты, а стратегия компании изменена: теперь "ОСТ-Аква" сосредоточится исключительно на премиуме. В июле начнется производство еще двух новых брендов в премиальном сегменте — коктейлей на основе игристого вина Champagner и на сливочной основе Cream Valleys (цена в рознице — 80 руб. за 0,2-литровую бутылку).
Участники рынка соглашаются с тем, что в новых условиях экономичный и средний сегменты станут неинтересными для производителей, однако отмечают, что укрепиться в премиуме "ОСТ-Аква" будет также нелегко. "С ростом цены уменьшается аудитория продукта, да и сам выход в более маржинальный сегмент — вынужденная мера, на которую производителей толкает удорожание акциза", — полагает вице-президент по маркетингу компании "Русский алкоголь" Вадим Касьянов, также планирующий вывод премиального коктейля. А по словам директора по маркетингу компании "Мегапак" Дмитрия Ченцова, несмотря на то что до настоящего момента премиальный сегмент был не таким конкурентным, как массовый, работа в нем предполагает и значительно большие затраты на маркетинг и продвижение, которые могут просто съесть большую, нежели в эконом-сегменте, маржу.
В качестве возможного решения проблемы производители САК рассматривают и выход на новые рынки. Так, компания "Хэппилэнд" в настоящее время занята поиском партнера в Китае, на мощностях которого намерена начать разлив САК — как уже представленных на российском рынке, так и созданных специально для китайцев.
Как рассказала РБК daily вице-президент по маркетингу и внешнеэкономической деятельности компании Елена Герасимовская, в планах "Хэппилэнда" — закрепиться на китайском рынке за два-три года: в 2007 году компания планирует открытие логистического центра, персонал для которого уже набирают. "В этом году мы хотим поставить продукт, начать приучать к нему потребителя, а в 2008-м запустим массированную рекламную кампанию. Если наши прогнозы касательно потенциала китайского рынка оправдаются, в 2009 году мы будем готовы к размещению собственного производства", — утверждает г-жа Герасимовская.
Свой интерес к Китаю в "Хэппилэнде" объясняют высоким потенциалом местного рынка. Между тем конкуренты "Хэппилэнда" считают, что и российский рынок еще не настолько изучен, чтобы инвестиции в строительство заводов за границей были оправданны. "Узкая направленность компании "Хэппилэнд" на слабый алкоголь и последние события вокруг слабоалкогольных коктейлей в России заставляют "Хэппилэнд" искать новые рынки сбыта, — заявил РБК daily вице-президент продуктового дивизиона ГК "Бородино" Карен Вартанян. — Это вполне логичная ситуация".
О том, что компания "ОСТ-Аква" начинает производство нового премиального бренда Casual, РБК daily рассказал директор по стратегическому маркетингу компании Александр Анфиногенов. Марка будет представлена в пяти вкусовых вариантах, повторяющих популярные барные коктейли. Casual будет выпускаться как в банках, так и в стеклянных бутылках емкостью 0,5 л, его цена составит 48—50 руб., а всего планируется выпускать 1 млн единиц в месяц. По словам г-на Анфиногенова, целевая аудитория, на которую рассчитан новый бренд, — гламурная молодежь, завоевать которую Casual поможет оригинальная упаковка, разработанная модными дизайнерами. В числе тех, кто, возможно, "оденет" Casual, Александр Анфиногенов называет Дениса Симачева, Султанну Французову и Машу Цигаль. Интересно, что помимо промышленного производства в компании планируют выпускать и эксклюзивные партии Casual по 100—200 банок.
По словам Анфиногенова, в 2007 году "ОСТ-Аква" планировала вывод еще двух новых брендов в эконом-сегменте (планируемая цена в рознице — около 50 руб. за ПЭТ-бутылку объемом 1,5 л). Однако в связи с повышением ставки акциза эти проекты были свернуты, а стратегия компании изменена: теперь "ОСТ-Аква" сосредоточится исключительно на премиуме. В июле начнется производство еще двух новых брендов в премиальном сегменте — коктейлей на основе игристого вина Champagner и на сливочной основе Cream Valleys (цена в рознице — 80 руб. за 0,2-литровую бутылку).
Участники рынка соглашаются с тем, что в новых условиях экономичный и средний сегменты станут неинтересными для производителей, однако отмечают, что укрепиться в премиуме "ОСТ-Аква" будет также нелегко. "С ростом цены уменьшается аудитория продукта, да и сам выход в более маржинальный сегмент — вынужденная мера, на которую производителей толкает удорожание акциза", — полагает вице-президент по маркетингу компании "Русский алкоголь" Вадим Касьянов, также планирующий вывод премиального коктейля. А по словам директора по маркетингу компании "Мегапак" Дмитрия Ченцова, несмотря на то что до настоящего момента премиальный сегмент был не таким конкурентным, как массовый, работа в нем предполагает и значительно большие затраты на маркетинг и продвижение, которые могут просто съесть большую, нежели в эконом-сегменте, маржу.
В качестве возможного решения проблемы производители САК рассматривают и выход на новые рынки. Так, компания "Хэппилэнд" в настоящее время занята поиском партнера в Китае, на мощностях которого намерена начать разлив САК — как уже представленных на российском рынке, так и созданных специально для китайцев.
Как рассказала РБК daily вице-президент по маркетингу и внешнеэкономической деятельности компании Елена Герасимовская, в планах "Хэппилэнда" — закрепиться на китайском рынке за два-три года: в 2007 году компания планирует открытие логистического центра, персонал для которого уже набирают. "В этом году мы хотим поставить продукт, начать приучать к нему потребителя, а в 2008-м запустим массированную рекламную кампанию. Если наши прогнозы касательно потенциала китайского рынка оправдаются, в 2009 году мы будем готовы к размещению собственного производства", — утверждает г-жа Герасимовская.
Свой интерес к Китаю в "Хэппилэнде" объясняют высоким потенциалом местного рынка. Между тем конкуренты "Хэппилэнда" считают, что и российский рынок еще не настолько изучен, чтобы инвестиции в строительство заводов за границей были оправданны. "Узкая направленность компании "Хэппилэнд" на слабый алкоголь и последние события вокруг слабоалкогольных коктейлей в России заставляют "Хэппилэнд" искать новые рынки сбыта, — заявил РБК daily вице-президент продуктового дивизиона ГК "Бородино" Карен Вартанян. — Это вполне логичная ситуация".
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00