"Пятерочку" хотят подвинуть
Независимые продуктовые магазины объединяются в ассоциацию
В условиях жесткой конкуренции с крупными федеральными сетями независимые ритейлеры решили объединить усилия. Компания "Торговая лига" создала в Москве одноименную ассоциацию, чтобы помочь столичным предпринимателям добиться лучших ценовых предложений от поставщиков. В ассоциацию уже входит 35 несетевых магазинов формата "возле дома", но в будущем "Торговая лига" хочет увеличить их число до 500 и объединить под единым брендом.
По оценкам аналитиков, сетевой розничный бизнес в России ежегодно растет в среднем на 30%. При этом торговые сети диктуют свои условия поставщикам, получая от них товары по низким ценам. По всей видимости, эта ситуация и подтолкнула владельцев небольших магазинов к созданию ассоциации, которая бы лоббировала их интересы, а также вела переговоры с поставщиками, добиваясь выгодных цен на товары.
Сейчас в ассоциацию "Торговая лига" входят столичные продуктовые магазины площадью 100-500 кв. м. Все магазины работают в средне- и нижнеценовом сегментах, таким образом, их основные конкуренты – торговые сети "Пятерочка", "Копейка" и "Дикси". По словам руководителя рекламно-информационной службы "Торговой лиги" Елены Обрываевой, сейчас ассоциация ведет переговоры со всеми частными владельцами столичных магазинов подобного формата.
"Мы предполагаем, что к первому кварталу 2007 года сеть будет насчитывать не менее 500 магазинов и станет мощным игроком на рынке розничной торговли Москвы и Московской области", – заявила РБК daily г-жа Обрываева. Она не исключила вероятности того, что все магазины будут объединены под одним брендом: "Конечно, сейчас об этом говорить рано, но если все будет складываться, как мы запланировали, то мы назовем магазины одним именем". Кроме того, параллельно "Торговая лига" ведет переговоры с поставщиками, чтобы добиться от них таких закупочных цен, которые они дают сетевой рознице.
Участники рынка считают подобное объединение мелких игроков оправданным. "Практика таких объединений действительно существует на Западе, это так называемые закупочные альянсы, – рассуждает один из менеджеров "Копейки". – Закупочные скидки диктует оборот, следовательно, должны быть если не одни и те же товары, то максимально приближенный ассортимент, представленный во всех магазинах, единые технологии, требования по выкладке, логистические решения. Если все владельцы готовы пойти на это, то можно будет воспринимать такие объединения всерьез".
Но крупные федеральные игроки, работающие в формате "магазин у дома", не видят для себя опасности в появлении подобных союзов. "На Западе много примеров, когда мелкая розница объединяется в такие союзы и хорошо работает, – заявил РБК daily генеральный директор сети "Пятерочка" Олег Высоцкий. – Однако об успешности таких объединений в России говорить пока рано, потому что это требует определенных организационных и финансовых затрат. Сейчас я не вижу в них реальной силы".
В том, что "Торговой лиге" удастся объединить 500 магазинов под одним брендом, сомневаются и аналитики. "Бренд в сознании потребителя не ограничивается логотипом или внешними характеристиками торговой точки, например, цветовой гаммой или униформой продавцов, он включает в себя определенные качества и ценности, а именно уровень и порядок обслуживания, качество и характер предлагаемых товаров, ценовую политику и т.д. За брендом обычно стоит не только совместный маркетинг, но и некая общая закупочная, продажная политика, а, возможно, и политика финансирования определенных направлений развития, -- говорит Наталья Одинцова, директор по исследованиям инвестиционно-банковского департамента ИГ "Русские фонды. - Поскольку речь идет об ассоциации, то велик риск размывания бренда, а также разногласий со стороны участников относительно порядка и объемов финансирования усилий на его создание и поддержание такого".
В условиях жесткой конкуренции с крупными федеральными сетями независимые ритейлеры решили объединить усилия. Компания "Торговая лига" создала в Москве одноименную ассоциацию, чтобы помочь столичным предпринимателям добиться лучших ценовых предложений от поставщиков. В ассоциацию уже входит 35 несетевых магазинов формата "возле дома", но в будущем "Торговая лига" хочет увеличить их число до 500 и объединить под единым брендом.
По оценкам аналитиков, сетевой розничный бизнес в России ежегодно растет в среднем на 30%. При этом торговые сети диктуют свои условия поставщикам, получая от них товары по низким ценам. По всей видимости, эта ситуация и подтолкнула владельцев небольших магазинов к созданию ассоциации, которая бы лоббировала их интересы, а также вела переговоры с поставщиками, добиваясь выгодных цен на товары.
Сейчас в ассоциацию "Торговая лига" входят столичные продуктовые магазины площадью 100-500 кв. м. Все магазины работают в средне- и нижнеценовом сегментах, таким образом, их основные конкуренты – торговые сети "Пятерочка", "Копейка" и "Дикси". По словам руководителя рекламно-информационной службы "Торговой лиги" Елены Обрываевой, сейчас ассоциация ведет переговоры со всеми частными владельцами столичных магазинов подобного формата.
"Мы предполагаем, что к первому кварталу 2007 года сеть будет насчитывать не менее 500 магазинов и станет мощным игроком на рынке розничной торговли Москвы и Московской области", – заявила РБК daily г-жа Обрываева. Она не исключила вероятности того, что все магазины будут объединены под одним брендом: "Конечно, сейчас об этом говорить рано, но если все будет складываться, как мы запланировали, то мы назовем магазины одним именем". Кроме того, параллельно "Торговая лига" ведет переговоры с поставщиками, чтобы добиться от них таких закупочных цен, которые они дают сетевой рознице.
Участники рынка считают подобное объединение мелких игроков оправданным. "Практика таких объединений действительно существует на Западе, это так называемые закупочные альянсы, – рассуждает один из менеджеров "Копейки". – Закупочные скидки диктует оборот, следовательно, должны быть если не одни и те же товары, то максимально приближенный ассортимент, представленный во всех магазинах, единые технологии, требования по выкладке, логистические решения. Если все владельцы готовы пойти на это, то можно будет воспринимать такие объединения всерьез".
Но крупные федеральные игроки, работающие в формате "магазин у дома", не видят для себя опасности в появлении подобных союзов. "На Западе много примеров, когда мелкая розница объединяется в такие союзы и хорошо работает, – заявил РБК daily генеральный директор сети "Пятерочка" Олег Высоцкий. – Однако об успешности таких объединений в России говорить пока рано, потому что это требует определенных организационных и финансовых затрат. Сейчас я не вижу в них реальной силы".
В том, что "Торговой лиге" удастся объединить 500 магазинов под одним брендом, сомневаются и аналитики. "Бренд в сознании потребителя не ограничивается логотипом или внешними характеристиками торговой точки, например, цветовой гаммой или униформой продавцов, он включает в себя определенные качества и ценности, а именно уровень и порядок обслуживания, качество и характер предлагаемых товаров, ценовую политику и т.д. За брендом обычно стоит не только совместный маркетинг, но и некая общая закупочная, продажная политика, а, возможно, и политика финансирования определенных направлений развития, -- говорит Наталья Одинцова, директор по исследованиям инвестиционно-банковского департамента ИГ "Русские фонды. - Поскольку речь идет об ассоциации, то велик риск размывания бренда, а также разногласий со стороны участников относительно порядка и объемов финансирования усилий на его создание и поддержание такого".
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00