Война мобильных операторов

Чтобы подключить учащихся, телекоммуникационные гиганты RCN, Comcast и Verizon Communications развернули масштабные маркетинговые кампании.

Пол Д’Арканджело, вице-президент компании Comcast в Бостоне, считает начало учебной поры самым прибыльным периодом для своего бизнеса.

Вот его мнение: "Мы ожидаем около четверти миллиона студентов, которые приедут в Бостон на учебу. Каждый из них - это наш потенциальный клиент". Comcast хорошо подготовились к наплыву студентов. PR-акции, баннеры на улицах и постеры оккупировали немалую часть колледжей.

Компания RCN ни чуть не отстает и также претворяет в жизнь свои планы по привлечению студентов. Бесплатные фирменные рюкзаки, набитые купонами, бесплатная пицца и конкурсы на место ви-джеев MTV - одним словом мощный пиар, который найдет многочисленные отклики. "Мы пытаемся сделать нашу маркетинговую компанию скандальной, чтобы получить значительную долю на рынке", - заявила директор по продажам и маркетингу компании RCN Пегги Никерсон.

Verizon Communications пошла по автомобильному направлению. Менеджер маркетинговой команды рассказал, что в студенческих городках были установлены палатки с брендовыми авто: Hummer или Ford Explorer.

Все силы маркетологов брошены на учащихся колледжей, особенно тех, кто живет в студенческих городках. Студенты представляет собой основную целевую аудиторию, так как именно ими востребован Интернет и кабельное ТВ, поясняют в компаниях.

По материалам Boston Herald