"Сибирский бальзам" разольет "премиум" по России
Самое крупное в Новосибирской области предприятие по выпуску алкоголя "Витта" (торговая марка "Сибирский бальзам") планирует в начале 2007 года выпустить в продажу водку класса "премиум" под названием "Алмаз". По мнению ряда экспертов, для продвижения новой марки придется вложить $6–7 млн. Но, похоже, "Витта" не стремится в лидеры: она рассчитывает на небольшие доли, но на большом количестве территориальных рынков.
О планах "Витты" выйти в новый для себя "премиальный" сегмент водочного рынка "Ъ" рассказал вчера президент компании Сергей Проничев. По его словам, новая водка под названием "Алмаз" будет продаваться в рознице приблизительно по 180 руб. за бутылку (примерно столько же стоит "Алтай" компании Perno Ricard). В продаже новая марка должна появиться в начале 2007 года.
Решение начать продавать дорогую водку господин Проничев объяснил стратегией компании. "Мы давно поняли, что удержать существенную долю рынка даже у себя дома очень сложно, экономически эффективней иметь сравнительно небольшую долю продаж в большом количестве регионов. Сегодня мы уже продаем нашу продукцию более чем в 30 субъектах федерации, а скоро их число вырастет до 50", — рассказал он о планах "Витты".
По словам Сергея Проничева, "Алмаз" сразу поступит в систему дистрибуции компании. "Витта" собирается продавать ее через все 30 своих региональных представительств. В компании пока не говорят, сколько готовы потратить на продвижение нового бренда. Но основной упор сделан на работу с розницей.
ООО "Витта", по данным компании "Бизнес Аналитика", занимает 8,2% рынка водки Новосибирска и 1,1% — СФО. Основные бренды компании: "Сибирский бальзам", "Сибирь", Space. Оборот не разглашается. Владельцы — физические лица, в том числе основатель и руководитель компании Сергей Проничев.
Директор по корпоративному управлению группы компаний "Сенсация" (ей принадлежат одноименный дистрибутор алкоголя, сеть магазинов "Столичный" и новосибирские магазины сети "Пятерочка") Александр Агеев сомневается в том, что простое использование имеющихся у "Витты" каналов дистрибуции позволит компании эффективно продавать и дорогой продукт. "Здесь потребуются принципиально иные подходы к продвижению, потребителя водки за 180 рублей придется убеждать ее купить", — предположил господин Агеев, отметив, что до сих пор "Витта" делала ставку на невысокую цену при приемлемом качестве.
Такой же точки зрения придерживается и гендиректор "Омсквинпрома" Андрей Стрелец: "Выбранный "Виттой" сегмент интересный, но не раскачанный. Это и хорошо, и плохо. С одной стороны, в нем невелика конкуренция, с другой — для развития всего нового нужны очень серьезные средства". По мнению господина Стрельца, на то, чтобы добиться в "премиальном" сегменте ощутимых успехов, любой компании придется потратить как минимум $6–7 млн.
По мнению коммерческого директора дистрибуторской компании "Калибр" Владислава Домашенкина, при наличии наработанной системы дистрибуции довольно крупные для "премиума" объемы продукции можно продавать, не вкладываясь особенно в рекламу, а ограничиваясь BTL–акциями. Он напомнил пример водки "Премьер" новосибирской компании ВИНАП, которая в свое время сумела завоевать неплохие позиции на рынке просто за счет присутствия на полках, хорошей упаковки и стабильного качества. Впрочем, и это потребует существенных расходов на вхождение в торговые сети (уплату входных бонусов за включение в ассортимент). Например, гендиректор компании "Алтан" (алтайский производитель макарон) Валерий Покорняк сообщал ранее, что его предприятию пришлось заплатить около $100 тыс. только за вход в петербургские магазины сети "Пятерочка".
НА РЫНКЕ АЛКОГОЛЯ В СФО ПОКА ЕСТЬ МЕСТО По данным компании "Бизнес Аналитика", в первом полугодии 2006 года крупнейшими поставщиками алкоголя на рынок Сибирского федерального округа были компании "Веда" (10,7%), "Галакта" (6,8%) , "Омсквинпром" (6,1%), "Русский алкоголь" (6%), "Байкалфарм" (5,1%). При этом на остальных участников рынка приходится более 65%. Это дает шансы региональным компаниям найти свою нишу на рынке. Для сравнения: у производителей пива пятерка лидеров сегодня контролирует (по данным той же "Бизнес Аналитики") свыше 80% сибирского рынка. Однако поле для маневра медленно, но неуклонно сокращается. За последний год доля первой пятерки на рынке поставщиков водки выросла с 29,2% в прошлом, до 34,6% в этом году.
О планах "Витты" выйти в новый для себя "премиальный" сегмент водочного рынка "Ъ" рассказал вчера президент компании Сергей Проничев. По его словам, новая водка под названием "Алмаз" будет продаваться в рознице приблизительно по 180 руб. за бутылку (примерно столько же стоит "Алтай" компании Perno Ricard). В продаже новая марка должна появиться в начале 2007 года.
Решение начать продавать дорогую водку господин Проничев объяснил стратегией компании. "Мы давно поняли, что удержать существенную долю рынка даже у себя дома очень сложно, экономически эффективней иметь сравнительно небольшую долю продаж в большом количестве регионов. Сегодня мы уже продаем нашу продукцию более чем в 30 субъектах федерации, а скоро их число вырастет до 50", — рассказал он о планах "Витты".
По словам Сергея Проничева, "Алмаз" сразу поступит в систему дистрибуции компании. "Витта" собирается продавать ее через все 30 своих региональных представительств. В компании пока не говорят, сколько готовы потратить на продвижение нового бренда. Но основной упор сделан на работу с розницей.
ООО "Витта", по данным компании "Бизнес Аналитика", занимает 8,2% рынка водки Новосибирска и 1,1% — СФО. Основные бренды компании: "Сибирский бальзам", "Сибирь", Space. Оборот не разглашается. Владельцы — физические лица, в том числе основатель и руководитель компании Сергей Проничев.
Директор по корпоративному управлению группы компаний "Сенсация" (ей принадлежат одноименный дистрибутор алкоголя, сеть магазинов "Столичный" и новосибирские магазины сети "Пятерочка") Александр Агеев сомневается в том, что простое использование имеющихся у "Витты" каналов дистрибуции позволит компании эффективно продавать и дорогой продукт. "Здесь потребуются принципиально иные подходы к продвижению, потребителя водки за 180 рублей придется убеждать ее купить", — предположил господин Агеев, отметив, что до сих пор "Витта" делала ставку на невысокую цену при приемлемом качестве.
Такой же точки зрения придерживается и гендиректор "Омсквинпрома" Андрей Стрелец: "Выбранный "Виттой" сегмент интересный, но не раскачанный. Это и хорошо, и плохо. С одной стороны, в нем невелика конкуренция, с другой — для развития всего нового нужны очень серьезные средства". По мнению господина Стрельца, на то, чтобы добиться в "премиальном" сегменте ощутимых успехов, любой компании придется потратить как минимум $6–7 млн.
По мнению коммерческого директора дистрибуторской компании "Калибр" Владислава Домашенкина, при наличии наработанной системы дистрибуции довольно крупные для "премиума" объемы продукции можно продавать, не вкладываясь особенно в рекламу, а ограничиваясь BTL–акциями. Он напомнил пример водки "Премьер" новосибирской компании ВИНАП, которая в свое время сумела завоевать неплохие позиции на рынке просто за счет присутствия на полках, хорошей упаковки и стабильного качества. Впрочем, и это потребует существенных расходов на вхождение в торговые сети (уплату входных бонусов за включение в ассортимент). Например, гендиректор компании "Алтан" (алтайский производитель макарон) Валерий Покорняк сообщал ранее, что его предприятию пришлось заплатить около $100 тыс. только за вход в петербургские магазины сети "Пятерочка".
НА РЫНКЕ АЛКОГОЛЯ В СФО ПОКА ЕСТЬ МЕСТО По данным компании "Бизнес Аналитика", в первом полугодии 2006 года крупнейшими поставщиками алкоголя на рынок Сибирского федерального округа были компании "Веда" (10,7%), "Галакта" (6,8%) , "Омсквинпром" (6,1%), "Русский алкоголь" (6%), "Байкалфарм" (5,1%). При этом на остальных участников рынка приходится более 65%. Это дает шансы региональным компаниям найти свою нишу на рынке. Для сравнения: у производителей пива пятерка лидеров сегодня контролирует (по данным той же "Бизнес Аналитики") свыше 80% сибирского рынка. Однако поле для маневра медленно, но неуклонно сокращается. За последний год доля первой пятерки на рынке поставщиков водки выросла с 29,2% в прошлом, до 34,6% в этом году.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00