КФ "Столица" удвоила сбыт за счет известных брендов
Новосибирская кондитерская фабрика "Столица", выпускающая дешевые конфеты, борется за покупателя необычным способом. В 2006 г. ей удалось увеличить сбыт более чем в два раза во многом за счет выпуска конфет под марками, созвучными известным российским брендам. Правообладатели брендов-оригиналов и юристы отмечают, что "Столица" пошла по рискованному пути.
Когда в 2005 г. владельцы фабрик "Макро-с" и "Роскон" решили создать единый бренд "Столица" и увеличить продажи конфет вразвес, конкуренты-кондитеры недоумевали. Эксперты отмечали высокую рентабельность фасованных конфет и низкую маржу от продажи весовых и были уверены, что новый бренд вряд ли позволит нарастить продажи. Но за 2006 г. "Столице", сделавшей ставку на дешевые весовые сладости, удалось нарастить оборот более чем в два раза, рассказал "Ведомостям" директор компании "Фест" Павел Эдревич. "Мы увеличили сбыт со 150 до 350-370 т в месяц, — рассказывает Эдревич. — Для этого мы усилили дистрибуцию, расширили географию продаж, закрепившись на юге России. Сейчас мы привлекаем внимание покупателей, используя необычные, иногда пародийные обертки".
В пику любимым покупателями конфетам "Мишка на Севере", "Мишки в лесу" и "Красная Шапочка" "Столица" выпускает изделия "Мышка на севере", "Белочки в лесу" и "Жила-была Красная Шапочка...", на обертке которой изображен сытый волк с красным чепчиком в зубах. По словам Эдревича, живой отклик у покупателей находят ностальгические обертки, например с изображением Ленина (конфеты "Верной дорогой идете, товарищи!"). Также "Столица" продает наборы шоколадных конфет "Из искры возгорится пламя!" с портретами Маркса, Энгельса и Ленина. "Для нас непринципиально присутствовать во всех сетях — наших конфет нет в "Холидее" и "Квартале", например, поскольку это дороговато обходится. Учитывая нашу целевую аудиторию, нам важнее охватить магазины в спальных районах и микрорынки", — говорит Эдревич. Стоимость конфет "Столицы" — от 50 руб./кг.
Другие новосибирские кондитеры сомневаются, что продажи "Столицы" будут долго находиться на том же уровне. Директор производственного предприятия "Шоколадная страна" Владимир Шаповалов говорит, что его компания, наоборот, наращивает выпуск дорогих фасованных конфет. "Потребительский спрос смещается в сторону более дорогой продукции, — говорит Шаповалов. — Поэтому дальнейшие перспективы продукции "Столицы" сомнительны". А директор по маркетингу кондитерской фабрики "Красная Сибирь" Юлия Охорзина отмечает, что сети — это предсказуемый и удобный канал сбыта. "Доля фасованной продукции у нас растет вместе с продажами в сетях, сейчас она сопоставима с весовой", — говорит Охорзина. По ее словам, многие игроки уходят из сегмента дешевых конфет и "Столица" может прирастать, занимая освободившуюся нишу. По данным ГФК "Русь", сегмент развесных шоколадных конфет стоимостью 50-90 руб./кг в январе — октябре 2006 г. в России сократился на 17% (в натуральном выражении) по сравнению с аналогичным периодом 2005 г., при этом рост сегмента более дорогих конфет (от 90 руб./кг) увеличился на 41%. Начальник отдела продаж ростовского дистрибутора "Столицы", ИП "Фомина", Алена Муравлева говорит, что динамика продаж "Столицы" на юге ее радует. "Качество конфет соответствует цене, а забавная обертка сильно выделяет продукцию новосибирцев на общем фоне", — отмечает Фомина.
Но партнер международной юридической фирмы Baker & McKenzie Евгений Ариевич считает, что для новосибирской компании выпуск "мишек" и "шапочек" может окончиться лингвистической экспертизой в суде. По данным Ариевича, торговая марка конфет "Красная Шапочка" принадлежит компании "Красный Октябрь", "Мишка на Севере" — петербургской Кондитерской фабрике им. Крупской. По словам Ариевича, согласно Гражданскому кодексу РФ, право на использование торговых марок безвозмездно перешло к предприятиям, использовавшим их до 1992 г. Эдревич говорит, что претензий от правообладателей "Столица" не получала. Ирина Скворцова, пресс-секретарь управляющей компании "Объединенный кондитер", куда входит "Красный Октябрь", сообщила, что не знает о каких-либо претензиях со стороны руководства к сибирякам. А директор отдела маркетинга и продаж Фабрики им. Крупской Алексей Астапченко сообщил, что компания Orkla (владеет фабрикой) ревностно относится к подобным маркетинговым ходам. Астапченко рассказал, что в прошлом году Orkla уже "пресекала выпуск конфет "Мышка на севере" одним из российских производителей". Назвать производителя "Мышки на севере" Астапченко отказался, отметив, что уладить конфликт удалось "путем переговоров".
Когда в 2005 г. владельцы фабрик "Макро-с" и "Роскон" решили создать единый бренд "Столица" и увеличить продажи конфет вразвес, конкуренты-кондитеры недоумевали. Эксперты отмечали высокую рентабельность фасованных конфет и низкую маржу от продажи весовых и были уверены, что новый бренд вряд ли позволит нарастить продажи. Но за 2006 г. "Столице", сделавшей ставку на дешевые весовые сладости, удалось нарастить оборот более чем в два раза, рассказал "Ведомостям" директор компании "Фест" Павел Эдревич. "Мы увеличили сбыт со 150 до 350-370 т в месяц, — рассказывает Эдревич. — Для этого мы усилили дистрибуцию, расширили географию продаж, закрепившись на юге России. Сейчас мы привлекаем внимание покупателей, используя необычные, иногда пародийные обертки".
В пику любимым покупателями конфетам "Мишка на Севере", "Мишки в лесу" и "Красная Шапочка" "Столица" выпускает изделия "Мышка на севере", "Белочки в лесу" и "Жила-была Красная Шапочка...", на обертке которой изображен сытый волк с красным чепчиком в зубах. По словам Эдревича, живой отклик у покупателей находят ностальгические обертки, например с изображением Ленина (конфеты "Верной дорогой идете, товарищи!"). Также "Столица" продает наборы шоколадных конфет "Из искры возгорится пламя!" с портретами Маркса, Энгельса и Ленина. "Для нас непринципиально присутствовать во всех сетях — наших конфет нет в "Холидее" и "Квартале", например, поскольку это дороговато обходится. Учитывая нашу целевую аудиторию, нам важнее охватить магазины в спальных районах и микрорынки", — говорит Эдревич. Стоимость конфет "Столицы" — от 50 руб./кг.
Другие новосибирские кондитеры сомневаются, что продажи "Столицы" будут долго находиться на том же уровне. Директор производственного предприятия "Шоколадная страна" Владимир Шаповалов говорит, что его компания, наоборот, наращивает выпуск дорогих фасованных конфет. "Потребительский спрос смещается в сторону более дорогой продукции, — говорит Шаповалов. — Поэтому дальнейшие перспективы продукции "Столицы" сомнительны". А директор по маркетингу кондитерской фабрики "Красная Сибирь" Юлия Охорзина отмечает, что сети — это предсказуемый и удобный канал сбыта. "Доля фасованной продукции у нас растет вместе с продажами в сетях, сейчас она сопоставима с весовой", — говорит Охорзина. По ее словам, многие игроки уходят из сегмента дешевых конфет и "Столица" может прирастать, занимая освободившуюся нишу. По данным ГФК "Русь", сегмент развесных шоколадных конфет стоимостью 50-90 руб./кг в январе — октябре 2006 г. в России сократился на 17% (в натуральном выражении) по сравнению с аналогичным периодом 2005 г., при этом рост сегмента более дорогих конфет (от 90 руб./кг) увеличился на 41%. Начальник отдела продаж ростовского дистрибутора "Столицы", ИП "Фомина", Алена Муравлева говорит, что динамика продаж "Столицы" на юге ее радует. "Качество конфет соответствует цене, а забавная обертка сильно выделяет продукцию новосибирцев на общем фоне", — отмечает Фомина.
Но партнер международной юридической фирмы Baker & McKenzie Евгений Ариевич считает, что для новосибирской компании выпуск "мишек" и "шапочек" может окончиться лингвистической экспертизой в суде. По данным Ариевича, торговая марка конфет "Красная Шапочка" принадлежит компании "Красный Октябрь", "Мишка на Севере" — петербургской Кондитерской фабрике им. Крупской. По словам Ариевича, согласно Гражданскому кодексу РФ, право на использование торговых марок безвозмездно перешло к предприятиям, использовавшим их до 1992 г. Эдревич говорит, что претензий от правообладателей "Столица" не получала. Ирина Скворцова, пресс-секретарь управляющей компании "Объединенный кондитер", куда входит "Красный Октябрь", сообщила, что не знает о каких-либо претензиях со стороны руководства к сибирякам. А директор отдела маркетинга и продаж Фабрики им. Крупской Алексей Астапченко сообщил, что компания Orkla (владеет фабрикой) ревностно относится к подобным маркетинговым ходам. Астапченко рассказал, что в прошлом году Orkla уже "пресекала выпуск конфет "Мышка на севере" одним из российских производителей". Назвать производителя "Мышки на севере" Астапченко отказался, отметив, что уладить конфликт удалось "путем переговоров".
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00