Пава завершила рестайлинг

ОАО ПАВА, одно из крупнейших зерноперерабатывающих предприятий России, сообщает о завершении рестайлинга ТМ . Рестайлинг коснулся всей выпускаемой компанией бакалейной линейки (мука, крупы). ОАО ПАВА выпускает широкий ассортимент муки и круп под собственными торговыми марками "Алтай-Батюшка" и "ПАВА", а также комбикорма и отруби под маркой "Житница". Решение о проведении рестайлинга было принято в январе 2006 года. Основная маркетинговая цель: продвижение ТМ ПАВА на российском рынке, развитие дистрибуции продукта, унификация упаковки для всей бакалейной линейки, а также повышение узнаваемости продукции, производимой ОАО ПАВА, реализуемой через собственную Российскую Оптовую Систему ПАВА РОС. ТМ ПАВА ориентирована на потребителей со средним и выше среднего уровнем дохода, преимущественно женщин в возрасте от 25 лет и выше, для которых приоритетным в продукте является оптимальное соотношение цены и качества продукта, а также приверженность к определенным ТМ. Компания ПАВА уже известна потребителю, именно поэтому в дизайне упаковки использованы фирменные цвета (белый, красный, желтый) и логотип: на белом фоне красная вертикальная полоса, на которой размещен фирменный знак ТМ ПАВА. Упаковка представлена в 2 видах: полипропиленовая пленка (крупа, мука) и бумажные пакеты (мука), вес до 10 кг. На рекламу и продвижение продукции под торговой маркой ПАВА потрачен 1 млн. USD. Эффективность вложений в реконструкцию производства, дистрибьюторский проект и продвижение продукции выразилась в росте объемов производства и реализации: консолидированная выручка ОАО ПАВА по промежуточным итогам 1 квартала 2006 года составила 871 549 тыс. руб., в аналогичный период прошлого года 388 314 тыс. руб. Чистая прибыль периода: первый квартал 2005 года - 711 тыс. руб., первый квартал 2006 года - 19 271 тыс. руб.>, - отмечает генеральный директор ОАО ПАВА Олег Попов. Рост финансовых показателей компании в первом квартале 2006 года объясняется увеличением объемов производства и реализации продукции, составившим в натуральном выражении: 106602 тонны против 75553 тонн в первом квартале 2005 года. При этом, темпы роста реализации более рентабельной мелкофасовнной продукции (от 10 до 1 кг.) были еще более высокими: 18052 тонн против 11388 за аналогичный период прошлого года. Доля мелкофасованной продукции в общем объеме реализованной продукции в январе-марте 2005 года составляла 15%, а в первые три месяца 2006 года - 17%. Кроме того, компания прилагает серьезные усилия по снижению себестоимости продукции. При этом прирост продаж фасованной продукции в 2005 году составил 59%. Данная динамика роста объемов сохранилась и в первом квартале 2006 года. За этот период общий объем продаж фасованной продукции достиг цифры полугодового объема продаж в прошлом году. Направление продаж фасованной продукции динамично развивается и является одним из основных драйверов роста чистой прибыли ОАО ПАВА. Активная маркетинговая политика, направленная на рост сбыта этой товарной категории, в том числе проведенный рестайлинг, будут способствовать дальнейшему улучшению финансовых показателей компании>, - считает аналитик ИК Ольга Самарец.