"Патэрсон" может опоздать
В 2007 году сеть универсамов "Патэрсон" планирует активное продвижение в регионы по франшизе. Одна из первоочередных задач компании — найти партнеров в Сибири. Однако, как считают некоторые операторы местного рынка, с приходом в регион компания опоздала как минимум на два года.
Сеть универсамов "Патэрсон" занимается розничной торговлей с 1997 года. Первый магазин компании был открыт в Москве. Сегодня работает более 80 "Патэрсонов" как в России, так и в ближнем зарубежье. Оборот компании в 2005 году составил более $302 млн.
Решение о продаже франшизы в "Патэрсоне" было принято в 2005 году. "Единичная" франшиза компании (вступительный взнос за открытие одного магазина) стоит от $20 тысяч, сетевая франшиза (право на работу в регионе) — от $100 тысяч. Площадь магазинов — не менее 600 кв. м. Вложения — около $800 тысяч-1 млн, окупаемость 1–1,5 года.
Представители "Патэрсона" рассказали, что сегодня компания ведет переговоры с возможными франчайзи в Сибири. Пока подробности работы в регионе не разглашаются. Тем не менее в компании уже сейчас отмечают ряд сложностей, связанных с появлением в Сибири. "Например, в Новосибирской области развитие сетевой торговли демонстрирует некоторые особые тенденции: укрупнение сетей регионального значения, расширение их географии за счет других городов Сибирского региона, открытие крупноформатных магазинов ("Гигант", "АЛПИ") и появление федеральных сетей, — говорит руководитель PR-департамента сети универсамов "Патэрсон" Марина Киселева. — Помимо этого, область испытывает недостаток в свободных торговых площадях".
Мнения продуктовых ритейлеров, уже работающих в Сибири, по поводу появления "Патэрсона" в регионе несколько разделились. "Сибирский регион — сегодня один из наиболее привлекательных. В последнее время темпы роста товарооборота, например, в Новосибирске (обычно в списке самых привлекательных городов он занимает первые места) превышают среднероссийские показатели. При этом рынок продуктового ритейла в Сибири еще весьма далек от насыщения. Поэтому появление нового игрока — это прежде всего расширение выбора для горожан, — считает коммерческий директор ООО "Лента" (в этом году открылся первый гипермаркет компании в Новосибирске, сейчас идет строительство ТК в Омске и Барнауле) Милина Микулова. — Однако работа по системе франчайзинга неоднозначна. С одной стороны, франчайзинг позволяет партнерам компании применять новые технологии, обеспечивать персоналу возможность роста. А с другой — очень остра проблема качества работы франчайзи. Поэтому, например, наша компания предпочитает работать самостоятельно".
Начальник службы маркетинга и рекламы компании "Холидей Классик" Валерий Воробьев более критичен. "На мой взгляд, "Патэрсону" будет очень непросто найти партнеров в Сибирском регионе: местный рынок уже достаточно сформирован, к тому же многие сибиряки просто не знают, что такое "Патэрсон". На фоне того, что порог переключения потребителя на тот или иной брэнд продуктовой сети в Сибири достаточно высокий, необходимы очень веские аргументы — в виде ассортимента, цены, качества, уровня услуг, — чтобы сформировать своего потребителя, — отмечает Валерий Воробьев. — Есть и другие проблемы: специфика каждого сибирского города в отдельности, сложности с логистикой и поставщиками, а также острая нехватка персонала. К тому же в целом динамика роста сибирского рынка продуктового ритейла последние четыре года была очень высокой, и решение "Патэрсона" выходить в Сибирь запоздало минимум года на два-три. Поэтому, на мой взгляд, компания (если она все же решила осваивать регион) применит стратегию "позиционирования" в городах-миллионниках, обозначив себя как сеть, работающая за Уралом, и на этом остановится. Ждать активной работы со стороны московских ритейлеров в регионе сегодня не стоит".
Сеть универсамов "Патэрсон" занимается розничной торговлей с 1997 года. Первый магазин компании был открыт в Москве. Сегодня работает более 80 "Патэрсонов" как в России, так и в ближнем зарубежье. Оборот компании в 2005 году составил более $302 млн.
Решение о продаже франшизы в "Патэрсоне" было принято в 2005 году. "Единичная" франшиза компании (вступительный взнос за открытие одного магазина) стоит от $20 тысяч, сетевая франшиза (право на работу в регионе) — от $100 тысяч. Площадь магазинов — не менее 600 кв. м. Вложения — около $800 тысяч-1 млн, окупаемость 1–1,5 года.
Представители "Патэрсона" рассказали, что сегодня компания ведет переговоры с возможными франчайзи в Сибири. Пока подробности работы в регионе не разглашаются. Тем не менее в компании уже сейчас отмечают ряд сложностей, связанных с появлением в Сибири. "Например, в Новосибирской области развитие сетевой торговли демонстрирует некоторые особые тенденции: укрупнение сетей регионального значения, расширение их географии за счет других городов Сибирского региона, открытие крупноформатных магазинов ("Гигант", "АЛПИ") и появление федеральных сетей, — говорит руководитель PR-департамента сети универсамов "Патэрсон" Марина Киселева. — Помимо этого, область испытывает недостаток в свободных торговых площадях".
Мнения продуктовых ритейлеров, уже работающих в Сибири, по поводу появления "Патэрсона" в регионе несколько разделились. "Сибирский регион — сегодня один из наиболее привлекательных. В последнее время темпы роста товарооборота, например, в Новосибирске (обычно в списке самых привлекательных городов он занимает первые места) превышают среднероссийские показатели. При этом рынок продуктового ритейла в Сибири еще весьма далек от насыщения. Поэтому появление нового игрока — это прежде всего расширение выбора для горожан, — считает коммерческий директор ООО "Лента" (в этом году открылся первый гипермаркет компании в Новосибирске, сейчас идет строительство ТК в Омске и Барнауле) Милина Микулова. — Однако работа по системе франчайзинга неоднозначна. С одной стороны, франчайзинг позволяет партнерам компании применять новые технологии, обеспечивать персоналу возможность роста. А с другой — очень остра проблема качества работы франчайзи. Поэтому, например, наша компания предпочитает работать самостоятельно".
Начальник службы маркетинга и рекламы компании "Холидей Классик" Валерий Воробьев более критичен. "На мой взгляд, "Патэрсону" будет очень непросто найти партнеров в Сибирском регионе: местный рынок уже достаточно сформирован, к тому же многие сибиряки просто не знают, что такое "Патэрсон". На фоне того, что порог переключения потребителя на тот или иной брэнд продуктовой сети в Сибири достаточно высокий, необходимы очень веские аргументы — в виде ассортимента, цены, качества, уровня услуг, — чтобы сформировать своего потребителя, — отмечает Валерий Воробьев. — Есть и другие проблемы: специфика каждого сибирского города в отдельности, сложности с логистикой и поставщиками, а также острая нехватка персонала. К тому же в целом динамика роста сибирского рынка продуктового ритейла последние четыре года была очень высокой, и решение "Патэрсона" выходить в Сибирь запоздало минимум года на два-три. Поэтому, на мой взгляд, компания (если она все же решила осваивать регион) применит стратегию "позиционирования" в городах-миллионниках, обозначив себя как сеть, работающая за Уралом, и на этом остановится. Ждать активной работы со стороны московских ритейлеров в регионе сегодня не стоит".
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00