Производство частных марок для производителя чаще всего – это способ "залезть в бутылку"…

Исследование, проведенное компанией "Прорыв" показало, что многие из тех выгод, ради которых производители начинают производство частных марок оказываются иллюзорными.

Так, многие производители видят в частной марке возможность "провести" в розничную сеть собственные бренды. Однако, практика компаний, которые производят частные марки уже 2-3 года, показывает, что очень скоро розничная сеть начинает вытеснять бренд производителя и заменять его, произведенной им же самим частной маркой. Ведь для этого все это и делалось!

"И.: Если вернуться к началу разговора, почему получилось, что это направление менее прибыльно? Вы же продаете тот же самый товар. Сети требуют больших скидок или что?
Р.: Менее прибыльно по разным аспектам, это измеряется не только в деньгах. Менее прибыльно и с точки зрения продвижения. Мы не управляем этим брендом, мы его только производим. Договариваясь о партнерских отношениях с нами, сеть, тем не менее, выводит наш продукт из матрицы и ставит вместо него private label. Экономика и в этом состоит. Здесь играют роль не четко обозначенные отношения с партнерами.
И.: То есть получается, что частные марки "съедают" отчасти Ваши бренды?
Р.: Они бы не съедали, если бы стояли рядом, пусть по разной цене, но сеть, зачастую выводит из матрицы нашу продукцию и ставит свою частную марку. О конкуренции здесь даже речи не идет"
отрывок из глубинного интервью с представителем компании "Вимм-Билль-Данн"

Также обещание розничной сети взять на себя продвижение частной марки на деле отнюдь не всегда исполняется.
"И.: А эти хлопоты по продвижению товара они целиком на себя берут?
Р.: Считается, что да, но все равно надо править, потому что этих усилий недостаточно. Все равно надо за ними наблюдать, им надо указывать, что у Вас в том-то магазине того-то нет. Это ведь плохо контролируемая структура. Не заметил начальник, и никто не исправит.
отрывок из глубинного интервью с представителем компании "Абаско"

"Сейчас, я вижу, что началась более небрежная работа по выкладке их торговой марки. И я даже думаю о том, как бы запустить туда своих мерчендайзеров для выкладки и моей торговой марки и их торговой марки"
отрывок из глубинного интервью с представителем компании "Останкинский завод бараночных изделий"

"В "Магнитах" не уделяют достаточного внимания выкладке товаров.
И.: Как Вы думаете, почему?
Р.: Не знаю. Может быть, не считают данную категорию товара важной. А, может быть, политика магазина такая, то есть такое отношение не только к данному продукту, а ко всем"
отрывок из глубинного интервью с представителем компании "Рамкон"

— Хотите узнать, выгодно ли, на самом деле, производить товары для Частных торговых марок розничных сетей?
— Хотите узнать, не заменит ли на полках магазинов розничная сеть Ваш собственный бренд производимой Вами же частной маркой спустя 2 года сотрудничества?
— Хотите узнать с какими проблемами столкнулись компании, которые начали производить товары для Частных марок еще 2-3 года назад?
— Хотите реально оценить риски при производстве частных марок?

Ответы на эти и многие другие крайне важные вопросы в исследовании Компании "Прорыв" "Возможности и риски при производстве товаров для частных торговых марок крупнейших российских розничных сетей"
http://www.proriv.com/research/?id=28