"beerка" пошла по австралийским магазинам
Один из лидеров отечественного снекового рынка "Сибирский берег" (CБ)начал продавать свои сухарики в Австралии. Инвестиции СБ в строительство собственного завода на континенте составили $1 млн. Сибирская компания делает ставку на небольшие магазины и собирается уже через год занять до 2% местного рынка. Между тем, по мнению конкурентов, отвлечение ресурсов на международный проект не вполне обоснованно, так как "российский снековый рынок сейчас растет быстрее, чем австралийский".
Первые упаковки с сухариками компании "Сибирский берег", произведенными в Австралии, поступили в австралийские магазины в начале ноября. Об этом "Ъ" вчера сообщил руководитель отдела по связям с общественностью "Сибирского берега" Константин Лыкин.
По словам Константина Лыкина, "BEERкa" планирует до конца ноября достичь количественной дистрибуции на уровне 50% в штате Виктория, а к концу года — аналогичной цифры еще в трех основных штатах Австралии. Параллельно ведется работа по подготовке национальной рекламной кампании по продвижению бренда "BEERкa", запуск массированной кампании планируется на февраль–март. В качестве рекламных агентств для продвижения своей продукции на новом рынке СБ выбрал австралийское подразделение Leo Burnett.
К концу 2007 года СБ планирует занять 2% австралийского рынка ($30 млн). Ранее в "Сибирском береге" говорили о намерениях занять до 5% рынка ($75 млн) — это больше 30% нынешних объемов продаж компании. По мнению маркетологов СБ, основным конкурентом "BEERкa" на австралийском рынке станут чипсы и орехи, которые выпускают местные компании. Мощность австралийского завода "Сибирского берега" 350 тыс. упаковок сухариков в сутки. Размер инвестиций составил $1 млн. Годовой объем рынка снеков Австралии оценивается в $1,5 млрд.
"Сибирский берег" — лидер рынка снеков России (порядка 20%). Компания владеет двумя предприятиями в России (в Новосибирске и Подмосковье), заводами на Украине и в Казахстане и является совладельцем фабрики в Китае. Основные бренды: "Кириешки", "Компашки", "Чипсоны", Fan, "BEERкa". Оборот в 2005 году $210 млн.
Свое решение выйти на австралийский рынок в компании объясняют пристрастием австралийцев к снекам. По словам господина Абрамова, этой продукции здесь потребляется 6,5 кг на человека в год, тогда как в России потребление не превышает 1,2 кг. Как рассказал Константин Лыкин, продажи будут осуществляться преимущественно через небольшие торговые точки — сети магазинов форматов convenience store (магазин у дома), liqueur shop (алкогольные магазины), а также торговые павильоны, магазины при заправочных станциях. "Именно в торговых точках данного формата продается более половины всех снеков Австралии", — подчеркнул господин Лыкин.
На австралийском рынке "Сибирский берег" будет продавать сухарики под маркой "BEERкa" (в России под этим брендом продаются сушеная рыба и морепродукты). По словам Вадима Абрамова, директора направления "зарубежные рынки" СБ, "BEERкa" позиционируются в премиум–сегменте (стограммовая упаковка стоит 2,60 австралийских доллара). По словам Константина Лыкина, особенностью продвижения "BEERкa" станет то, что они будут додаваться как "специальный снек к пиву". "Это практически уникальное для Австралии позиционирование", — отметил господин Лыкин.
Пример "Сибирского берега" оказался заразительным. Компания "Бриджтаун фудс", занимающая 10% российского рынка снеков, сейчас выводит свой бренд "Три корочки" в Скандинавию, Румынию и Болгарию. По словам директора по связям с общественностью компании Павла Комиссарова, сегодня доля экспортных продаж "Бриджтауна" составляет 0,7%. "В 2007 году мы планируем увеличить эту долю до 2% в общем обороте и выйти на новые перспективные западные и восточные снековые рынки", — отметил господин Комиссаров. Однако основные перспективы его компания связывает все же с рынками России и ближнего зарубежья.
Между тем аналитик инвестиционной компании "Финам" Сергей Фильченков считает, что дополнительные издержки, связанные с выходом на удаленный рынок, могут быть компенсированы более высокими розничными ценами. "Кроме того, СБ приобретает имидж международной компании, что может дать свою отдачу при привлечении инвесторов или проведении IPO", — говорит эксперт.
Впрочем, конкурентов "Сибирскому берегу" хватает и в России. "В 2006 году сменился лидер на рынке соленых снеков в России — им стала компания Frito Lay, — отмечает Павел Комиссаров. — В дальнейшем серьезная конкуренция будет за второе и третье места, которые займут производители с долями более 10%". "Российский снековый рынок сейчас растет быстрее, чем австралийский. Поэтому, на наш взгляд, инвестиции управленческих сил, временных и денежных ресурсов в австралийский проект не вполне обоснованны", — отметил представитель "Бриджтаун фудс".
Первые упаковки с сухариками компании "Сибирский берег", произведенными в Австралии, поступили в австралийские магазины в начале ноября. Об этом "Ъ" вчера сообщил руководитель отдела по связям с общественностью "Сибирского берега" Константин Лыкин.
По словам Константина Лыкина, "BEERкa" планирует до конца ноября достичь количественной дистрибуции на уровне 50% в штате Виктория, а к концу года — аналогичной цифры еще в трех основных штатах Австралии. Параллельно ведется работа по подготовке национальной рекламной кампании по продвижению бренда "BEERкa", запуск массированной кампании планируется на февраль–март. В качестве рекламных агентств для продвижения своей продукции на новом рынке СБ выбрал австралийское подразделение Leo Burnett.
К концу 2007 года СБ планирует занять 2% австралийского рынка ($30 млн). Ранее в "Сибирском береге" говорили о намерениях занять до 5% рынка ($75 млн) — это больше 30% нынешних объемов продаж компании. По мнению маркетологов СБ, основным конкурентом "BEERкa" на австралийском рынке станут чипсы и орехи, которые выпускают местные компании. Мощность австралийского завода "Сибирского берега" 350 тыс. упаковок сухариков в сутки. Размер инвестиций составил $1 млн. Годовой объем рынка снеков Австралии оценивается в $1,5 млрд.
"Сибирский берег" — лидер рынка снеков России (порядка 20%). Компания владеет двумя предприятиями в России (в Новосибирске и Подмосковье), заводами на Украине и в Казахстане и является совладельцем фабрики в Китае. Основные бренды: "Кириешки", "Компашки", "Чипсоны", Fan, "BEERкa". Оборот в 2005 году $210 млн.
Свое решение выйти на австралийский рынок в компании объясняют пристрастием австралийцев к снекам. По словам господина Абрамова, этой продукции здесь потребляется 6,5 кг на человека в год, тогда как в России потребление не превышает 1,2 кг. Как рассказал Константин Лыкин, продажи будут осуществляться преимущественно через небольшие торговые точки — сети магазинов форматов convenience store (магазин у дома), liqueur shop (алкогольные магазины), а также торговые павильоны, магазины при заправочных станциях. "Именно в торговых точках данного формата продается более половины всех снеков Австралии", — подчеркнул господин Лыкин.
На австралийском рынке "Сибирский берег" будет продавать сухарики под маркой "BEERкa" (в России под этим брендом продаются сушеная рыба и морепродукты). По словам Вадима Абрамова, директора направления "зарубежные рынки" СБ, "BEERкa" позиционируются в премиум–сегменте (стограммовая упаковка стоит 2,60 австралийских доллара). По словам Константина Лыкина, особенностью продвижения "BEERкa" станет то, что они будут додаваться как "специальный снек к пиву". "Это практически уникальное для Австралии позиционирование", — отметил господин Лыкин.
Пример "Сибирского берега" оказался заразительным. Компания "Бриджтаун фудс", занимающая 10% российского рынка снеков, сейчас выводит свой бренд "Три корочки" в Скандинавию, Румынию и Болгарию. По словам директора по связям с общественностью компании Павла Комиссарова, сегодня доля экспортных продаж "Бриджтауна" составляет 0,7%. "В 2007 году мы планируем увеличить эту долю до 2% в общем обороте и выйти на новые перспективные западные и восточные снековые рынки", — отметил господин Комиссаров. Однако основные перспективы его компания связывает все же с рынками России и ближнего зарубежья.
Между тем аналитик инвестиционной компании "Финам" Сергей Фильченков считает, что дополнительные издержки, связанные с выходом на удаленный рынок, могут быть компенсированы более высокими розничными ценами. "Кроме того, СБ приобретает имидж международной компании, что может дать свою отдачу при привлечении инвесторов или проведении IPO", — говорит эксперт.
Впрочем, конкурентов "Сибирскому берегу" хватает и в России. "В 2006 году сменился лидер на рынке соленых снеков в России — им стала компания Frito Lay, — отмечает Павел Комиссаров. — В дальнейшем серьезная конкуренция будет за второе и третье места, которые займут производители с долями более 10%". "Российский снековый рынок сейчас растет быстрее, чем австралийский. Поэтому, на наш взгляд, инвестиции управленческих сил, временных и денежных ресурсов в австралийский проект не вполне обоснованны", — отметил представитель "Бриджтаун фудс".
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00