"Исток" рисует звездочки
Компания "Исток" выходит в "народный" сегмент рынка коньяка, продолжая диверсифицировать бизнес вслед за развитием винного направления. Аналитики связывают этот шаг с продолжающейся стагнацией рынка водки и постепенным переключением потребителей на "коричневые" напитки.
С ноября этого года "Исток" вышел в новый для себя сегмент демократичных коньяков — розничная цена за бутылку коньяка "Звездный" 0,5 л трехлетней выдержки составит 200 руб. Цена на пятилетний коньяк под этим брэндом составит 225 руб. Продажа новинки начнется в декабре этого года, брэнд будет сразу распространен на федеральный уровень. Производство коньяка практически полностью будет осуществляться во Франции: закупаться спирты, производиться дистилляция, выдержка и купажирование коньяка; в России будет происходить лишь заключительный процесс "охлаждения" и бутилирования. Коньячное направление в компании начали развивать в 2004 году, до недавнего времени в портфеле компании был представлен только брэнд "Алагири", позиционирующийся в среднем сегменте (розничная цена — 240 руб. за коньяк пятилетней выдержки).
Объемы производства и бюджет на продвижение в компании не раскрывают, однако, по словам директора по маркетингу компании "Исток" Сергея Плыкина, в 2007 году в компании запланировали занять 6– 7% всего рынка коньяка и 10% среднеценового сегмента. По данным "Бизнес Аналитики", в 2005 году объем рынка коньяка оценивался в 7 млн дал, таким образом, в 2007 году "Исток" планирует произвести около 500 тыс. дал коньяка. Как отмечает Сергей Плыкин, активное развитие коньячного направления вызвано стремлением диверсифицировать водочный бизнес: "Переход потребителей с "белых" на "коричневые" спирты можно назвать закономерной тенденцией, связанной с ростом благосостояния населения".
"По сравнению с водочным бизнесом производство коньяка позволяет производителю получить большую маржу",— отмечает групп-брэнд-менеджер компании "Союз-Виктан Россия" Николай Кострыкин.
С этим соглашается и директор по маркетингу компании "Стимул-М" (основной импортер коньяков компании "Дербентские коньяки") Дмитрий Староверов: "В целом сегодня тенденция такова, что чем выше благосостояние потребителей, тем меньше у них желание пить водку". Помимо этого, как считает Староверов, на руку компании может сыграть и тот факт, что большая часть производственного цикла осуществляется во Франции, что позволяет "Истоку" не тратить время и деньги на выдержку коньяка в России.
"В сегменте до 200 руб. заниматься каким-либо брэндингом не имеет смысла, лояльности к какому-либо брэнду у покупателей нет, по сути, речь идет о замене водки",— отмечает руководитель отдела "Коньяк" РВВК Михаил Назаренко.
Сдругой стороны, в более дорогом, среднеценовом сегменте уже представлены известные потребителю марки: так, в январе-августе 2006 года, по данным "Бизнес Аналитики", коньяк "Московский" компании КиН занимал 44,5% сегмента в стоимостном выражении. "Для того чтобы конкурировать с уже присутствующими марками, компании придется вложиться в продвижение",— полагает Михаил Назаренко. По словам Назаренко, минимальный "входной бюджет" в средний сегмент составляет $2 млн.
Дмитрий Староверов оценивает "входной билет" в несколько миллионов долларов. "В сегменте коньяков нижней ценовой категории успех нового брэнда прямо пропорционален объему вложенных средств, поэтому успех "Истока" будет зависеть только от бюджета",— полагает Староверов.
С ноября этого года "Исток" вышел в новый для себя сегмент демократичных коньяков — розничная цена за бутылку коньяка "Звездный" 0,5 л трехлетней выдержки составит 200 руб. Цена на пятилетний коньяк под этим брэндом составит 225 руб. Продажа новинки начнется в декабре этого года, брэнд будет сразу распространен на федеральный уровень. Производство коньяка практически полностью будет осуществляться во Франции: закупаться спирты, производиться дистилляция, выдержка и купажирование коньяка; в России будет происходить лишь заключительный процесс "охлаждения" и бутилирования. Коньячное направление в компании начали развивать в 2004 году, до недавнего времени в портфеле компании был представлен только брэнд "Алагири", позиционирующийся в среднем сегменте (розничная цена — 240 руб. за коньяк пятилетней выдержки).
Объемы производства и бюджет на продвижение в компании не раскрывают, однако, по словам директора по маркетингу компании "Исток" Сергея Плыкина, в 2007 году в компании запланировали занять 6– 7% всего рынка коньяка и 10% среднеценового сегмента. По данным "Бизнес Аналитики", в 2005 году объем рынка коньяка оценивался в 7 млн дал, таким образом, в 2007 году "Исток" планирует произвести около 500 тыс. дал коньяка. Как отмечает Сергей Плыкин, активное развитие коньячного направления вызвано стремлением диверсифицировать водочный бизнес: "Переход потребителей с "белых" на "коричневые" спирты можно назвать закономерной тенденцией, связанной с ростом благосостояния населения".
"По сравнению с водочным бизнесом производство коньяка позволяет производителю получить большую маржу",— отмечает групп-брэнд-менеджер компании "Союз-Виктан Россия" Николай Кострыкин.
С этим соглашается и директор по маркетингу компании "Стимул-М" (основной импортер коньяков компании "Дербентские коньяки") Дмитрий Староверов: "В целом сегодня тенденция такова, что чем выше благосостояние потребителей, тем меньше у них желание пить водку". Помимо этого, как считает Староверов, на руку компании может сыграть и тот факт, что большая часть производственного цикла осуществляется во Франции, что позволяет "Истоку" не тратить время и деньги на выдержку коньяка в России.
"В сегменте до 200 руб. заниматься каким-либо брэндингом не имеет смысла, лояльности к какому-либо брэнду у покупателей нет, по сути, речь идет о замене водки",— отмечает руководитель отдела "Коньяк" РВВК Михаил Назаренко.
Сдругой стороны, в более дорогом, среднеценовом сегменте уже представлены известные потребителю марки: так, в январе-августе 2006 года, по данным "Бизнес Аналитики", коньяк "Московский" компании КиН занимал 44,5% сегмента в стоимостном выражении. "Для того чтобы конкурировать с уже присутствующими марками, компании придется вложиться в продвижение",— полагает Михаил Назаренко. По словам Назаренко, минимальный "входной бюджет" в средний сегмент составляет $2 млн.
Дмитрий Староверов оценивает "входной билет" в несколько миллионов долларов. "В сегменте коньяков нижней ценовой категории успех нового брэнда прямо пропорционален объему вложенных средств, поэтому успех "Истока" будет зависеть только от бюджета",— полагает Староверов.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00