"Нево Табак" закурит по-японски. Компания инвестирует 5 млн долларов в новый бренд сигарет

Питерский производитель сигарет "Нево Табак" усиливает позиции в премиальном сегменте сигарет. Вслед за маркой Arctic компания запускает бренд Samurai, с которым она планирует в течение двух лет занять 1% российского рынка премиальных сигарет. Бюджет продвижения марки Samurai составит порядка 5 млн долл. Между тем, по мнению участников рынка, у "Нево Табак" могут возникнуть сложности с продажами.

Проектная мощность фабрики "Нево Табак" составляет около 15 млрд сигарет в год. В 2005 году фабрика выпустила 8 млрд сигарет, оборот составил 64 млн долл., а в 2006 году ожидается на уровне 81 млн долл. В этом году владельцы компании продали 40% акций фонду UFG Private Equity, совместно с которым планируют вложить в предприятие 100 млн долл. Генеральным партнером фонда является бывший министр финансов РФ Борис Федоров.

Марка Samurai станет уже вторым проектом совместного предприятия "Нево Табак" и американской компании American Cigarette Tobacco Company (ACTС). В начале октября обе компании представили марку сигарет Arctic, которая стала первым премиальным брендом в портфеле "Нево Табак".

Как говорится в сообщении "Нево Табак", сигареты Samurai будут представлены в трех версиях: Samurai original, Samurai ultra и Samurai one. Для продвижения бренда компания АСТС будет использовать ограниченные каналы дистрибуции. Изначально Samurai будут доступны только в элитных табачных магазинах и в сегменте HoReCa. Когда новые сигареты будут представлены в рознице, в компании "Нево Табак" сказать не могли. "Стоимость пачки составит 45 руб.", — сказала РБК daily PR-менеджер ООО "Торговый дом "Нево Табак" Елена Ухабина. По ее словам, все инвестиции в продвижение будет осуществлять ACTC.

По мнению экспертов табачного рынка, планы "Нево Табак" через два года занять с новой маркой 1% премиального рынка вполне реальны. "5 млн долл. на продвижение — это свидетельствует о серьезных намерениях, — считает главный редактор отраслевого информагентства "Русский табак" Максим Королев. — Это сопоставимо с тем, сколько тратят транснациональные корпорации на вывод своих новых брендов". Однако Samurai, по словам г-на Королева, придется конкурировать с такими марками, как Parliament и Dunhill: "Это бренды с серьезной историей и с мощными позициями. Желающих конкурировать с ними много, но завоевать такую репутацию будет сложно".

Участники рынка, говоря о планах фабрики "Нево Табак" продвигать свои сигареты через сегмент HoReCa, также отмечают, что компании придется столкнуться с жесткой конкуренцией. "Надо понимать, что в сегменте HoReCa сегодня уже работают такие серьезные игроки, как Japan Tobacco, British American Tobacco и Philip Morris, с которыми "Нево Табак" будет конкурировать не так-то просто", — говорят в одной из табачных компаний.

Другой участник табачного рынка отметил, что и в рознице у "Нево Табак" пока не слишком хорошие позиции: "Если в Петербурге они продаются нормально, то войти, например, в московскую розницу для них тяжело. Москва не была их рынком, поскольку "Нево Табак" раньше делал только дешевую продукцию".

Вместе с тем японские мотивы в новой марке могут помочь ее продвижению. По словам руководителя аналитического отдела компании "Бизнес Аналитика" Владислава Жемчужникова, анализ динамики развития премиального сегмента в 2006 году показал, что потребители, ориентированные на дорогие марки сигарет, активно приветствовали любые инновации: "Долю в сегменте увеличили марки, которые либо обновили свою линейку (Vogue, Mild Seven), либо быстрыми темпами наращивали свою дистрибуцию (Kent, Esse). Бренды с более консервативной стратегией, напротив, в уходящем году ухудшили свои позиции".