В компании Foster"s нашли способ "разговорить пиво". Что отразилось на его продажах

Специалисты из рекламного агентства Y&R разработали промо-акцию для пивного бренда Foster"s Victoria Bitter: каждому покупателю двух банок пива доставалась в подарок говорящая фигурка легендарного игрока в крикет Дэвида Буни, один из слухов о котором гласит, что однажды во время перелета из Лондона в Сидней спортсмен выпил 52 банки пива.

Рекламный материал об акции распространялся на кассах в магазинах. Кроме того, ее сопровождала серия роликов на радио и телевидении.

Помимо этого, фигурка Дэвида Буни появлялась на телеэкране во время трансляции соревнований по крикету, генеральным спонсором которых является компания Foster"s, отпуская комментарии по поводу происходящего на поле, — например, "Выкатывайся отсюда, ну!", "Эй, это требует переигровки!".
Всего в лексиконе игрушечной знаменитости 32 фразы, среди которых: "Когда пойдем в паб?", "Давайте за это выпьем!" и т.д.

Время от времени в ходе матчей Дэвид Буни предлагал с телеэкрана кодовое слово дня, используя которое, покупатель мог принять участие в розыгрыше призов, таких как внедорожник, туристическая путевка или свитер для игры в крикет.

За две недели с пивом или отдельно ушло 200 тыс. фигурок! И это притом, что кукольный Дэвид Буни продавался на eBay по $75 за штуку. За три месяца продажи Victoria выросли на 26,3%.